隨著國內(nei) 存量市場見頂疊加競爭(zheng) 白熱化，“出海”成為(wei) 眾(zhong) 多建築建材企業(ye) 第二增長曲線，《2023年建材企業(ye) 發展報告》中顯示，十三五以來，建材出口貿易總體(ti) 呈現穩定增長態勢，出口額每年保持在300億(yi) 美元以上，可見出海賽道上不乏行穩致遠、成就斐然的建築建材企業(ye) 。東(dong) 方雨虹作為(wei) 建築建材行業(ye) 係統服務商，自2005年出海探路，曆經19載風雨，不斷打造高質量可持續發展生態，為(wei) 建築建材行業(ye) 打造“出海”樣本。
一區一策， “對症下藥”揚帆加速
國際化策略作為(wei) 拓展海外市場的基礎，是海外這塊“大蛋糕”爭(zheng) 奪戰的打法指引。縱觀國內(nei) 企業(ye) 出海現狀，不乏毫無策略就 “跑馬圈地”的企業(ye) ，具體(ti) 表現在：將國內(nei) 的玩法生搬硬套用於(yu) 海外市場，繼而 “水土不服”折戟沉沙，徹底 “涼涼”。
東(dong) 方雨虹深知“入鄉(xiang) 隨俗”的道理，在出海初期就注重研磨打造“本土國際化”策略，基於(yu) 不同國家或地區的風土人情、消費習(xi) 慣、法律法規，匹配不同的人才策略、市場策略、交易策略等。
在經營策略上，在馬來西亞(ya) 、越南、新加坡、加拿大等多國設立海外公司或辦事處，夯實海外市場拓展基礎；在人才布局策略上，與(yu) 本地建築等專(zhuan) 業(ye) 院校建立合作關(guan) 係，吸納本土人才，粘合外駐企業(ye) 與(yu) 本土之間的縫隙；在產(chan) 品技術策略上，東(dong) 方雨虹憑借先進防水材料全國重點實驗室、企業(ye) 技術中心等深厚底蘊，於(yu) 2018年成立北美研發實驗室，研發適配國際市場的差異化、定製化產(chan) 品，曆經多年的研磨錘煉，關(guan) 鍵技術及重點產(chan) 品先後獲得澳大利亞(ya) 、美國等發明專(zhuan) 利授權，累計取得海外專(zhuan) 利19項，另有多款產(chan) 品獲得歐盟CE產(chan) 品認證、德國藍天使環保認證等。在供應鏈端，東(dong) 方雨虹加大投資建設美國休斯頓、馬來西亞(ya) 柔佛州等國際化生產(chan) 製造基地，強化生產(chan) 安全和供應鏈能力，保障高效服務的同時，有效應對複雜的全球環境。
“研產(chan) 供銷服”一體(ti) 化，構生態向未來
當走出國門尋求新增量成為(wei) 必然，構建成熟的國際化產(chan) 業(ye) 生態，形成從(cong) 上遊神秘彩金随机派发最高赠送、中遊生產(chan) 製造再到下遊銷售服務的完整體(ti) 係，便成為(wei) 逐鹿海外“比拚火力”時勝敗的關(guan) 鍵，更是集聚資源實現進一步突破的核心所在。
東(dong) 方雨虹自出海以來，圍繞上、中、下遊，積極構建從(cong) 神秘彩金随机派发最高赠送到銷售服務的產(chan) 業(ye) 生態閉環，實現“產(chan) 研供銷服”一體(ti) 化經營。
在上遊端， 4月，東(dong) 方雨虹與(yu) 巴斯夫簽署合作諒解備忘錄，攜手進一步推進建築建材產(chan) 品的創新研發。 在中遊方麵，8月，東(dong) 方雨虹休斯頓生產(chan) 研發物流基地奠基儀(yi) 式在美國德克薩斯州普雷裏維尤市隆重舉(ju) 行，吹響了東(dong) 方雨虹國際化新征程的號角。下遊端，3月，與(yu) 11家越南企業(ye) 達成代理合作，賦能越南建材市場；8月，與(yu) 泰國TOA集團、菲律賓EEI集團簽署戰略合作協議，助力泰國、菲律賓建材行業(ye) 綠色發展；8月與(yu) 菲律賓EEI集團簽署戰略合作協議，加速東(dong) 南亞(ya) 市場布局。
此外，截至目前，東(dong) 方雨虹的海外分銷網點已達1000餘(yu) 家，產(chan) 品及服務足跡遍及全球150餘(yu) 個(ge) 國家和地區，以強有力的終端鋪設能力惠及全球市場。
麵向未來，東(dong) 方雨虹將始終秉承“本土需求、本土研發、本土服務、全球賦能”的出海理念，打造具備國際化品質的產(chan) 品技術及服務，鍛造長期主義(yi) 的國際化內(nei) 驅力，賦能全球建築建材市場高質量發展。
文章來源：東(dong) 方雨虹
責任編輯：雷達
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