當環保風暴跟“去產能”一起到來的時候，塗料企業的化解之道是什麽？

    嘉賓：

    新材料集團總裁孫金平

    葉氏化工集團業(ye) 務策略總裁許有為(wei)

    南通方鑫化工有限公司總經理路旭東(dong)

    中山市卓越化工建材有限公司董事長李劍文

    廣東(dong) 順德迪邦塗料實業(ye) 有限公司副總經理鄭海兵

    主持人：施青林

    我們(men) 現在回答第二個(ge) 問題，剛才大家已經急不可待的談到自己的一些應對之策。當環保風暴到來的時候，尤其是環保風暴還跟去產(chan) 能是一起到來的時候，各位在這個(ge) 問題上，你們(men) 的化解之道、應對之道是什麽(me) ？尤其是我們(men) 的供應商，路總，現在大家都是用你的神秘彩金随机派发最高赠送，這個(ge) 問題上，你是如何幫助塗料企業(ye) 應對這次的環保風暴，而且大家都能夠感覺到，這個(ge) 不是簡單的一次風暴。如果真是風暴，過去了就沒了。這次的風暴來了，就是新常態，甚至新時代，想躲過去和熬過去是不行了。下麵還是先從(cong) 路總這裏，簡單說一下，你是怎麽(me) 幫塗料企業(ye) 在這個(ge) 問題上應對、化解的。

    路旭東(dong) ：我們(men) 公司作為(wei) 供應商來說，我首先必須要成為(wei) 客戶堅定的供應商，我要能夠在這個(ge) 行業(ye) 裏麵長久生存下去，才能保證我們(men) 下遊企業(ye) 有很好的產(chan) 品。現在隨著環保督察力度的不斷加強，已經是常態化，不是一陣風過去就過去了。現在不管是上遊企業(ye) 也好，還是我們(men) 的塗料企業(ye) ，第一考慮不是說怎麽(me) 擴展我們(men) 的市場，而是首先要考慮環保、安全。我覺得隻有在環保安全做到位的情況下，我們(men) 的企業(ye) 才能生存的更久。這樣我們(men) 的客戶才是我們(men) 真正的客戶，如果我們(men) 本身企業(ye) 都不能生存的話，那麽(me) 就談不上說我們(men) 有很好的產(chan) 品供應給客戶。另外一個(ge) ，我覺得在我們(men) 這和企業(ye) 當中，我覺得要有一些創新。第一個(ge) 是技術上的創新。現在隨著消費者消費升級，更多的客戶，比如下遊的普通老百姓對環保安全越來越注重，我們(men) 要做一些相對可以適應市場、適應消費者要求的淨味的，無汙染的產(chan) 品，這是技術的創新。對企業(ye) 來說，還有一個(ge) 企業(ye) 內(nei) 部管理上的創新。我們(men) 以前有一些企業(ye) ，管理比較鬆散的。現在更多是要把我們(men) 的企業(ye) 內(nei) 部管理好，各個(ge) 層級上管理好。第三個(ge) ，營銷上也需要創新。如何把我們(men) 的品牌知名度更好地打響，從(cong) 這三方麵考慮，讓客戶覺得，我們(men) 作為(wei) 他們(men) 的供應商來說是一個(ge) 可靠的，值得信任的企業(ye) ，我們(men) 才能共同進步，共同發展。

    主持人：好的，非常感謝路總的講話，從(cong) 研發、生產(chan) 、營銷、管理方麵，積極的呼應下遊企業(ye) 的環保需求。在這個(ge) 方麵，最近幾年在環保的產(chan) 品方麵，你們(men) 的營銷量是什麽(me) 樣的變化，你們(men) 整體(ti) 的銷量中間，現在有多少已經是環保產(chan) 品了。百分之多少，大體(ti) 上給我們(men) 說一個(ge) 數字。

    路旭東(dong) ：應該說，我們(men) 是環保督察的受益者。如果放到我們(men) 的產(chan) 品上，我們(men) 的產(chan) 品在環保這塊的份額，大概是在20%到30%。

