三人談之走進美塗士|打造世界級民族塗料品牌核心是什麽？

    2017年，中國建築裝飾協會(hui) 材料分會(hui) 聯合騰訊打造百企萬(wan) 億(yi) 《三人談》欄目，第五期走進。中國建築裝飾協會(hui) 材料分會(hui) 秘書(shu) 長王嶽飛、美塗士集團董事長周偉(wei) 建、騰訊家居全國總編張永誌三人就如何能夠快速地實現民族建材企業(ye) 做大做強、在規模和品牌上實現大的突破、以及樹立消費者認知品牌等議題展開討論。

    美塗士作為(wei) 我國民族的建材品牌，通過深耕產(chan) 品、技術、渠道和服務，不僅(jin) 成為(wei) 本土塗料品牌的佼佼者，其影響力也一步步走向國際，“打造健康漆領航品牌”的背後，是不忘“美好塗料，世代傳(chuan) 頌”的初心。

    環保是必選項

    隨著國家供給側(ce) 改革的推進以及對環保政策的越來越嚴(yan) 格，環保成為(wei) 千家萬(wan) 戶都非常關(guan) 心的一個(ge) 話題。美塗士集團董事長周偉(wei) 建表示，美塗士在創業(ye) 初期，就把綠色、健康作為(wei) 核心理念。

    美塗士在廣東(dong) 順德、四川成都、江蘇宿遷、河南濮陽（建設中）等都建有大型生產(chan) 基地，其中，四川成都生產(chan) 基地是亞(ya) 洲自動化生產(chan) 程度最高的塗料生產(chan) 基地之一。科技是第一生產(chan) 力，美塗士正從(cong) “製造”向“智造”前行。環保深入到美塗士每一個(ge) 角落，產(chan) 品是健康的，生產(chan) 是綠色環保的，據周偉(wei) 建介紹，美塗士的生產(chan) 製造流程均是處於(yu) 封閉環境下的，在環保環節做得非常好。“我們(men) 把綠色和環保的理念，植根於(yu) 我們(men) 每個(ge) 員工的骨髓裏麵，包括我們(men) 的生產(chan) 和研發，均圍繞著綠色和健康。”

    據悉，為(wei) 了順應國家對於(yu) 推進油改水的政策，美塗士在家裝漆、木器漆、地坪漆等都在向著更環保的水性塗料轉變，也在工業(ye) 塗料、汽車漆、航天塗料等領域加大投資與(yu) 合作，在未來，美塗士將掌握更多核心科技，讓中國塗料品牌走向世界。

    科技是助推器

    民族建材企業(ye) 要做強，科技是第一生命力，利用技術帶動產(chan) 品的轉型升級顯得尤為(wei) 重要。騰訊家居獲悉，從(cong) 技術研發上來看，美塗士目前與(yu) 包括麻省理工學院、清華、北大等都有著合作關(guan) 係，與(yu) 眾(zhong) 多科研機構保持深入合作，建有博士後工作站、院士工作站等，並擁有國家、省級實驗室。

    以獲得的百餘(yu) 項國家發明專(zhuan) 利為(wei) 例，僅(jin) 高端的生產(chan) 裝備，便申請了三十多項。電腦控製、機器人製造，全自動化、遠程操控的生產(chan) 線帶來的是近乎零失誤的精密，不僅(jin) 更容易實現量產(chan) ，也能充分的保證產(chan) 品質量。

    更願被稱為(wei) 服務型企業(ye)

    “我們(men) 美塗士不僅(jin) 僅(jin) 是一個(ge) 製造企業(ye) ，更是一個(ge) 服務企業(ye) ”。周偉(wei) 建談到。

    所謂“三分油漆、七分塗裝”，塗裝更重視施工、售後等服務。據此，美塗士在全國各地設有服務中心，並在行業(ye) 內(nei) 獨創係統化、標準化、高效反應的“8848服務體(ti) 係”，專(zhuan) 業(ye) 化的服務隊伍輻射全國市場，為(wei) 消費者、裝飾公司、經銷商、油工提供全方位、人性化的服務。

