嘉寶莉高霞：全裝修是趨勢 做解決問題的塗裝方案提供者” 123938″

    2017年，8月25日，以“聚焦突破，攜手共贏”為(wei) 主題的2017中國建築全裝修產(chan) 業(ye) 論壇、中國建築塗裝產(chan) 業(ye) 發展論壇暨首屆全國精品建築塗裝工程展播典禮在北京舉(ju) 行。集團應邀出席會(hui) 議，並當選為(wei) 中國建築裝飾協會(hui) 全裝修產(chan) 業(ye) 分會(hui) 副會(hui) 長單位，榮膺“中國建築塗裝方案優(you) 秀提供商”稱號。

    會(hui) 上，慧聰網對嘉寶莉集團戰略聯盟部總經理高霞進行了采訪。以下是高總在采訪中所陳述的內(nei) 容整理：

    成功離不開重視環保

    大家都知道，嘉寶莉其實是民族企業(ye) 中的第一品牌。因為(wei) 嘉寶莉最開始創立的時候，就提出來“中國塗料因嘉寶莉而驕傲”，所以我們(men) 一直對環保、對國家重視的技術，都是比較注重的。我們(men) 在1999年的時候就生產(chan) 了中國第一桶的無毒固化劑，然後在2004年的時候生產(chan) 了第一桶兒(er) 童漆，2007年的時候建成了亞(ya) 洲最大的水性漆的生產(chan) 基地。這些都是從(cong) 環保方麵來做的。這幾年我們(men) 也有不同的新產(chan) 品推出，包括今年我們(men) 的海藻泥三代，是首個(ge) 通過歐美認證的產(chan) 品。

    在塗料領域，現在公司的產(chan) 值有30多個(ge) 億(yi) 。在去年的相關(guan) 塗料排行榜上，嘉寶莉是全球第33位，整個(ge) 市值有153億(yi) 。其實嘉寶莉不隻是內(nei) 牆，在外牆方麵也一樣做的很好。隻是這次是全裝修的一個(ge) 會(hui) 議，所以我們(men) 針對內(nei) 牆的解決(jue) 方案也比較多一點。那嘉寶莉為(wei) 什麽(me) 提出這個(ge) 內(nei) 牆的這個(ge) 塗裝方案呢？這個(ge) 是家裝漆事業(ye) 部的總經理廖總提出來的，他做事情帶領團隊非常有經驗，對市場的把控也比較足。塗料的解決(jue) 方案，塗裝一體(ti) 化，很多品牌都在提，但是具體(ti) 做的怎麽(me) 樣，就不得而知了。而嘉寶莉一直在修煉內(nei) 功。廖總一直告訴我們(men) ，首先要做好我們(men) 自己的產(chan) 品，我們(men) 的服務，全部做好之後，然後大家再往外去推廣。

    做負責的塗裝方案提供者

    所以廖總一直提我們(men) 要成為(wei) 塗裝方案的提供者，從(cong) 產(chan) 品、服務、預防問題防，以及出現問題之後的一個(ge) 解決(jue) 方案，要把這整個(ge) 流程做出來。就像我上午所講到的一個(ge) 問題，我們(men) 在管理員工的時候，我們(men) 都會(hui) 說到一個(ge) 好的員工來提問題，你要告訴我三個(ge) 解決(jue) 方案，你不能隻是把問題拋給我。同樣的對於(yu) 一個(ge) 好的供應商，我們(men) 不隻是說把一個(ge) 產(chan) 品給到裝飾公司或者給到這個(ge) 房產(chan) 商就可以了，我們(men) 要告訴他這個(ge) 產(chan) 品怎麽(me) 使用，在使用當中應該注意哪些。然後就是如果出現問題，我們(men) 應該怎麽(me) 去解決(jue) 。因為(wei) 在整個(ge) 的施工過程當中，塗料屬於(yu) 一個(ge) 半成品，跟環境，跟氣侯，跟本身牆體(ti) 的這種結構都有一定的影響。如果我們(men) 都把這個(ge) 問題往外推，那所有的問題都壓到了裝飾這個(ge) 行業(ye) 和房產(chan) 這方麵。所以我們(men) 希望通過解決(jue) 方案能規避這些事情的發生，能跟大家一起共同發展。而不是說凡事就把我們(men) 撇的那麽(me) 幹淨，說我們(men) 塗料沒有問題，你這個(ge) 是泛堿，你這是牆體(ti) 的問題。其實你應該告訴他，這個(ge) 問題已經存在了，怎麽(me) 解決(jue) ，怎麽(me) 預防，這個(ge) 才是最主要的。我們(men) 也很希望跟裝飾行業(ye) ，跟房產(chan) 行業(ye) 共同發展，把這些我們(men) 能解決(jue) 到的一些問題全部解決(jue) 掉。

