美塗士的“長征”係列之一：激蕩增長的背後

   無可否認，塗料行業(ye) 正處於(yu) 大轉型期，很多老牌塗料企業(ye) 增速放緩甚至首次下滑—-2015年業(ye) 績即出現下滑。在過去十年中，業(ye) 內(nei) 公認的善用營銷、頻出黑馬產(chan) 品與(yu) 業(ye) 績的本土民族塗料品牌—-，近兩(liang) 年也因為(wei) 激蕩的增長而受到行業(ye) 、媒體(ti) 的廣泛關(guan) 注—-以大魄力建立係統化的新模式，轉型之路是否由他而成功？我們(men) 還不得而知，但卻能看到未來的希望。

   自2014年中國宣布正式步入新常態以來，中國塗料行業(ye) 亦基本告別了黃金增長，以裝修漆為(wei) 主的塗料廠家基本都麵臨(lin) 著業(ye) 績增長放緩或下滑的挑戰。

   巴莫在上篇文章《全屋定製？跨界轉型？新零售時代？看他們(men) 逛建博會(hui) 帶來的幹貨思考》（點擊閱讀）中曾整理了從(cong) 2006年到2016年十年的中國塗料產(chan) 量、產(chan) 值及利潤數據，數據能反映一定的問題的，從(cong) 趨勢線走向來看，進入2016年後，中國塗料產(chan) 業(ye) 明顯步入發展的新周期，增長放緩或下滑已經成為(wei) 業(ye) 內(nei) 新常態。

   激蕩增長的背後

   處於(yu) 一個(ge) 快速增長的行業(ye) ，作為(wei) 行業(ye) 領先品牌、上規模的企業(ye) （還是上市公司），其成長的軌道最能反應行業(ye) 的發展路徑。

   經曆過2015年的調整之後，美塗士在2016年迎來一個(ge) “逆勢增長”的上升期，在經濟下行大背景下依然獲得兩(liang) 位數的增長。當然與(yu) 嘉寶莉單純的內(nei) 部架構調整相比（具體(ti) 詳情請點擊）《嘉寶莉2015年業(ye) 績下滑：偶然一次還是新常態？》，美塗士的調整工程更為(wei) 浩大及繁瑣，因此巴莫認為(wei) ，即使在未來幾年美塗士或許都會(hui) 出現激蕩增長的新常態。

   但這種“策略性調整”是任何一個(ge) 塗料企業(ye) 在現階段這種消費環境的改變現狀下，都必須要做的。有業(ye) 內(nei) 人士分析表示，目前中國塗料行業(ye) 已經步入洗牌階段，雖然不至於(yu) 是“生死存亡”之時候，但現有營銷模式肯定不足以支撐企業(ye) 的二次爆發，美塗士從(cong) 產(chan) 品架構及品牌建設方麵下苦功夫，期望通過產(chan) 品鏈的橫向拓展，帶給經銷商最優(you) 的利潤升級模式，從(cong) 而提供給消費者一體(ti) 化的服務解決(jue) 方案，另外通過品牌塑造提供銷售引力。我們(men) 不去判斷這個(ge) 思路能給美塗士帶來多大的價(jia) 值，但我們(men) 獲得的信心是，美塗士在思考，在努力前進！

   美塗士哪些動作，外部人士看不到？財報看不到？

   對於(yu) 行業(ye) 競爭(zheng) 日趨激烈（慘烈）的塗料行業(ye) ，短期內(nei) 各公司在銷售業(ye) 績上再有黃金十年的爆發式增長難度很大，市場基本都處於(yu) “相對維護期”。

   未來在中國市場上，品牌對於(yu) 銷售（業(ye) 績）的拉升作用將越來越重要，管理科學、供應鏈改善、強大的終端運營等方麵能力也將會(hui) 占領一個(ge) 新的重要位置；當然，向市場推出符合消費者需求（甚至超越期望）的產(chan) 品，非常考驗企業(ye) 的經營能力。2017年上半年過去，美塗士業(ye) 績依然不錯。現階段的塗料行業(ye) 明顯到了練內(nei) 功二次爆發的階段，在未來的2-3年，雖然增速變緩的態勢都不會(hui) 發生大的改變，但轉型中的美塗士在未來或能獲得爆發式的增長。

