年終盤點：看優質塗企如何應對環保風暴和原料上漲（上）” 126353″

    環保風暴、原料上漲，2017年的塗料行業(ye) 充滿著困難、困惑和風險。

    越是風險大的地方，越是蘊含著重大的機遇。

    讓我們(men) 一起看看，在困難和風險麵前，這些老牌優(you) 秀塗企和新銳塗企是如何戰勝困難，實現快速增長目標的。

    明天的成功，往往源自於(yu) 今天的努力和昨天的選擇。

    讓我們(men) 一起來看看，環保風暴和原料上漲的壓力未消，搬遷風暴和入園令的壓力又來的形勢下，優(you) 秀塗企怎麽(me) 看待現在的形勢，怎麽(me) 應對現在的形勢。他們(men) 在做些什麽(me) ，對有誌於(yu) 持續發展的塗企，或多或少會(hui) 有一些借鑒和幫助。

    主持人：
    神秘彩金随机派发规则主編周長風

    嘉賓：

    阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦

    新材料集團股份有限公司總裁孫金平

    漆（上海）有限公司董事長李金鍾

    廈門塗料集團有限公司 董事長李坤雲(yun)

    廣東(dong) 匯龍塗料有限公司董事長陳輝庭

    江蘇塗料有限公司董事長繆國元

    東(dong) 莞市塗芭新材料有限公司總經理楊源

    吉人樂(le) 妝（上海）科技有限公司董事長王同筱

    廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正

    神秘彩金随机派发规则：如果隻用一個(ge) 詞來總結2017年的塗料市場，您認為(wei) 這個(ge) 詞是什麽(me) ？理由是什麽(me) ？

    林良琦：新時代。
    從(cong) 宏觀經濟環境來說：“十九大”報告中，習(xi) 近平總書(shu) 記表示，中國已經進入了“新時代”，中國的經濟發展從(cong) “高速增長階段轉向高質量發展階段”。對於(yu) 塗料企業(ye) 來說，我們(men) 即將進入一個(ge) 機遇與(yu) 挑戰並存的時代。首先，中國經濟發展未來的重心將從(cong) 規模和速度轉向到質量與(yu) 效率，供給側(ce) 改革深化，這要求我們(men) 降本增效、堅持可持續發展，生產(chan) 真正適合市場需求的產(chan) 品。同時，國家供給側(ce) 改革深入，振興(xing) 實體(ti) 經濟力度加大，市場上經濟、環境、社會(hui) 績效領先的企業(ye) 將有更多的發展機會(hui) 。
    從(cong) 塗料行業(ye) 市場來說：2017年，我們(men) 看到了市場上的明顯變化。個(ge) 人消費者希望獲得更加環保、更為(wei) 個(ge) 性的產(chan) 品，企業(ye) 客戶不光希望獲得優(you) 質產(chan) 品，還希望可以在技術、物流等方麵有更好的客戶體(ti) 驗。同時神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格上漲、環保監察變嚴(yan) ，也給企業(ye) 一些壓力。這要求塗料企業(ye) 不光在產(chan) 品上創新，還要在渠道、經營等方麵創新。
    從(cong) 企業(ye) 策略層麵來說：2017年很多企業(ye) 都進行了戰略調整。2017年4月，我們(men) 宣布將在2018年4月前完成對專(zhuan) 業(ye) 化學品業(ye) 務的拆分，將業(ye) 務聚焦到油漆和塗料業(ye) 務上。通過這一戰略，我們(men) 可以更好地貫徹可持續增長方針，提升我們(men) 的盈利能力，為(wei) 消費者、合作夥(huo) 伴以及股東(dong) 們(men) 創造更多價(jia) 值。

    孫金平：一半是火焰一半是海水吧，就是優(you) 秀的更加優(you) 秀，有問題的問題更加突出，等於(yu) 說這個(ge) 洗牌已經開始了，這個(ge) 洗牌就導致了一些準備充分的優(you) 秀企業(ye) 脫穎而出，毫無疑問地它是借原力勝出的。
    我們(men) 現在談原力這個(ge) 核心，光談一年是沒有意義(yi) 的，二三年、三四年前做的事情，會(hui) 形成一個(ge) 原力，影響現在的企業(ye) 。展辰的原力基本上能夠更靠近市場和環保的發展趨勢吧。而有些企業(ye) 可能因為(wei) 多種原因沒有辦法考慮到這些，2017年遇到環保這種情況不知道咋整，就會(hui) 出現很痛苦，很茫然，很不知所措。