    因為(wei) 原來的時候，部門一直叫大家裝拓展部，而現在已經分開了。我這邊是屬於(yu) 內(nei) 牆集采，就是內(nei) 牆以及跟內(nei) 牆相關(guan) 塗裝輔料的集采。比如說防水、瓷磚膠、漸變劑。就像上午的時候張總提出來一個(ge) 問題，說瓷磚一剝就掉了，牆體(ti) 太光滑，東(dong) 西就不容易貼得上，像女孩子化妝一樣，這需要有一個(ge) 燥毛的過程，就是我們(men) 有一個(ge) 漸變劑剛好可以解決(jue) 這個(ge) 問題，張總他直接就說這個(ge) 回頭我們(men) 對接一下，因為(wei) 這個(ge) 就是隔行如隔山，雖然都是在裝修這個(ge) 大範疇裏邊，但是不同的專(zhuan) 業(ye) 還是有一些不同吧。

    全裝修是必然趨勢

    全裝修一定是一個(ge) 趨勢，這個(ge) 趨勢一定存在痛點。上午提到這個(ge) 問題的是深圳（中天）的張安張總提出來的。這個(ge) 問題是一定存在的，比如說房產(chan) 商交出來的空鼓，或者表麵過於(yu) 光滑，還有張總沒有提到的一些像整個(ge) 牆體(ti) 比較疏鬆這樣的問題。如果牆體(ti) 很疏鬆，你上麵用黃金貼都會(hui) 掉下來。所以我們(men) 做的時候針對這些痛點都會(hui) 有一些比較特色的輔料來解決(jue) 這個(ge) 問題。第一個(ge) 比如牆體(ti) 比較疏鬆，我們(men) 會(hui) 有牆固，牆固刷上之後和沒刷，這是兩(liang) 種截然不同的，一種是水泥牆你一摸它一定會(hui) 掉沙子，你做完牆固之後你再去摸就不會(hui) 掉沙子，它是滲透性很強，首先把基層保護好。這是這一塊，第二塊關(guan) 於(yu) 防水，防水我們(men) 現在像有一個(ge) 比較大的公司，他們(men) 在利用我們(men) 嘉寶莉來推防水的時候，他們(men) 來推的就是給別人保證十年怎麽(me) 樣，比如本來國家的防水是標準年限是沒有那麽(me) 多的，但是他給延長，為(wei) 什麽(me) 他可以這麽(me) 去做呢？他首先用我們(men) 嘉寶莉的藍牆綠地的防水，就是地麵是彈性的，綠色的，刷到30公分，牆上是剛性的防水，柔性的防水是為(wei) 了防止地表的略微動，剛性的防水是更便於(yu) 貼磚，如果你是柔性的容易掉下來，附著力不好，這種剛性和柔性做完之後上麵再用免砸磚，做固化。其實免砸磚的防水我們(men) 推出來是為(wei) 了這種後期翻新工程在用，比如現在杭州有一個(ge) 公司，前兩(liang) 天剛好找了我拿了這個(ge) 產(chan) 品，就是說他是有一個(ge) 家庭的翻新工程，陽台漏水，但是業(ye) 主又不想砸掉瓷磚重新做產(chan) 品，他就問我有沒有這個(ge) 產(chan) 品，我說有，我們(men) 剛好有一個(ge) 免砸磚防水，免砸磚防水他直接做完之後跟下邊防水就能結合到一起，起到一個(ge) 雙重保護作用，所以它的防水的年限才可以往後延。

