我經常會(hui) 在公園裏、馬路邊散步，觀察走過來的人群。我就發現絕大多數男女在一起都是不般配的。比如說戀人或者夫妻，都是不般配的，至少從(cong) 外形上看是這樣的。比如說，女士明明非常漂亮，身材也非常好，但是一看男的就不行；而男的一看非常有風度，但是太太就不講理。我曾經在校園裏看到我們(men) 一位國學大師，被他太太用鞋追著打了20分鍾。
我就在想為(wei) 什麽(me) 不是那種和諧般配呢？我問過94對朋友：“哎，你當初為(wei) 什麽(me) 嫁給他”或者“你當初為(wei) 什麽(me) 娶她”，我就得出一個(ge) 結論來：絕大多數美女都不是嫁給紳士的。那她們(men) 嫁給誰了呢？嫁給那些死纏爛打的小夥(huo) 子。隻要這小夥(huo) 子臉皮厚，跟這姑娘說“我愛你，嫁給我吧”，第一次說你不當真，那好，這要這哥們(men) 能堅持下來，早晨說，晚上說，天天說，月月說，年年說，說到最後，絕大多數女孩都煩了。說“算了算了，就嫁給你吧”
為(wei) 什麽(me) 沒有嫁給紳士呢？因為(wei) 紳士臉皮薄，不好意思叫賣自己啊。明明喜歡人家姑娘，就想我怎麽(me) 好意思說呢，萬(wan) 一說了，她拒絕我多不好。你看，你不敢說她怎麽(me) 可能嫁給你呢。
大家想，如果你大膽說出來會(hui) 有幾種結果呢？第一種：接受，這就是你夢寐以求的結果。人家說“大哥我也正琢磨這件事呢，咱倆(lia) 什麽(me) 時候去領個(ge) 證吧”；第二種：明確表示拒絕，“大哥，你看咱兩(liang) 不合適，我已經有男朋友了”，第三種，大家想想，還有哪種可能？當然有了，這種可能很大叫：態度不明朗，“大哥，我們(men) 相處看看，我考慮考慮”。大家看，第三種情況占的概率是很大的，不管姑娘想拒絕你還是接受你，她都不好意思馬上直接說出來。
大家看，三種情況，有兩(liang) 種對你是有絕對價(jia) 值的。你看這種事情一旦成功意義(yi) 重大，一旦不成功沒有任何損失，你幹嘛不去幹呢？這姑娘總不可能拿棍子把你捶一頓吧！你看你前怕狼後怕虎，什麽(me) 都幹不成，是不是啊？我就跟很多朋友講：哥們(men) 你的營銷突破一下嘛，可能就到另外一個(ge) 層級了嘛，對不對。說“哎呀，路老師，我害怕失敗啊”我說“你這哥們(men) 從(cong) 來沒有成功過，哪來的失敗啊，對不對”就像追求姑娘一樣，你不敢說，後來被別人娶走了又後悔。我讀大學的時候班裏有一對同學，20年沒見了，跑到北京來開會(hui) ，上我這裏來吃飯。吃到感動之處，男同學跟女同學講：當初我在班裏對你是有意思的呀，說的這女同學眼淚都委屈的流下來，你個(ge) 笨蛋，你怎麽(me) 早不說，現在說有什麽(me) 用啊？我兒(er) 子都13歲了。大家看啊，你後悔有什麽(me) 用，這個(ge) 時機已經過去了，對不對。
大家看這裏麵蘊含著一種什麽(me) 營銷原理呢？為(wei) 什麽(me) 絕大多數美女沒有嫁給紳士？因為(wei) 紳士臉皮薄，不好意思叫賣自己。在營銷中，什麽(me) 樣的企業(ye) 產(chan) 品賣得好呢？比如“今年爸媽不收禮，收禮隻收腦白金”。
它建立了一種跟產(chan) 品跟你的關(guan) 係：送禮要送我的產(chan) 品——禮品關(guan) 係。
還有一種，比如賣涼茶。在廣東(dong) 有一個(ge) 曆史悠久的涼茶，叫鄧老涼茶，這個(ge) 董事長來找我跟我聊過3次。為(wei) 什麽(me) 鄧老涼茶曆史悠久，卻賣不過王老吉加多寶？
因為(wei) 鄧老涼茶不好意思叫賣自己。你看王老吉、加多寶就反複說一個(ge) 概念“怕上火就喝加多寶”。它構建了產(chan) 品和你之間的一種關(guan) 係：我的產(chan) 品對你有什麽(me) 好處，你買(mai) 我吧，就像一個(ge) 臉皮厚的小夥(huo) 子他追求美女的時候說什麽(me) 概念呢？“我愛你，嫁給我吧”什麽(me) 意思？構建了我和你之間的關(guan) 係，我們(men) 是有愛的關(guan) 係，你嫁給我吧。就像買(mai) 一個(ge) 產(chan) 品，我的產(chan) 品能幫你清火，能夠幫你解決(jue) 感冒問題，你買(mai) 我吧。
這個(ge) 營銷原理就是：構建產(chan) 品和消費者之間一種利益關(guan) 係/功能關(guan) 係。
第二個(ge) 原理：反複重複、強化這種關(guan) 係。說一次你不相信，反複重複這種關(guan) 係，就構建了一種幸福感，女孩就真的相信你愛她。《人民的名義(yi) 》裏麵，公安廳長祁同偉(wei) 在追求他太太梁璐的時候，梁璐是高官的女兒(er) ，本來是看不起他的。祁同偉(wei) 為(wei) 了讓他自己獲得政治資源，手捧一束花，在學校操場上，跪在梁璐麵前，反複喊“梁璐，我愛你”，最後心軟，愛上了他。
就像有兩(liang) 家產(chan) 品，質量都很好，一家不好意思說，另一家反複強化我的產(chan) 品跟你有什麽(me) 關(guan) 係，至少說我是大品牌，值得信賴。或者說你買(mai) 我，我能幫你治療頭疼等等，他就構建了一種和你的關(guan) 係。
構建一種跟你的利益關(guan) 係，反複強化這種關(guan) 係，當這種關(guan) 係強化到一定的程度，他就會(hui) 當成事實，購買(mai) 你的產(chan) 品。
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