    李金鍾：供給側(ce) 改革。
    隨著環保政策的驅動和上下遊市場的整合集中驅動，塗料行業(ye) 小而散的落後產(chan) 能受到擠壓。而先進產(chan) 能投資明顯加快。

    李坤雲(yun) ：節能環保！
    2017 年，塗料行業(ye) 經曆環保風暴，神秘彩金随机派发最高赠送瘋狂上漲、環保督查力度加大，眾(zhong) 多中小塗料企業(ye) 或被淘汰或被市場淹沒。與(yu) 此同時，綠色發展上升為(wei) 國家戰略，新型節能環保建材正走上舞台並迎來史上最好的發展時機！以天工石為(wei) 首的隔熱保溫裝飾一體(ti) 板就是其中的代表。

    繆國元：整合。
    2017年，一方麵由於(yu) 市場的激烈競爭(zheng) ，小企業(ye) 礙於(yu) 成本、技術、資金的多層壓力倒閉頻頻，大中型企業(ye) 也越來越看重資源重新分配調整；另一方麵，來自國家政策、環保壓力，讓企業(ye) 不得不采取行動來積極應對、努力調整，以整合、提升、優(you) 化的形式，投入到積極有效的市場發展中，“整合”二字對2017年的塗料市場來說，是非常具有代表性的。

    陳輝庭：漲價(jia) 。
    起於(yu) 國家供給側(ce) 改革及環保督察的影響，製漆主要神秘彩金随机派发最高赠送在過去一年此起彼伏，不斷上漲，給塗料企業(ye) 及下遊產(chan) 業(ye) 鏈都帶來不便。

    楊源：“痛並快樂(le) 著”。
    理由 a 塗料及家具是現實當下所麵臨(lin) 的挑戰，如：人工、市場、原料、競爭(zheng) 等。b 轉型升級，主要體(ti) 現在工藝設備升級、產(chan) 品係統升級、環保升級等。

    雷洪正：你不改變，總有人逼你著改變。
    上遊的神秘彩金随机派发最高赠送瘋漲，下遊的價(jia) 格不敢漲，企業(ye) 在沒有太多利潤的情況下還得忙著轉型升級，為(wei) 未來的市場建立新的平台體(ti) 係。

    王同筱：前任。無論塗料廠商願意與(yu) 否，不以用戶為(wei) 中心的產(chan) 品和服務很快成為(wei) 前任。

    神秘彩金随机派发规则：請介紹一下2017年貴企的營收情況和推出的新品。

    林良琦：我們(men) 正在準備2017年度年報，並將在2018年一季度公布。屆時，大家就可以對我們(men) 的營收情況有一個(ge) 總體(ti) 的了解。
    產(chan) 品方麵，我們(men) 推出了很多新的產(chan) 品與(yu) 服務，比如：
    在裝飾漆領域：
    我們(men) 發布了高端戰略品牌來威（Levis）。這一品牌麵向以家裝公司及家裝設計師為(wei) 核心的專(zhuan) 業(ye) 市場領域，滿足中國屋主對美好、精致生活的追求。
    我們(men) 的品牌也發布了環保水性塗料——森呼吸天然植本漆。
    來威和多樂(le) 士品牌將一同打造跨人群類別的細分塗料體(ti) 係，促進行業(ye) 的可持續發展，推動阿克蘇諾貝爾在華業(ye) 務。
    在粉末塗料領域：
    我們(men) 發布了首款數字化選色工具“建築U選色”（TRINAR）。通過“建築U選色”，無論地區、環境或建築標準，設計師都能找到最合適的建築外牆整體(ti) 塗料解決(jue) 方案。不僅(jin) 如此，設計師還能通過此款應用清晰地看到建築外立麵顏色隨著時間推移的逐漸變化，以提前預見建築多年後的外觀。
    我們(men) 同時發布了極致啞光粉末塗料InterponD2015Précis，為(wei) 幕牆設計師們(men) 帶來了全新的6款金屬色，以及光澤度僅(jin) 為(wei) 10-15的低光表麵效果。
    同時，Interpon品牌也在中國發布了2018-2021年Futura係列，為(wei) 建築師、設計師和開發商對未來幾年的建築行業(ye) 色彩潮流預測注入全新靈感。
    此外，我們(men) 的粉末塗料品牌Interpon正式登陸領先的化學品電商摩貝，不隻在摩貝商城銷售40款標準產(chan) 品，還與(yu) 摩貝提供一條龍服務，優(you) 化中小企業(ye) 的采購體(ti) 驗。
    在汽車修補漆領域：
    我們(men) 與(yu) 汽車製造商和銷售商共同推出了“新尚色”一站式整體(ti) 車身改色服務。這一服務可提供上萬(wan) 種顏色供車主挑選，讓車輛短時間內(nei) 煥然一新，在滿足顧客個(ge) 性化需求的同時，提升汽車維修站技術人員的配色效率。
    我們(men) 還推出了新的汽車修補漆品牌——望達。