    而將業(ye) 務人員、技術人員和服務人員形成一個(ge) “鐵三角”的服務，不僅(jin) 解決(jue) 了服務問題，同樣形成了內(nei) 部強大的凝聚力，中國建築裝飾協會(hui) 材料分會(hui) 秘書(shu) 長王嶽飛認為(wei) 。

    周偉(wei) 建介紹，美塗士打造企業(ye) “七力”，人才力是根本。“不拘一格降人才”，美塗士從(cong) 多個(ge) 行業(ye) 引進專(zhuan) 業(ye) 人才，“高激勵，高要求”，凝聚人才向心力，激發員工的能動性，建立合作機製提升工作效率。

    渠道內(nei) 外結合，百億(yi) 不是門檻

    美塗士在全國已建立上千個(ge) 展示中心、15000多個(ge) 專(zhuan) 賣形象店。“我們(men) 的目標是縣縣有美塗士、鎮鎮有美塗士、村村有美塗士，有建材市場的地方就有美塗士。”周偉(wei) 建表示。

    除了通過技術創新提升產(chan) 品運營能力，通過品牌打造促進渠道深耕，美塗士也正積極布局新的市場項目。美塗士已進軍(jun) 基於(yu) 舊房改造的重塗市場，最近和聯塑、大自然地板、海鷗衛浴、還有靚家居等行業(ye) 一流企業(ye) ，共同成立的“智靚管家”後家裝服務企業(ye) ，已然成為(wei) 舊房裝修行業(ye) 的一匹黑馬。無疑，在存量房已然到來的時代，舊房裝修下的牆麵翻新市場巨大，美塗士有魄力、有實力進行牆麵翻新項目布局，在未來必然成為(wei) 美塗士的核心競爭(zheng) 力之一。

    “保證質量的前提下，通過強強聯合，打通線上、線下交易壁壘。”周偉(wei) 建表示，智靚管家的成立，不僅(jin) 僅(jin) 是為(wei) “美塗士刷新”開拓了新渠道，還可以將“互聯網+”應用在牆麵翻新項目中，實現與(yu) 消費者更親(qin) 密的聯係。

    另外，受“一帶一路”政策的影響，美塗士在外地進行實地考察並將產(chan) 品出口到80多個(ge) 國家。周偉(wei) 建表示，並購是實現企業(ye) 快速增長的方式之一，提到未來，準備通過投資建設新廠或收購外企以及跨界等方式，形成百億(yi) 甚至千億(yi) 規模。

    民族品牌走向世界，憑什麽(me) ？

    周偉(wei) 建從(cong) 美塗士自身發展和未來戰略布局出發，加強科技力、品質力、成本力、渠道力、服務力、品牌力、人才力等七力的建設，走出了一條差異化具有競爭(zheng) 力的道路，在美譽度和知名度上實現雙贏。但對於(yu) 建材家居行業(ye) 而言，百億(yi) 規模的企業(ye) 屈指可數，中國民族品牌更是少見，如何打破百億(yi) 魔咒，一直是一個(ge) 解不開的結。

    周偉(wei) 建從(cong) 家電三十年的發展史談到，上世紀聽到最多的是東(dong) 芝、鬆下、西門子等，而如今被民族品牌美的、海爾、格力等取代，除了營銷和管理，最核心的還是技術和產(chan) 品。

    騰訊家居全國總編張永誌表示，家居建材行業(ye) ，品牌的集成度非常分散和門檻低的常態，導致競爭(zheng) 格局沒有完全打開。但三十年過去，如今在每一個(ge) 細分品類裏麵，大市場、大品牌的優(you) 勢發揮地越來越明顯，龍頭品牌的增長速度和影響力越來越大。

    中國建築裝飾協會(hui) 材料分會(hui) 秘書(shu) 長王嶽飛講到，建材家居大行業(ye) 、小企業(ye) 的現狀，隨著以美塗士為(wei) 代表的百億(yi) 企業(ye) 的即將出現，整個(ge) 產(chan) 業(ye) 勢必會(hui) 發生質的變化，從(cong) 設計生產(chan) 製造到物流倉(cang) 儲(chu) 到施工安裝再到維修服務等等……全產(chan) 業(ye) 將得以升維。