老林論道 | 既來之，則威之” 123765″

    今年，阿克蘇諾貝爾旗下歐洲高端塗料品牌來威漆（levis）全麵升級，高調宣布進駐中國高端塗料市場。阿克蘇諾貝爾中國區總裁、中國及北亞(ya) 區裝飾漆業(ye) 務董事總經理林良琦博士就此接受《周末畫報》專(zhuan) 訪，分享了他20多年多“彩”的職場生涯，以及來威漆如何征服中國高端塗料市場，從(cong) 而助力阿克蘇諾貝爾在華高速發展。 

    阿克蘇諾貝爾中國區總裁，中國及北亞(ya) 區裝飾漆業(ye) 務部董事總經理。他擁有比利時天主教魯汶大學應用經濟科學博士學位及工商管理學碩士學位，曾任飛利浦照明事業(ye) 部大中華區首席執行官。

    報道原文轉載自《周末畫報》974期
    以下便是報道全文

    “這些年我隻做了兩(liang) 件事，光和色。”長得慈眉善目的林良琦似笑非笑，圓臉上掠過一絲(si) 冷幽默的神采。

    他用詞簡約，但將20多年的職場生涯概括得分外精準——在飛利浦工作17年，位至飛利浦照明事業(ye) 部大中華區首席執行官；2011年加入化工巨頭阿克蘇諾貝爾集（AkzoNobel），現任該集團中國區總裁兼中國及北亞(ya) 區裝飾漆業(ye) 務部董事總經理。

    沒錯，照明是光，裝飾漆是色，“人人白天都看到油漆（牆體(ti) ），晚上看到燈光。”林良琦認為(wei) 兩(liang) 者緊密相關(guan) ——這位經濟學博士似乎特別擅長在看似不相關(guan) 的事物間抽取並構建某種相關(guan) 性，你聽，他又補充道：“兩(liang) 個(ge) 行業(ye) 跨度並不大，都是荷蘭(lan) 公司，總部近在咫尺。”

    能化繁為(wei) 簡的人絕不簡單，這是一種戰略思維的體(ti) 現。想來林良琦突出光和色自有其深意：用一種更生動可感的表述方式來暗合中國成語“五光十色”，向中國消費者推介阿克蘇諾貝爾旗下歐洲高端塗料品牌來威漆（levis）。就在這個(ge) 夏天，來威高調宣布進駐中國高端塗料市場，以2045種斑斕色彩提供多元的塗料選擇方案，助力阿克蘇諾貝爾集團在華高速發展。

    “不熟悉化工產(chan) 業(ye) 的人聽到阿克蘇諾貝爾，還以為(wei) 是新疆（阿克蘇地區）賣蘋果的，”林良琦開玩笑道，“其實它是全球最大的塗料生產(chan) 商之一。”就算對化工再陌生，對總是耳熟能詳，它與(yu) 來威正是阿克蘇諾貝爾旗下兩(liang) 大塗料明星產(chan) 品，隻是多樂(le) 士走的是大眾(zhong) 消費路線，而來威則是高端專(zhuan) 業(ye) 線，“你可以把多樂(le) 士看成塗料中的大眾(zhong) 或豐(feng) 田車，而來威則是塗料中的勞斯萊斯。”

    阿克蘇諾貝爾還把多樂(le) 士和來威比做阿克蘇諾貝爾塗料的左右腿，兩(liang) 條腿平衡了，路肯定走得更快、更穩，而此前的狀態是多樂(le) 士還真是有點“金雞獨立”的意味——至少在中國市場上，多樂(le) 士這條“腿”比來威更粗壯。多樂(le) 士產(chan) 品暢銷於(yu) 全球100多個(ge) 國家，每年全球有5000萬(wan) 戶家庭使用多樂(le) 士油漆。在中國，多樂(le) 士年銷量高達數十億(yi) 元人民幣，而來威這一誕生於(yu) 19世紀的歐洲塗料高端名品，古老而高貴，暢銷西方一百多年。1998年，來威來到中國，專(zhuan) 注於(yu) 為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 人士以及消費者提供高端油漆，但其以B2B為(wei) 主的業(ye) 務模式讓品牌在終端市場上似乎顯得比較低調。

