這兩(liang) 年，在民用塗料領域，及晨陽是兩(liang) 家不得不提的企業(ye) ，兩(liang) 家企業(ye) 在品牌塑造方麵，都通過高舉(ju) 高打的方式，直對終端消費者。
如果說前幾年，我們(men) 都還在懷疑三棵樹的模式，那麽(me) 自從(cong) 三棵樹上市之後，三棵樹品牌在終端市場上的知名度是已經把、、等甩在了後麵，他們(men) 都已經感受到了三棵樹、晨陽這類企業(ye) 的威脅，當然，不是所有企業(ye) 都能通過高舉(ju) 高打來實現質的飛躍，這方麵，水性科天就是一個(ge) 目前來說不甚成功的案例，因為(wei) 在高舉(ju) 高打的同時，必須得配合線下的戰術打法，但本文將不涉及展開探討三棵樹及晨陽的渠道戰略問題。
按常規思維來理解，在民用塗料領域，我們(men) 業(ye) 內(nei) 人士總把塗料定位為(wei) 一個(ge) 半成品，往往將經銷商或家具廠家作為(wei) 自己的顧客，一切的營銷策略都是圍繞這兩(liang) 者來展開的。
巴莫認為(wei) ，未來塗料品牌不能拘泥於(yu) 固有的思維模式，應該建立屬於(yu) 自己的品牌認知，將營銷觸角延伸延伸再延伸，一直伸到最終顧客身上。而這樣的營銷轉變，所帶來的戰略價(jia) 值和現實利益卻是不可估量的。首先，在最終顧客群中建立消費性品牌，比中間性品牌有更為(wei) 穩固的市場地位，市場基礎更為(wei) 紮實，後來競爭(zheng) 者的進入門檻更高；其次，靠牽引顧客的購買(mai) 意願來引導家具廠采購或油工銷售，有利於(yu) 增加塗料企業(ye) 在采購談判過程中的地位，從(cong) 而在整個(ge) 行業(ye) 價(jia) 值鏈中獲取更多的利潤分配；另外，掌握到主動權後，就將安全標準的製訂權從(cong) 下遊廠商手中搶走，有利於(yu) 自己對整個(ge) 體(ti) 係的遠景規劃，始終領先競爭(zheng) 對手一步。
提及向最終顧客推進，就不能不說IT界無人不知、無人不曉的英特爾，由其發起的“Intel inside”計劃頃刻間改變了電腦市場價(jia) 值鏈上各個(ge) 環節的平衡。“Intel inside”是電腦零配件提供商——英特爾的一個(ge) 長期品牌塑造計劃，從(cong) 1991一直持續到現在。參與(yu) 計劃的任何一位電腦生產(chan) 商，隻要在其廣告上加入英特爾公司認可的“Intel inside”圖像或者標識，英特爾就會(hui) 為(wei) 其支付30%到40%的廣告費用。另外，英特爾還允許製造商在他們(men) 的產(chan) 品上粘貼英特爾商標和Intel inside標識。通過該計劃，處理器從(cong) 一個(ge) 不被顧客認知的配件一躍變為(wei) 電腦購買(mai) 的主要參考依據，而英特爾也由一個(ge) 默默無聞的名字變成品牌價(jia) 值高達390億(yi) 美元的IT巨無霸。甚至對於(yu) 沒有“Intel inside”標識的電腦，顧客連看都不看一眼。
當然，與(yu) 英特爾的品牌塑造相比，塗料企業(ye) 還有更長的路要走。但目前有可喜的跡象顯示，部分家具企業(ye) 都開始在其產(chan) 品突出是哪家家具塗料企業(ye) 提供的產(chan) 品以證明其產(chan) 品的高端性，譬如前段時間去逛家具店，商場內(nei) 部有產(chan) 品展示為(wei) ，此家具產(chan) 品采用水性/UV產(chan) 品環保塗裝。目前在商家範疇隻是在銷售過程中有個(ge) 牌子顯示，但如果在每個(ge) 家具上麵都粘有“展辰環保塗裝”字樣的標誌，對展辰來講，好處是不言而喻的。
現在，三棵樹、晨陽等民營塗料企業(ye) 已經嚐試通過廣告在最終顧客的心理認知中建立品牌認知，然而除了對最終顧客的拉動之外，還需要解決(jue) 塗料應用商的推動問題。巴莫認為(wei) ，拿展辰來舉(ju) 例，因為(wei) 家具漆的模式與(yu) 英特爾的模式更接近，隻有在顧客的腦海中和製造商的產(chan) 品同時建立起“展辰=環保高品質”的概念，展辰的品牌塑造才最終完成。顧客可以靠廣告來說服，而製造商則需要利益才能驅動。在這一點上，英特爾的做法非常值得借鑒。故家具漆企業(ye) 可以通過支付部分廣告費，來換取家具品牌廣告宣傳(chuan) 的搭車便利，並強化家具漆在家具選購中的重要性。
通過這種推拉結合的營銷驅動，相信在不遠的未來，家具漆會(hui) 成為(wei) 家具購買(mai) 中的重要因素——缺少了萬(wan) 萬(wan) 不可。如果有那麽(me) 一天，展辰等家具漆企業(ye) 的品牌變得象英特爾一樣，不但業(ye) 界談“漆”色變，而且最終消費者也津津樂(le) 道。
顯然，在最終顧客群中間建立品牌，是我們(men) 半成品企業(ye) 擺脫家具製造商噩夢的有利武器。巴莫認為(wei) ，在目前的塗料產(chan) 品架構中，可以利用這一策略的，主要是在產(chan) 品中起重要作用或核心功能的，而家具漆能完美吻合這些要素。
巴莫希望，在不久的時間內(nei) ，更多的家具產(chan) 品湧現出“*****塗料塗裝”字樣，這樣，我相信我們(men) 的塗料企業(ye) 日子會(hui) 過的更舒服。
責任編輯：毛新寰
（更多資訊請登錄：神秘彩金随机派发规则 www.dgfyfs.com）
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