    孫金平：展辰集團增長接近25%，準確數字是24.77%，然後水性漆和UV增長了85%，這個(ge) 數據還是比較準的，我們(men) 裝修漆有29%的增長，工業(ye) 漆有接近5千萬(wan) ，海外事業(ye) 部2017年剛起步。

    新品推的就是水性漆和UV多一點。
    我們(men) 2017年家具漆、工業(ye) 漆都有新品，我們(men) 在技術中心裏麵很多的獎勵，都來自於(yu) 新產(chan) 品的開發，我們(men) 有一個(ge) 這樣的機製。

    李金鍾：2017 年本公司營收繼續保持較快增長。亞(ya) 士創能（603378）上市公司 1-9 月份業(ye) 績已披露，營收增長約 30%。新品方麵，我們(men) 更加注重產(chan) 品的係統化供應能力。

    李坤雲(yun) ：2017 年固克保持穩健增長。相較去年，增長率預計達到 40%以上。
    憑借高品質的高端節能產(chan) 品、專(zhuan) 業(ye) 的技術創新服務、周密的係統解決(jue) 方案，多年的市場培育及環保等國家政策利導，天工石正在成為(wei) 行業(ye) 熱門新品。

    陳輝庭：匯龍家具漆在內(nei) 外交困的環境下，依靠穩定的產(chan) 品及重點市場的良好表現，依然獲得個(ge) 位數的增長。這一年，我們(men) 主要推以水性木器漆和UV漆為(wei) 核心的一站式環保塗裝解決(jue) 方案。

    繆國元：2017年對於(yu) 晨光塗料來說是具有裏程碑意義(yi) 的一年，整體(ti) 的發展形勢朝著健康有序、穩定增長的方向邁進，這其中，既有晨光作為(wei) 民族塗料品牌積極進取、保持初心的不懈努力，更有推陳出新、智能化產(chan) 品鋪路的功勞，在2017年，晨光科研團隊以自主研發的魄力，推出包括智能變色調光膜、水性納米耐擦寫(xie) 塗鴉漆、淨味水性瓷磚粘結劑、隔熱保溫塗料等係列產(chan) 品，代表著晨光差異化創新之路的又一新的高度。

    雷洪正：大正彩翼品牌是一個(ge) 很年輕的企業(ye) ，也是在塗料的第三次轉型期間迅速成長建立起來的品牌，正是因為(wei) 我們(men) 年輕，品牌的定位會(hui) 更適合今後在塗料產(chan) 業(ye) 發展，有著更精準的定位，品牌也是按著今後的塗料趨勢走向來製定整個(ge) 品牌的發展方向。
    大正彩翼的定位就是一家品牌就能覆蓋塗料全產(chan) 業(ye) 鏈的供貨服務平台，是首家推出工廠前移戰略，每一個(ge) 區域運營中心，為(wei) 一個(ge) 藝術靈感的輸出基地，為(wei) 一個(ge) 城市的區域市場提供塗料全產(chan) 業(ye) 鏈的解決(jue) 方案的配送服務商。

    楊源：總體(ti) 平穩，2018 年主要銷售以直銷和經銷同步，體(ti) 現產(chan) 品的寬容和高性價(jia) 比及產(chan) 品的施工性。主要產(chan) 品有：水性仿古係列產(chan) 品、開放係列產(chan) 品等。

