近日，塗料以一場聲勢浩大的新品發布暨年度銷售精英峰會(hui) ，邀請國內(nei) 東(dong) 西南北各區域代理銷售精英們(men) 齊聚晨光塗料總部，再一次展示晨光全方位布局的影響力，會(hui) 議期間，與(yu) 晨光塗料風雨同行的丁輝先生，作為(wei) 晨光年度優(you) 秀經銷商代表，接受慧聰網高端訪談欄目專(zhuan) 訪，以下為(wei) 訪談實錄：
問答
慧聰網：請問您是如何與(yu) 晨光結緣？塗料品牌繁多，為(wei) 何選擇晨光塗料？為(wei) 何選擇晨光產(chan) 品？
丁輝：我與(yu) 晨光結緣已有多年，選擇晨光塗料，是因為(wei) 相信晨光多年老品牌的實力，在江蘇及全國都有很多優(you) 秀工程項目，我相信，有這樣一家有實力的企業(ye) 作為(wei) 我的後盾，讓我在和客戶交流時，更加自信更加有底氣。
慧聰網：請分享2017年您所帶領的團隊的經營狀況；2017年您的團隊實現業(ye) 務增長，可否分享經驗？
丁輝：在和晨光合作的這些年，我做了好幾個(ge) 精品項目，比較有代表性的有昆山的星匯蘭(lan) 亭和可逸蘭(lan) 亭，每做一個(ge) 項目，都能夠成為(wei) 當地具有辨識度的精品工程，所以我的團隊在穩健中逐步發展壯大，這些業(ye) 績，離不開晨光大家庭對我們(men) 的全力支持，同時，強化業(ye) 務增長與(yu) 優(you) 異的工程品質分不開，所以重視工程質量，加強工地現場監管、強化施工人員培訓、進行現場品質抽檢，多管齊下，強化品質，正是這些方麵，讓客戶對我們(men) 越來越信任，也實現了業(ye) 務的穩定增長。
慧聰網： 晨光塗料大力推廣產(chan) 品，並進行全方位品牌升級，對您的銷售工作的幫助體(ti) 現在哪些方麵？
丁輝：這些對於(yu) 我們(men) 來說，是非常大的幫助，首先，大力推廣產(chan) 品，全方位的品牌升級，使晨光的知名度越來越高，品質也越來越好，那麽(me) 客戶在選擇的時候，良好深刻的印象，優(you) 質的口碑，也在一定程度上有助於(yu) 我們(men) 的業(ye) 務增長，能夠積極有效的拉動業(ye) 績。
慧聰網：傳(chuan) 統企業(ye) 麵臨(lin) 轉型，在此之中，塗料經銷商也麵臨(lin) 轉型，廠家與(yu) 經銷商通力合作，全麵係統地提升服務意識與(yu) 能力，您認為(wei) 作為(wei) 經銷商，賣產(chan) 品和賣服務最大的不同在哪裏？哪個(ge) 更難一些？
丁輝：無論做什麽(me) ，轉型升級是避不開的話題，我也在一直思考與(yu) 時俱進提升自己，賣產(chan) 品側(ce) 重的是以品質亮點為(wei) 先鋒，不斷的完善提升，而賣服務，則是更加注重春風化雨，潤物無聲，做到讓客戶舒心滿意，這裏並不是說一定要分出哪個(ge) 比較難，我認為(wei) 賣產(chan) 品和賣服務想要做好，都很難，都需要下一番苦功夫。
慧聰網：作為(wei) 經銷商，您如何看待現在塗料行業(ye) 的發展？
丁輝:現在的塗料行業(ye) 已經不是之前依靠低價(jia) 就可以支撐下去的，沒有品質，隻拚低價(jia) 的企業(ye) ，現在已經很明顯的感覺到壓力，甚至很多企業(ye) 已經倒閉或瀕臨(lin) 破產(chan) ，時代發展，塗料行業(ye) 是朝著創新、智能、綠色的方向前進，新材料、新技術會(hui) 越來越多的運用於(yu) 塗料行業(ye) 。
慧聰網：請問您如何看待2018年的市場發展？您作何布局？
丁輝：正如我前麵說過的。我們(men) 現在正處在時代發展的進步浪潮中，對於(yu) 2018年的市場發展，我保持樂(le) 觀的態度，但是也有許多需要更進一步努力的地方，在晨光給我提供的這樣的大平台上，如果想要更上一層樓，在有高質量產(chan) 品作為(wei) 保障的情況下，我會(hui) 在2018全麵提升團隊的業(ye) 務素養(yang) 的，好產(chan) 品需要更好的展示，在市場拓展這一塊，我也會(hui) 學習(xi) 晨光走出去的戰略，不僅(jin) 僅(jin) 僅(jin) 限於(yu) 我現在所奮鬥的蘇州區域，還將繼續擴大市場的範圍，我相信，晨光將是我事業(ye) 征途上的有力支撐。
責任編輯：李德勝
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