   有知情人士向《塗料經》報料，“在重新梳理產(chan) 品線後，美塗士探索出更多客戶盈利模式，2017年起已經在全國各地掀起轟轟烈烈的招商大戰，在局部空白市場店麵擴張速度飛快，終端品牌推廣上也砸了不少錢，全國性廣告投入也不斷跟進。”

   就巴莫看來，塗料行業(ye) 的核心內(nei) 容有多個(ge) 方麵。這些內(nei) 容共同構建起美塗士係統化的創新之路——產(chan) 品、品牌、終端、培訓、渠道等等。在領先上市之後、行業(ye) 混戰之時，美塗士在以產(chan) 品﹢服務﹢模式的係統化策略，開拓更多渠道，為(wei) 經銷商提供從(cong) 單一塗料產(chan) 品到全麵塗裝服務的支持，打造更多贏利點。

   未來的塗料不會(hui) 僅(jin) 僅(jin) 隻是銷售塗料，一站式、一體(ti) 化的塗裝產(chan) 品將會(hui) 成為(wei) 未來消費升級背景下的趨勢。美塗士打造“健康高效牆麵塗裝解決(jue) 方案”，囊括遮蔽、防水、加固等等牆麵塗裝產(chan) 品，以一個(ge) 店就能完成一個(ge) 塗裝工程的全屋定製化塗裝，摸索塗料行業(ye) 未來轉型之路。

   在消費升級的背景下，塗料產(chan) 品滿足消費者最核心的功能已不僅(jin) 僅(jin) 是價(jia) 格，健康正成為(wei) 消費者首選。美塗士用心打造的“健康高效牆麵塗裝解決(jue) 方案”，就是為(wei) 適應消費升級，甚至引導消費升級而推出的產(chan) 品體(ti) 係。美塗士以大科技投入，實現從(cong) 底到麵，塗裝所有流程全部不含膠水，使用打磨跑車的費斯托無塵打磨機，從(cong) 產(chan) 品到應用，實現全程環保安心。這無疑是需要資金投入來完成產(chan) 品的構建的，作為(wei) 民族塗料品牌的佼佼者，美塗士有這個(ge) 實力去研發並支持全塗裝產(chan) 品的建立，這正是大品牌的優(you) 勢。

   考慮到未來保持行業(ye) 領先地位、擁有更大競爭(zheng) 優(you) 勢，美塗士正在開拓更多的渠道和網點—-“健康高效牆麵塗裝解決(jue) 方案”正是促進網點增加的利器，因為(wei) TA能很好的為(wei) 經銷商帶來盈利。無論是產(chan) 品的附加價(jia) 值，還是消費升級下，基輔材已越來越受到消費者重視，已然從(cong) 輔材慢慢步入主材行列，美塗士健康高效牆麵塗裝解決(jue) 方案能夠為(wei) 經銷商帶來銷量與(yu) 利潤的雙增長。而同時，注重品質與(yu) 功能的全塗裝產(chan) 品也為(wei) 經銷商帶來了良好口碑。

   在2016年，美塗士還做了很多大動作，除了全塗裝產(chan) 品的構建，美塗士還不斷推進著美塗士刷新、美塗士大學等項目，無論是從(cong) 品牌打造，還是產(chan) 品升級與(yu) 布局，亦或是終端營銷，還是人才培養(yang) ，美塗士都在深度精耕，沉澱積累。千城大戰、中國塗料節，縱橫的高鐵廣告，遍布全國的戶外大牌，在內(nei) 部升級的策略下，美塗士亦在推進全麵的係統支持。

   通過整體(ti) 布局來提升美塗士未來核心競爭(zheng) 力，從(cong) 理論上，美塗士已經為(wei) 其短期目標“成為(wei) 行業(ye) 內(nei) 增長速度最快的企業(ye) ”跑步前行。而近階段的業(ye) 績動蕩，巴莫認為(wei) ，我們(men) 有絕對的信心去相信一家做了20年的企業(ye) 去麵對他調整過程中的激蕩增長，相信一家一直引領行業(ye) 潮流的企業(ye) 能再次引起行業(ye) 二次爆發的風口。

責任編輯：雷達