    所以針對這些痛點我們(men) 都會(hui) 給到客戶一些解決(jue) 的方案。比如說我們(men) 提到了一個(ge) 瓷磚倍塗膠。在裝修這個(ge) 領域，有一些客戶他更注重美感，他覺得瓷片上牆不高檔，那就想在衛生間裏麵用地磚上牆它的光澤度更好，因為(wei) 拋釉磚肯定比磁片更顯高檔一點。但是在做的時候很多裝修公司是用鋼掛的方式，但是你鋼掛的話就破壞了洗手間的防水。我們(men) 雙組份的瓷磚倍圖膠它的黏性是特別強的，不用這樣做他一樣可以達到一個(ge) 很好的效果，這個(ge) 是我們(men) 對行業(ye) 裏邊這種全裝修的一個(ge) 解決(jue) 的一個(ge) 點。

    另外，我覺得如果是之前毛坯房屬於(yu) 房產(chan) 商做的不好，然後裝修公司來做工，業(ye) 主自己買(mai) 材料，出了問題你還可以找別人的問題，你說這個(ge) 房產(chan) 商交付的時候沒有交付好，或者說你買(mai) 的材料不好所以才導致這樣的情況。但是真正全裝修推出之後，這個(ge) 問題全部是我們(men) 自己的問題，因為(wei) 房產(chan) 商和建築商是是合二為(wei) 一的，真正出了問題這個(ge) 業(ye) 主是要直接找到你們(men) 的。直接要找到我們(men) 這些裝修的或者說找到我們(men) 的房地產(chan) 公司的，所以我也希望嘉寶莉這些產(chan) 品能真正給到行業(ye) 裏邊一些就是給予行業(ye) 裏邊一些幫助吧。然後我們(men) 跟他們(men) 共同來發展，就先規避了這方麵的問題。

    口碑帶來自信

    碧桂園，還有恒大，這些企業(ye) 在內(nei) 牆這一塊都在用嘉寶莉的產(chan) 品。我一直認為(wei) 嘉寶莉是屬於(yu) 民族塗料的第一品牌。包括很多，像上一次有一個(ge) 北京通州副中心的項目，我們(men) 去投標，就非常順利的中標，這樣就說明其實國家還是挺重視這種民族企業(ye) 的，而且在民族企業(ye) 裏邊我們(men) 一直非常注重技術研發和環保和產(chan) 品的功能方麵。如果一定要說我們(men) 擺在什麽(me) 位置，我隻能說我們(men) 踏踏實實的做好我們(men) 每一步，為(wei) 我們(men) 的房產(chan) 商，為(wei) 我們(men) 的裝飾企業(ye) 提供非常好的產(chan) 品。

    我認為(wei) 現在采購人員都非常專(zhuan) 業(ye) ，所以不管這個(ge) 行業(ye) 怎麽(me) 亂(luan) ，或者說怎麽(me) 樣他們(men) 都能慧眼識英雄，所以我們(men) 跟一些房地產(chan) 商打交道，他們(men) 都很願意跟我們(men) 合作，因為(wei) 我們(men) 不管是從(cong) 產(chan) 品還是價(jia) 格，整個(ge) 性價(jia) 比非常高。我們(men) 上個(ge) 月在做的一些工程，報件過來的就有十幾個(ge) 。這些跟我們(men) 當地的客戶有離不開的關(guan) 係，他們(men) 有去送資料，有做這些。也說明我們(men) 房地產(chan) 的采購人員非常的專(zhuan) 業(ye) ，願意去研究這方麵的知識。包括一些這種政府的集采，還有就是一些安置房，都非常願意跟嘉寶莉去合作。包括我們(men) 在江門的一些項目裏邊，他們(men) 都會(hui) 首選嘉寶莉吧，也可能是因為(wei) 我們(men) 在那個(ge) 區域裏邊，所以大家對我們(men) 的認可度非常高。

責任編輯：李德勝