3億拚多多的用戶給塗料消費觀念帶來衝擊了嗎？” 129085″

    最近關(guan) 於(yu) 拚多多的討論有很多，主因還是因為(wei) 拚多多在美國上市，200多億(yi) 美金的市值，一下子讓市場沸騰了！短短幾年時間，一個(ge) 購物網站APP就可以形成如此規模，甚至讓阿裏巴巴和京東(dong) 也擔心市場被拚多多搶去，究竟什麽(me) 原因拚多多會(hui) 如此恐怖？

    相信大部分人都在微信上受到過好友發來的砍價(jia) 信息，例如幫忙砍一下價(jia) ，好友想購買(mai) 的商品就會(hui) 減價(jia) 一部分，幫忙砍價(jia) 人越多，購買(mai) 價(jia) 格就越便宜；因此這種利用了人性心理上的貪便宜，讓拚多多短時間內(nei) 避開了BAT的流量池，大量靠用戶的自轉發，形成了龐大的3億(yi) 用戶群體(ti) ，並且活躍度非常高，自己成為(wei) 了一個(ge) 巨大的流量池，況且流量成本還很低；就好比隔壁已經有幾座大商場了，顧客都往那邊跑，而你也建了個(ge) 商場，也不投廣告，就靠顧客人帶人，一下子把隔壁紅火的商場客流，減少了不少，變成了自己的顧客，這能讓隔壁商場們(men) 坐得住不？畢竟一切的競爭(zheng) ，是客流和獲得客流的成本，誰的成本越低，誰才有勝的概率！

    另一方麵，拚多多的商品庫裏，有大量的低價(jia) 產(chan) 品，甚至很多一部分遠比已知最低市場價(jia) 還低不少，這絕對讓用戶瘋狂！隨著拚多多的上市後，大量自媒體(ti) 曝光了這種低價(jia) 商品，大部分是山寨假冒，讓人哭笑不得，但奇怪的是，真實購買(mai) 的用戶幾乎都給予了這種假貨以好評，這讓很多專(zhuan) 家大跌眼鏡，說好的中國消費升級，而卻被一個(ge) 拚多多購物網站APP打了臉，這明明不是降級嘛！

    總之，圍繞拚多多的討論話題連綿不絕，就像盲人摸象一般，每個(ge) 人看問題都從(cong) 自己熟知的那麵出發，一切沒有標準答案，但總國家層麵上來看，拚多多得到了上海市政府的支持，上市之後，創始人也在反思，是否逐步將假貨山寨貨消除，讓拚多多更健康發展；但無論怎麽(me) 樣，拚多多的確是一麵“照妖鏡”，讓我們(men) 清醒的認識到，中國人民生活水平的確提高不少，但我們(men) 還是處於(yu) 發展中國家，對於(yu) 低價(jia) 消費品還是有極大的需求，並不是所有人都追求品牌追求個(ge) 性，但所有人都有追求美好事物的願望，所以那些非知名品牌甚至山寨貨才有那麽(me) 大的空間，才因此造就了新的購物平台巨無霸-拚多多。

    而從(cong) 建材消費上來看，當我們(men) 一直在討論如何品牌升級、產(chan) 品升級的同時，是否也會(hui) 思考拚多多這樣的問題？到底市場是需要什麽(me) ？曾服務一家家具出口型企業(ye) ，這家企業(ye) 2016年在國內(nei) A股上市，85%的業(ye) 務是由美國市場貢獻的，作為(wei) 一個(ge) 中國品牌，在美國廣受歡迎，一方麵是產(chan) 品質量優(you) 秀，一方麵是因為(wei) 價(jia) 格低，價(jia) 格低的情況下，雖然利潤不高，但在美國市場，沒有太多的廣告支出，沒有昂貴的營銷成本，也不存在華麗(li) 高大上的專(zhuan) 賣店建設成本，大部分類似沃爾瑪、愛室麗(li) 等這類的平民化的家居賣場，甚至社區超市店，比如床墊，一個(ge) 100多平方米的床品專(zhuan) 賣店裏，就有十多個(ge) 床墊品牌的產(chan) 品一起銷售，降低了經營者的成本，也降低了消費者的購買(mai) 成本，皆大歡喜，而在中國這種模式根本實現不了，這個(ge) 中國本土品牌不得不按高大上模式設計商業(ye) 路線，高昂的成本讓同樣一件產(chan) 品，反而中國定價(jia) 高於(yu) 美國；像歐洲的宜家也是同樣情況，用大量平民化的設計和低廉的材質打造產(chan) 品，並且將店鋪運營成本減低，實現售價(jia) 上的低廉，從(cong) 而成為(wei) 家居零售之王！反觀我們(men) 中國，由於(yu) 家居零售渠道被高端商場所控製，雖然環境整潔漂亮，體(ti) 驗也很舒適，一家家的產(chan) 品品牌獨立專(zhuan) 賣店在其中，消費者一天都逛不夠，但高昂的房租、人員開銷以及追求最大化的利潤，普通消費者不願意在這樣的環境下消費，主要就是價(jia) 格太高，在家具行業(ye) 甚至有個(ge) 不成文的規定，經銷商進貨價(jia) 不乘以3倍來賣，基本是虧(kui) 本的！

    而反觀我們(men) 塗料產(chan) 品，雖然跟著消費升級在走，從(cong) 最初的平麵單色乳膠漆消費到如今矽藻泥、藝術塗料、壁布的高端私人定製化，是否也將大部分平民消費拒之門外？一個(ge) 市場需要有高端產(chan) 品，而絕大部分消費者依舊是追求性價(jia) 比；隻有你越了解拚多多，才能更多了解中國主流消費人群，定位越清晰，才能跑得更遠。