    從(cong) 1998年至今的將近十個(ge) 年頭間，來威從(cong) 最開始的200多家專(zhuan) 賣店，轉而專(zhuan) 注對接各大專(zhuan) 業(ye) 家裝公司，並兼顧百安居等大型賣場，戮力布局高端家裝消費渠道。同時，來威與(yu) 互聯網家裝平台愛空間等的合作更是再次創新營銷，為(wei) 眾(zhong) 人所關(guan) 注。“很多同行都隻有單一品牌，都非常羨慕阿克蘇諾貝爾除了多樂(le) 士還有來威，可惜我們(men) 此前似乎對來威重視的還不夠，”林良琦坦言，“如今能把來威作為(wei) 高端中的高端品牌發展起來，將更好地將這兩(liang) 個(ge) 品牌的不同定位和不同渠道商區隔開來。”

    與(yu) 其說林良琦是對“一條腿粗一條腿細”的欠平衡發展不夠滿足，不如說這是一個(ge) 精明的商業(ye) 老手對集團優(you) 質資源的激活利用。熟悉林良琦的人都知道，他是一個(ge) 很善於(yu) 發掘並引爆商業(ye) 亮點的人。早在2010年初，廣州亞(ya) 運會(hui) 開幕，地標建築“小蠻腰”（廣州塔）的七彩節能燈萬(wan) 盞齊放，瞬間驚豔全羊城、全中國，乃至全世界。一夜之間令“飛利浦LED照明技術”家喻戶曉，成為(wei) 節能燈的頭號大牌，銷量節節上升。這，就是當時飛利浦照明大中華區市場掌門人林良琦團隊的大手筆，現已成為(wei) 營銷創意界的經典案例。

    《周末畫報》當年曾就此事件對林良琦進行過專(zhuan) 訪，時隔年，他和記者都清楚地記得當時業(ye) 界的評價(jia) ：這有效地傳(chuan) 遞了一個(ge) 信號，飛利浦由傳(chuan) 統的照明產(chan) 品生產(chan) 商，轉型為(wei) 以終端客戶、消費者為(wei) 導向的綜合性照明解決(jue) 方案提供商。

    曆史常以似曾相識的麵目再現。來威漆此番“傳(chuan) 遞純歐風情，引領高端塗料行業(ye) 新標準”的口號後麵，其實是在展開一個(ge) 與(yu) 上述案例有異曲同工之妙的戰略：來威由最初的專(zhuan) 賣店經營，升級為(wei) 以專(zhuan) 業(ye) 家裝渠道為(wei) 主導的B2P（企業(ye) 對個(ge) 人）模式，為(wei) 中國消費者提供更多元的塗料選擇方案。

    林良琦這人挺“威”的，他不僅(jin) 擁有比利時天主教魯汶大學應用經濟科學博士學位及工商管理學碩士學位，飛利浦時期的輝煌戰績，還是阿克蘇諾貝爾集團首位、也是唯一一名華人高管。他這種“威”不是一種泰山壓頂、淩厲逼人的“威勢”，而是以頗具親(qin) 和力且幽默的性格為(wei) 表征。比如說到自己是廈門大學本科畢業(ye) 的，他會(hui) 戲謔道：“從(cong) 小嚇大（廈大）的。”而談及廈大後山有南普陀寺，他又自嘲“頭部有南普陀風格”——他恐怕不知道，與(yu) 他隨行的幾位同事曾悄悄向記者說“林總的頭型看上去很酷”。

    “我是財務總監出身，親(qin) 近生意的人。”他向《周末畫報》記者承認自己的情商挺高。

    可如果你嚐試像一個(ge) 化學家研究化學成分那樣去觀察和解析他，或會(hui) 發現，林良琦的親(qin) 和與(yu) 幽默感背後，還有更實質性的“化合成分”，那就是專(zhuan) 業(ye) 、嚴(yan) 謹、果決(jue) —高績效CEO的典型特質。