    主持人：其實我給路總挖了一個(ge) 坑，這個(ge) 坑路總真跳進去了，我覺得你不止20%到30%。其實在方鑫樹脂這樣的企業(ye) 裏麵，和環保掛鉤的應該不止這個(ge) 數。對不起，作為(wei) 主持人有時候故意使壞。孫總，我們(men) 倆(lia) 是老朋友了，你小心。現在展辰在這方麵，你們(men) 有很多的動作，我就問一個(ge) 簡單的數字，為(wei) 了環保過關(guan) ，這一個(ge) 過關(guan) 的過程中，展辰集團花了多少錢，說個(ge) 數？或者每一年你得花多少錢？

    孫金平：真的不知道，反正一直在花錢。

    主持人：我前兩(liang) 天和展辰董事長有一次聊天，好像是說千萬(wan) 級的投入。你不好意思報你的家底，不想露富。

    孫金平：展辰集團每個(ge) 分公司的環保投入都是千萬(wan) 級的。現在這個(ge) 錢肯定是要花的，都不用我批準就支出了，批不批都要花。我們(men) 每年都有一個(ge) 預算計劃，但是因為(wei) 環保和多方麵的原因，我們(men) 的計劃每年都是超過，遠遠多於(yu) 這個(ge) 計劃的數字。

    主持人：鄭總，你們(men) 在化解和應對方麵做了哪些事情，給我們(men) 介紹一下。

    鄭海兵：針對這個(ge) 問題，我覺得作為(wei) 塗料企業(ye) ，有必要先了解一下我們(men) 的下遊企業(ye) ，就是我們(men) 的客戶，也就是我們(men) 的家具廠，他們(men) 麵對的問題。隻有我們(men) 了解他們(men) 的困惑和問題，我們(men) 才能夠具體(ti) 的，或者達成有效的方法麵對。我認為(wei) ，作為(wei) 家具製造企業(ye) ，在環保轉型過程中，他們(men) 也存在幾個(ge) 困惑。第一個(ge) 問題，我認為(wei) 可能是產(chan) 品升級方麵的困惑。為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 講，大家清楚，作為(wei) 家具製造業(ye) ，這也是一個(ge) 行業(ye) 門檻很低的行業(ye) 。他們(men) 的運營理念、管理各方麵也是屬於(yu) 比較傳(chuan) 統的。再加上家具產(chan) 品複製性很高，這導致他們(men) 的產(chan) 品在如何調整自身競爭(zheng) 力，在新產(chan) 品的研發、更新換代方麵，就會(hui) 出現一些動力不足。另外一個(ge) 還是我剛剛講的成本壓力。家具製造業(ye) 相比塗料行業(ye) 來講，對勞動力的需求更多更大。而這幾年，首先一點，單單招人、用人，成本壓力就很大。再加上環保新形勢帶來的壓力，他們(men) 的成本壓力很大。第三個(ge) 就是李總提到的，按照我的話說，就是塗裝升級，或者環保塗裝改造方麵的難題。現在很多廠，大廠還好講，但是畢竟還是有很多中小型的家具企業(ye) ，上環保設備，上和不上他很猶豫。不上的話可能幹不了，就得搬走。上又需要很大的費用，上了以後又不一定完全可以解決(jue) 問題。所以我們(men) 麵對這幾個(ge) 問題的情況下，我們(men) 首先要了解他們(men) 的困惑，我們(men) 在這種前提下，我們(men) 找應對之策和化解之策。現在我們(men) 不僅(jin) 僅(jin) 是提供一個(ge) 產(chan) 品的問題，而是一個(ge) 體(ti) 係的問題。我們(men) 迪邦在這個(ge) 環境下提出一個(ge) 新的服務理念，就是我們(men) 的智能雲(yun) 塗裝服務體(ti) 係，我們(men) 希望做全方位，不單單是提供一個(ge) 產(chan) 品，全方位的，通過智能塗裝，我們(men) 的核心技術，我們(men) 的產(chan) 品，包括我們(men) 的服務等等板塊，協助家具企業(ye) 解決(jue) 難題。