    王同筱：吉人樂(le) 妝項目試運營一年，估值一個(ge) 億(yi) ，天使投資500萬(wan) 元持股5%。“撕享家”噴膜試銷一年，客戶從(cong) 零到近百個(ge) ，網點從(cong) 零到上千個(ge) ，銷售額從(cong) 6位數升至8位數，是因為(wei) “撕享家”作為(wei) 家具翻新彩妝的特色工具，得到越來越多的非塗料人士的加盟和推崇，這是好事也是挑戰。

    神秘彩金随机派发规则：2017年，環保風暴再次遇到原料上漲，這對行業(ye) 話語權不大的塗料行業(ye) 是一個(ge) 嚴(yan) 峻的考驗，請問貴企是如何調整經營，實現年初製定的增長目標？

    林良琦：整個(ge) 行業(ye) 2017年總體(ti) 上來說壓力的確較大。我們(men) 支持國家在提高環境水平上做出的政策和努力，因為(wei) 可持續發展也是阿克蘇諾貝爾的戰略之一。同時，我們(men) 認為(wei) 當前的市場競爭(zheng) 對行業(ye) 整體(ti) 來說也是好事，一些規模較小、品牌知名度不高、汙染比較嚴(yan) 重的企業(ye) 所受到的壓力確實較大，但淘汰落後產(chan) 能是整個(ge) 行業(ye) 得以繼續健康發展的前提之一。
    就阿克蘇諾貝爾來說，我們(men) 在如下幾個(ge) 方麵做出了努力：
    強調本土化布局：2017年，我們(men) 繼續完善建設華北、華南、華西和華東(dong) 的生產(chan) 基地，增強本地市場落地生產(chan) 和供應，降低運輸的時間與(yu) 貨幣成本，將減少的成本轉化為(wei) 給本地消費者的實惠。
    堅持可持續發展：阿克蘇諾貝爾的在華工廠一直都奉行嚴(yan) 格的環保標準，同時，我們(men) 也在產(chan) 品中加入可持續發展元素，比如推廣水性塗料等等。
    完善品牌矩陣：阿克蘇諾貝爾2017年在中國發布了高端裝飾漆品牌來威（Levis）以及汽車修補漆品牌“望達”。它們(men) 將完善我們(men) 目前的品牌和產(chan) 品布局，讓更多的消費者和企業(ye) 客戶感受到阿克蘇諾貝爾的優(you) 越產(chan) 品與(yu) 服務。
    推動產(chan) 品服務創新：2017年，阿克蘇諾貝爾充分利用互聯網手段，開發出多個(ge) 滿足客戶需求的產(chan) 品和服務。比如，我們(men) 的“建築U選色”（TRINAR）移動應用，不僅(jin) 可以建議方案，還能模擬外牆隨時間推移產(chan) 生的顏色變化，解決(jue) 了設計師的外牆選色難問題。Interpon品牌登陸化學品電商摩貝，不光擴展了我們(men) 對中小企業(ye) 客戶的渠道，還可通過與(yu) 摩貝的合作幫助他們(men) 解決(jue) 物流、供應鏈金融等切身問題，提升采購體(ti) 驗。

    孫金平：這個(ge) 神秘彩金随机派发最高赠送的上漲，我們(men) 也很難受，我們(men) 在接觸過程中很被動，不過考慮到市場原因，是有些被動。這個(ge) 原因也影響到企業(ye) 的利潤的增長，這個(ge) 嚴(yan) 重影響。我們(men) 新增的客戶帶來的銷量並不太多，但我們(men) 的老客戶質量非常好，在冰火兩(liang) 重天的時候，他們(men) 是真正的創造銷售奇跡的展辰一哥。
    我們(men) 2013年開始正式開發水性市場。我的意思是以前做的比較艱難，我們(men) 到2018年的時候，還要做的，一個(ge) 就是防守，另外一個(ge) 是超級客戶。我們(men) 和很多超級客戶是資源合作的關(guan) 係，現在跟我們(men) 合作的有很多是十年二十年的，客戶很穩定。
    2017年我們(men) 的新客戶貢獻了5千萬(wan) ，主要的貢獻還是是我們(men) 以前合作的老客戶。他們(men) 在致力成長的過程中，我們(men) 也致力於(yu) 幫他們(men) 轉型升級。在他們(men) 的升級轉換中，我們(men) 的合作非常好，他們(men) 有些很低調，也會(hui) 很願意和我們(men) 有更多的合作。
    李金鍾：隨著國家推勱的供給側(ce) 改革及環保驅勱，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格從(cong) 2016 年 10 月份開始恢複性上漲，是大家可以預見的，企業(ye) 可以通過強化訂貨到生產(chan) 的管理，吸收消化一部分壓力。同時，通過業(ye) 務總量的擴大和壓縮自身的部分毛利再承擔一部分，但隨著神秘彩金随机派发最高赠送突破理性上漲，特別是 2017 年下半年開始，一些塗料企業(ye) 價(jia) 格上漲也是必然的。2017 年我們(men) 還是比較謹慎的，采取了差別化的價(jia) 格上漲等溫和手段來實現企業(ye) 既定目標。