    他會(hui) 用硬數據說話。掌舵阿克蘇諾貝爾中國及北亞(ya) 區裝飾漆業(ye) 務後，5年內(nei) ，利潤增至2-3倍，“把中國片區的業(ye) 務水平大幅度拉升，成為(wei) 母公司各業(ye) 務單元的標杆”。他認為(wei) 業(ye) 績提升的一個(ge) 重要因素在於(yu) 提升了品牌定位，這帶來了更可觀的利潤空間。

    林良琦還透露說，未來在阿克蘇諾貝爾裝飾漆塗料業(ye) 務中，有望將來威的份額增至30%-40%。“來威此前隻在歐洲大規模銷售，這次我們(men) 在中國加大馬力推廣來威，可能未來會(hui) 成為(wei) 全球其他市場效仿的榜樣，因為(wei) 中國一直在領導市場的潮流。”在他看來，能征服中國市場，離領先全球市場就不會(hui) 太遠了。

    如何征服中國市場呢？畢竟在這片熱土上，佐敦、、杜邦、等中外名牌強手如林。來威的產(chan) 品優(you) 勢在哪裏？按照來威品牌方的說法，是始終堅持“歐洲匠人五星原則”：環保自然、科技領先、精細造工、藝術潮流、色彩斑斕。阿克蘇諾貝爾中國及北亞(ya) 區裝飾漆業(ye) 務部市場總監霍筱泰先生表示：“我們(men) 希望來威可以為(wei) 消費者傳(chuan) 遞一種高品質精致生活，展現屋主的好品位，同時希望來威以此樹立行業(ye) 全新標準，真正引領國內(nei) 高端精品塗料的可持續發展。”

    旅歐多年的著名室內(nei) 設計師連自成對來威的評價(jia) 是“靠譜”。“設計師在選擇材料的過程中，有一點很重要，就是要對品牌有基本的信任度。僅(jin) 以環保指標為(wei) 例，歐洲的環保認證非常嚴(yan) 格，來威能拿到法國A+認證、中國Ⅰ型、Ⅱ型的十環認證等，相當不簡單。”這位嚴(yan) 苛的設計師甚至還曾專(zhuan) 門飛到歐洲的來威油漆廠去實地考察，親(qin) 眼目睹了產(chan) 品的生產(chan) 管控，才放心地推薦給自己的客戶。他對來威最頂級的產(chan) 品奧瑞絲(si) 及帕尼珂係列情有獨鍾，因為(wei) 是歐洲原裝進口，比利時製造，耐擦洗次數及防黴指數均嚴(yan) 格參照歐洲標準。

    定位高端意味著價(jia) 格高、品牌溢價(jia) 也高，而這正是林良琦升級來威品牌的戰略取向。據《經濟學人》的報道，到2020年，中國中產(chan) 階層人口會(hui) 達到4.7億(yi) ，城市私人消費將達到56000億(yi) 美元，中產(chan) 及富裕階層會(hui) 占到人口總量的81%。一場席卷全中國的消費升級即將在中國展開。而來威團隊還觀察到在中國裝飾漆市場上，家裝渠道呈現出非常有潛力的商業(ye) 機會(hui) 。2017年整個(ge) 家裝塗料裝飾漆市場是178億(yi) 元人民幣，家裝渠道占了28%，大概有50億(yi) 元左右。每年以4%的複合增長率在增長。“我是財會(hui) 專(zhuan) 業(ye) 出身，看大賬和精算都是長項。”對待數據，林良琦總是持有特別的自信。

