久諾優商楊興雲：從一線小工到溫州市級代理商，他的成功值得學習

溫州，中國民營經濟發展最迅速的城市之一。改革開放40年，這裏創造了無數第一，第一張個(ge) 體(ti) 工商戶營業(ye) 執照、第一座農(nong) 民城崛起、第一個(ge) 農(nong) 民包機公司的誕生，這些第一的背後是溫州人白手起家、不等不靠、四海為(wei) 家、敢為(wei) 人先的創業(ye) 精神。

這股不服輸一直進取的溫州精神影響著每一位來溫州紮根的人。楊興(xing) 雲(yun) ，久諾漆溫州服務中心總經理。作為(wei) 一個(ge) 已經在溫州生活了16年的涼山人，在他的身上，奮起直追努力拚搏的涼山姿態和不畏艱難幹事創業(ye) 的溫州精神完美融合，讓他成為(wei) 一個(ge) 懷抱夢想腳踏實地、敢想敢為(wei) 善做善成的人。

Q:楊總您好，作為(wei) 久諾在溫州地區的優(you) 秀總經銷，您能簡單介紹一下您自己嗎？

A：我07年從(cong) 四川老家來到溫州樂(le) 清，做塗裝行業(ye) 已經有16年之久。剛開始過來是做一線工人，後續我們(men) 自己承包了一些勞務。2018年我們(men) 成立了溫州博鑫裝飾有限公司，勞務從(cong) 幾十萬(wan) 到幾百萬(wan) 。這幾年基本上每年突破上千萬(wan) （業(ye) 績）。從(cong) 幾棟到現在周邊的一些房型大概覆蓋了50%-60%。我們(men) 有專(zhuan) 業(ye) 的刮膩子的班組、做塗裝的班組、噴塗的班組。專(zhuan) 業(ye) 人做專(zhuan) 業(ye) 的事情，把細節做好，再把服務做好。很多客戶我們(men) 做下來以後，他們(men) 非常滿意，工地還在進行之中就把朋友介紹給我們(men) 了。

Q:您在外牆領域打拚多年，接觸過很多消費者。就外牆領域而言，您覺得什麽(me) 才是打動消費者的製勝因素？

A:首先溫州（有）一個(ge) 特殊性，做油漆這塊比較多。一開始的話業(ye) 主肯定會(hui) 選擇他親(qin) 戚，圖的就是便宜。那最終這一塊做下來的話，為(wei) 了保證自己要賺錢，會(hui) 選用一些低劣產(chan) 品，那就會(hui) 出現質量的問題。目前還稍微好一點，大家更加看重的是一個(ge) 品質、質量。

Q:那麽(me) ，當初在您選擇久諾時，品質是打動您的最主要的原因嗎？

A:當時久諾跟我應該是競爭(zheng) 對手！當時我們(men) 在一個(ge) 工地上打樣，（我）突然看到有一塊樣板，手感摸上去非常舒服，然後各方麵細節是做的相當到位的，包括它的一些質感。然後我們(men) 在網上一搜，（發現）久諾漆原來仿石漆全國前10，我非常感興(xing) 趣，再詳細的了解一下，問朋友、周邊一些經銷商，查詢到久諾在工裝這一塊做的是相當的不錯。給我一個(ge) 信念，就想到公司去考察一下。

我去公司考察以後看見公司相當有實力，包括公司的規模性是相當大，產(chan) 品的質量非常好。然後我去找到董事長。跟董事長（麵）談，我把溫州這邊情況給他說了，我覺得這麽(me) 好的一個(ge) 產(chan) 品應該引流到我們(men) 溫州來。我們(men) 溫州正需要這樣一款好的仿石漆。我跟董事長聊過以後，董事長覺得完全是可以，征求了我的意見，把溫州這塊簽協議簽給我了。

Q:您在溫州發展了這麽(me) 多年，您是怎麽(me) 看待目前溫州的小外牆市場的？

A:現在行業(ye) 內(nei) 卷、品牌多，更多的消費者肯定更相信大品牌。隻有大品牌才能保證好品質、保證好質量、保證好服務。

Q:目前在外牆領域有哪些長期困擾溫州消費者的問題？您覺得什麽(me) 樣的產(chan) 品能夠打消他們(men) 的顧慮？

A:目前客戶最擔心的還是質量、品質的問題。小外牆經常出現開裂、褪色、滲水、脫皮（等現象）是目前我們(men) 消費者最擔心的一個(ge) （問題）。現在久諾一係列的超耐久塗料，經過測試達到6000小時的耐黃，達到國家標準。

因為(wei) 牆麵上它比較飽滿透氣，經過幾年的雨水衝(chong) 刷的時候還能達到十年如新的效果，自潔功能是相當強的，不留任何汙垢。

同比（不同品牌）產(chan) 品的情況下，我們(men) 久諾的產(chan) 品依然還是如新的，而別人的已經形成一些汙垢，比如說發黃、褪色（等情況）。我們(men) 久諾到目前為(wei) 止，經過這麽(me) 幾年應用下來沒出現這種情況，得到消費者很好的認可。

Q:從(cong) 您加盟到開業(ye) ，短短兩(liang) 個(ge) 月的時間就實現開業(ye) 即爆單的盛況，你能具體(ti) 分享一下當時的情景嗎？

A：我們(men) 開業(ye) 當天非常熱鬧，開業(ye) 前做了充分的準備，禮物、活動、抽獎、送電瓶車、砸金蛋等。開業(ye) 當天就爆單了，交了定金26萬(wan) ，簽單47單，合同金額150萬(wan) ，然後我們(men) 蓄客的話是300人左右~

Q:您覺得久諾對您開拓本地市場最大的幫助是什麽(me) ？換一個(ge) 時間、換一個(ge) 地點、這種成功是能複刻的嗎？

A：開業(ye) 前公司做充分準備，開發人員在我們(men) 這邊做了一係列蓄水動作，包括經銷商的培訓、各種扶持、市場拓展，一線團隊駐紮我們(men) 這15天。特別是我們(men) 溫州久諾漆的銷售經理劉青、在我們(men) 開業(ye) 之前也是很辛苦的，平時也是很用心很盡力的，包括我們(men) 遇到的一些問題，劉青都非常積極的幫我們(men) 把這些問題解決(jue) 了。

我覺得隻要選擇一個(ge) 大品牌，把品質做好，把工藝做好，把服務做好，我覺得在任何一個(ge) 地方都完全可以複刻。

Q:最後，您有什麽(me) 想對久諾說的嗎？

A：首先感謝久諾新材的王董事長，感謝久諾對我們(men) 的支持。作為(wei) 高端外牆（塗料）領先品牌，希望久諾繼續做好產(chan) 品，產(chan) 品的品質質量不斷的優(you) 化、升級並開發新產(chan) 品。同時加大線上線下的產(chan) 品渠道宣傳(chuan) ，讓更多消費者知道並使用久諾。祝久諾一路長虹，做行業(ye) 的領導者！