    李坤雲(yun) ：一是堅守品質，二是讓先機優(you) 勢發展為(wei) 絕對優(you) 勢。
    縱使原料成本暴漲，固克始終堅守對品質的極致追求。高品質的核心，不僅(jin) 是對質量有高要求，對技術也有高標準！同時，固克重視合作共贏，從(cong) 神秘彩金随机派发最高赠送、生產(chan) 設備、生產(chan) 工藝、配方研發、質量管理、技術谘詢到施工服務，整合產(chan) 業(ye) 鏈優(you) 勢、全麵推進高標準管理，提升運營效率。
    一直以來，固克天工石在隔熱保溫裝飾一體(ti) 化市場占有先天的品牌優(you) 勢，2017 年早前公布的數據顯示，全國前十強房企的銷售額均值是百強的 4.6 倍，市場份額占到 18.6%。當前，TOP10 房企標杆已經有 9 個(ge) 在用天工石。未來幾年，以天工石為(wei) 首的新型高端節能外牆係統服務商的品牌示範效應將得到進一步凸顯，隔熱保溫裝飾一體(ti) 化市場將迎來新的爆發式增長。

    陳輝庭：受上遊材料的影響，公司一方麵通過自己內(nei) 部挖潛消化，一方麵也被動上調出廠價(jia) 格，以維持公司正常運作。由於(yu) 環保影響下遊客戶，尤其是中小家具和木門製造企業(ye) 。

    繆國元：在總體(ti) 市場環境集體(ti) 唱衰的大形勢下，來自環保、神秘彩金随机派发最高赠送上漲的多重壓力，讓現在的塗料行業(ye) 波動頻繁，晨光塗料在這樣的大環境下，針對神秘彩金随机派发最高赠送的上漲壓力，已經率先行動，以創新產(chan) 品水包砂多彩石為(wei) 例，通過博士後科研團隊的努力，對於(yu) 神秘彩金随机派发最高赠送彩砂的消耗已經極大的減少，而且品質卻有顯著提升，這一方麵是響應習(xi) 近平主席綠水青山的號召，另一方麵也是應對原料上漲的有效途徑，以科技研發、成本管控、質量提升為(wei) 主導，積極有效的應對市場波動，才能走的更穩更遠。

    雷洪正：目前公司在2018年品牌會(hui) 全麵擴張以哈爾濱、長春、沈陽、大連、北京、上海、合肥、成都、重慶、西安、寧波、徐州、南京、珠海、東(dong) 莞、惠州、貴陽、南寧、長沙、株洲、福州、海口分別成立三十幾個(ge) 直屬運營公司負責每個(ge) 區域市場的經營管理。建立以藝術塗飾高端店+塗料全產(chan) 業(ye) 的全線產(chan) 品來提區域的發展空間。

    楊源：我司主要 100%以水性木器漆為(wei) 主，水性工業(ye) 漆為(wei) 輔，把水性漆高性價(jia) 比產(chan) 品及專(zhuan) 業(ye) 對口的服務做好，做精細，讓使用塗芭水性漆的每一個(ge) 客戶有放心感和價(jia) 值感，用服務去真正帶動銷售時實增長。

    王同筱：環保風暴將加速塗裝行業(ye) 的淨化和洗牌，這是行業(ye) 由數量型貢獻向質量型貢獻的必由之路。吉人樂(le) 妝創業(ye) 伊始走的就是差異化之路，具體(ti) 是通過特立獨行的商業(ye) 模式和獨一無二的水性能撕噴膜產(chan) 品，發現了“舊房翻新”這個(ge) 巨大風口裏的“家具翻新”小缺口，提出了“家具翻新彩妝”及“主題空間全屋定製”模式，獲得了包括塗料從(cong) 業(ye) 者在內(nei) 的看好創新項目人士的喜愛和推崇。