    目前，阿克蘇諾貝爾已經在中國內(nei) 地的上海、廣州、四川邛崍、河北廊坊擁有四家裝飾漆工廠，以往中國市麵上的來威漆都是歐洲配方、中國生產(chan) 的，如今的新來威有更高端的純歐洲進口係列。“進口係列比國產(chan) 係列價(jia) 格貴，但你無法想象，中國消費者對高端、更高端的需求多麽(me) 強烈！”這位經濟學博士說這番話時，顯得特別實在，弦外之音似乎是：油漆中的勞斯萊斯，既來之，則威之。

    接受《周末畫報》專(zhuan) 訪的前一天，林良琦在上海與(yu) 20多名空間設計師一起上課、交流，他分享了四大空間設計理念：親(qin) 近自然、簡奢、共享經濟和自由境界。嘉賓和學員們(men) 告訴記者，那種感覺有點像沙龍講座，大家隨堂而坐，侃侃而談，如沐春風。

    課上，林良琦跟設計師說，如果每個(ge) 城市、每座樓宇、每麵牆壁都是“水泥森林”，人類生活的世界就毫無個(ge) 性，所以，作為(wei) 空間設計師，應該承擔起改造環境、煥新生活的使命。“比如說，車庫的色彩在某個(ge) 層麵上來說就比正堂大門的色彩更重要，因為(wei) 高端人群都是開車出入的，他們(men) 每天都從(cong) 車庫進出家門和辦公室，看到的都是灰蒙蒙的單調牆壁，感覺多麽(me) 壓抑。”他渴望把更多的車庫刷上繽紛的色彩。

    水泥森林的現實版幾乎可以隨手拈來。他又試舉(ju) 了一例：上海非常繁華的威海路上有座叫“××之光”的大廈，外表看上去頗為(wei) 時尚富麗(li) ，但一走進地下車庫，感覺就像陷入一座老舊工廠。這個(ge) 項目才開發了10年，車庫就已經變得沉悶不堪，“真應該好好修飾一下，地下車庫塗料的需求太大了”。

    市場無所不在。這個(ge) 世界從(cong) 來不缺乏商機，缺的隻是發現商機的慧眼。

    林良琦說：“在偏遠的內(nei) 蒙古，來威漆做得非常好，你覺得不可思議？”就在內(nei) 蒙古的地級城市滿洲裏，有一處非常個(ge) 性化的美麗(li) 景點，是俄羅斯建築風格的“粉紅色一條街”，所有粉紅色塗料用的都是包括來威在內(nei) 的阿克蘇諾貝爾產(chan) 品。“人們(men) 往往固守於(yu) 自己的既定成見，比如說認為(wei) 內(nei) 蒙古的大建築不多，油漆塗料就沒有市場，其實不然。”他告訴記者，內(nei) 蒙有風沙，對塗料的防風、防沙、抗寒性能要求很高。而北方冬季草木凋零，在視覺上更需要點綴多彩的亮色。

    那麽(me) ，既然有粉紅一條街，赤橙黃綠青藍紫演變出來的各種色係一條街、一座城難道不可能嗎？林良琦富有啟發性的分享贏得了大家熱烈的掌聲。

    他的雄心壯誌不僅(jin) 是迎合市場需求，還要創造更多的新需求。

    “我們(men) 需要更多、更大、更清奇的腦洞，好放飛商業(ye) 的想象力，”林良琦表示，“遺憾的是，過去幾年，我們(men) 的步伐邁得還比較保守。”他意指在生意的內(nei) 生生長方麵，不久前投資3億(yi) 元人民幣建的邛崍高科技新廠若是更早投入，就會(hui) 更早滿足中國消費升級的熱望；而在外生生長方麵，集團去年已經完成了對德國化工巨頭巴斯夫工業(ye) 塗料業(ye) 務的收購，但在中國，至今尚未實現一次產(chan) 業(ye) 內(nei) 的收購兼並。

    “阿克蘇諾貝爾將來會(hui) 在中國展開收購兼並嗎？”

    “會(hui) ，我們(men) 會(hui) 根據需要來積極尋找兼並的機會(hui) 。”

    林良琦的語氣很肯定，正如他確信，一個(ge) 多彩的世界正在蓬勃生長。

        責任編輯：陸虎