“定製家具”大熱，定製家具企業(ye) 的發展備受關(guan) 注。在此之際，家具漆8月名人堂活動在嘉寶莉龍江館舉(ju) 行，特邀定製專(zhuan) 家——890創始人趙武順先生與(yu) 一眾(zhong) 定製家具企業(ye) 代表共商發展大計。
嘉寶莉家具漆名人堂現場
定製市場大熱，定製家具企業(ye) 到底該如何拿下這塊大餡餅？
做什麽(me) ？
精準產(chan) 品定位，打好產(chan) 品結構區分牌！
提及整木定製，很多人以為(wei) 是對傳(chuan) 統市場的一次巨大顛覆，其實不然。整木定製是消費觀念的升級，也是針對新興(xing) 消費群體(ti) 的細節微調。就好比汽車行業(ye) 的定製，發動機就幾款，可供若幹款車使用，而家具定製也不過是外觀或配飾等細節上的改動。
與(yu) 會(hui) 嘉賓認真傾(qing) 聽趙老師講解
在此基礎上，定製企業(ye) 精準產(chan) 品定位、做好自身產(chan) 品結構區分變得尤為(wei) 重要，爆款、形象款和經典款的比例設計成為(wei) 整木定製的關(guan) 鍵。隻有合理地規劃產(chan) 品結構類型，精準產(chan) 品定位，才能使得企業(ye) 擁有健康的盈利能力。
怎麽(me) 做？
隻需三步！
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第一：數據為王
新一代的消費者關注點多元化，從多項關注點中找準目標客戶的方向，細致解讀數據背後的意義，是精準定位的第一步。 -
第二：高維度考量產品定位
中國的整木定製已不再是必需品，而是升級為裝飾品存在，那麽它所在的維度就不僅是產品本身，還離不開產品文化和情感共鳴。 -
第三：確保產品輸出一致性
既要明確自身定位，更要確保產品輸出方的一致性。如深入了解終端門店、客戶對家庭裝修的理解程度，加強店麵和產品設計師對產品內容的理解等，從而更好地向客戶傳達產品理念。
定製家具企業(ye) 發展陷阱及建議
如今行業(ye) 中普遍存在著這樣的問題：“企業(ye) 不知道自己在賣什麽(me) ”。很多企業(ye) 在看到巨大的市場空間時，容易盲目跟風，頻繁更換產(chan) 品，到最後丟(diu) 棄了自身優(you) 勢。
對此，趙老師也明確指出：這是很可怕的！推倒重來固然勇氣可嘉，但頻繁更換產(chan) 品，會(hui) 使產(chan) 品不便於(yu) 標準化，喪(sang) 失傳(chuan) 承性；到頭來不但沒贏得新的機會(hui) ，反而丟(diu) 掉原有的市場份額。
趙老師深入剖析產(chan) 品定位
未來產(chan) 品的營銷已經從(cong) 純粹的賣產(chan) 品跨越到內(nei) 容營銷，讓產(chan) 品具備核心DNA，在產(chan) 品創新過程中，不斷塑造其特點和品牌性格，才能讓消費者與(yu) 之產(chan) 生情感共鳴，真正做到傳(chuan) 承！
嘉寶莉家具漆名人堂是一個(ge) 供大家交流探討，思維碰撞的舞台，我們(men) 希望眾(zhong) 多整木定製企業(ye) 從(cong) 這場交流分享中得到啟發與(yu) 靈感，收獲到切實的經驗、技巧和幹貨知識。
責任編輯：雷達
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