    主持人：挺好。鄭總已經把他如何對下遊的做法談出來了，等一下我也會(hui) 問到這個(ge) 問題。

    李總，你的當家菜是PE漆，大家都知道，PE漆這個(ge) 產(chan) 品是政府盯著的產(chan) 品，在目前環保風暴裏，政府也盯的很緊，你這個(ge) 產(chan) 品在接下來兩(liang) 三年時間，你會(hui) 做什麽(me) 事情，如何應對和化解。

    李劍文：其實這個(ge) 化解，一方麵，我們(men) 尋找一些環保產(chan) 品，例如UV產(chan) 品、水性產(chan) 品，如何選到更符合客戶需求的產(chan) 品。當然，品類、市場不一樣，對環保產(chan) 品的使用也不一樣。政府對油性漆關(guan) 注的問題，我們(men) 認為(wei) 要通過技術改造，如果你投入技術改造，是可以解決(jue) 的。未來的家具廠發展，隻有兩(liang) 個(ge) 方向，一個(ge) 是大廠，一個(ge) 是私人定製。其實，在這方麵，我們(men) 要選擇這些客戶。就像剛才說的，他們(men) 也有一個(ge) 合法經營的問題，我如果選擇環保，我們(men) 要重新學習(xi) 、重新理解。我們(men) 都是在應對的時候，重新理解、重新學習(xi) 。很多家具廠，如果是大廠，有技術改造的，政府會(hui) 發一個(ge) 許可證，在現在的背景下，還是要拿出一些時間學習(xi) ，應對這個(ge) 環保創新。

    主持人：剛才許總談到了補課，我們(men) 知道你離開之後，沉寂了三年時間，然後突然王者歸來，在葉氏那裏冒出來了。你剛才特別談到了一個(ge) 詞，補課。葉氏化工，在中國的家具漆裏麵有很長時間了，在這個(ge) 問題上，你是不是感覺到了有一些虧(kui) 欠？所以才談到了補課，如果真的有一些虧(kui) 欠，你這個(ge) 課怎麽(me) 補？你還是給大家從(cong) 實招來。

    許有為(wei) ：我們(men) 大家都在談一個(ge) 問題，我在葉氏紫荊花看到了一些現象。實際上我到了紫荊花，到了惠陽廠的時候，就發現這個(ge) 廠是在今天為(wei) 止，往前看14年，那個(ge) 時候設計建造的。這個(ge) 廠的整個(ge) 廠區規劃和布局來講，我自己會(hui) 有一種明顯的感覺，當時已經是考慮得相對比較全麵，是比較前衛的。但是如果是按照新的標準和新的法規的話，還有一些東(dong) 西可以更加完善。。另外，紫荊花現在有一個(ge) 上海廠，在金山，也是在我去之前就知道的，本身金山就是化工園區比較規範的，從(cong) 這兩(liang) 個(ge) 案例來講，紫荊花因為(wei) 是港企，相比之下，其重視程度、環保意識還是稍微超前一些。

    我講的補課是在另外一個(ge) 層麵，是在我們(men) 的產(chan) 品層麵。因為(wei) 這個(ge) 環保風暴一來，這種所謂的產(chan) 能和廠區布局之外，我也借這個(ge) 機會(hui) 談一下，我發現紫荊花在真正的水性產(chan) 品和所謂的比較前衛產(chan) 品上，相對會(hui) 滯後一些。所謂的往前發展，我借這個(ge) 機會(hui) 也說一下，整個(ge) 紫荊花有一個(ge) 意識，也是有這個(ge) 基礎，在資本市場這塊和資金這塊有一些準備。所以如果我有機會(hui) ，有可能，我們(men) 會(hui) 在水性、UV這個(ge) 領域裏，願意和紫荊花合作的，我們(men) 用小補課的方式，用變道的方法，在這塊進行結合，把產(chan) 品方麵的，目前相對滯後的小短板補一補，針對環境和環保產(chan) 品等方麵，再加強完善一些。謝謝。