立邦工業塗料事業群總裁胡朝暉：贏得客戶信任 創造喜悅利潤” 130585″

    2018年是中國改革開放40周年，邁入中國塗料市場的近三十年，不僅(jin) 在建築塗料領域頗有建樹，在工業(ye) 塗料領域裏同樣積攢了深厚的底蘊和強大的實力。在新任立邦中國工業(ye) 塗料事業(ye) 群總裁胡朝暉的眼中，立邦是一個(ge) 優(you) 秀的領跑者——從(cong) 初進中國的一枝獨秀，到黃金十年的增長迅速，再到中國經濟全麵轉型升級下的持續增長。立邦從(cong) 始至終，憑借清晰的戰略布局、對品牌的不斷升級和對市場的快速響應，以契合市場和客戶的需求。

    持續關(guan) 注細分市場  汽車工業(ye) 雙料齊下

    “每個(ge) 細分市場，立邦都在持續關(guan) 注”。胡朝輝向記者表示。立邦在中國提供的工業(ye) 塗料業(ye) 務十分廣泛，主要分為(wei) 汽車塗料業(ye) 務和工業(ye) 塗料業(ye) 務。汽車塗料業(ye) 務又被細分為(wei) 汽車原廠漆、汽車修補漆、商用車塗料等；工業(ye) 塗料業(ye) 務細分為(wei) 一般工業(ye) 、卷材塗料、防護塗料、粉末塗料；這兩(liang) 大業(ye) 務合起來統稱為(wei) 立邦工業(ye) 塗料事業(ye) 群。2018年上半年，在塗料行業(ye) 整體(ti) 不太景氣的大環境下，立邦的表現卻可圈可點，營收和淨利均保持穩定增長。

    汽車塗料業(ye) 務方麵，憑借數十年的產(chan) 品研發、技術積累、環保節能的塗裝工藝、最新的色彩材料和精準的定製化塗裝解決(jue) 方案，立邦成為(wei) 包括豐(feng) 田、本田、日產(chan) 、馬自達、吉利、長安、長城、一汽、上汽、東(dong) 風、北汽、大眾(zhong) 、PSA等車企的長期合作夥(huo) 伴；2017年11月，立邦完成收購在客車塗料細分領域的領先企業(ye) ——漳州鑫展旺化工有限公司以及廈門市鑫展望汽車材料有限公司。正式進入客車市場。

    工業(ye) 塗料方麵，立邦也在積極創新、努力開發水性、高固體(ti) 份、粉末塗料等環境友好型產(chan) 品，為(wei) 徐工、三一、日立、久保田農(nong) 機等機械客戶；為(wei) 鞍鋼、河鋼、首鋼等卷材客戶；為(wei) 諸多建材、大型建築、石化項目、機場碼頭橋梁等提供粉末、防腐類產(chan) 品及服務。

    順應市場需求轉變角色  從(cong) 生產(chan) 向服務升級

    “立邦在中國的二十多年的發展過程中，曆經了幾個(ge) 不同階段，不同階段有不同特點，但有一個(ge) 共同點，就是非常重視品牌。”胡朝暉表示。2014年之前，立邦在中國的印象是：塗料生產(chan) 商。2014年，立邦中國啟動了品牌升級計劃，從(cong) 塗料生產(chan) 向服務運營的轉型，以及從(cong) 塗料製造商向“全方位塗料服務商”目標邁進的步伐。宛若被重啟一般，2014年之後，立邦在中國的印象變為(wei) ：塗裝服務商。

 
    “工業(ye) 漆的特質要求以B2B的模式對接客戶，市場需求什麽(me) ，立邦積極配合。”胡朝暉強調以客戶需求為(wei) 重，客戶需求在哪？立邦的創新就在哪。“我們(men) 的戰略並不針對某個(ge) 競爭(zheng) 對手，主要關(guan) 注我們(men) 的客戶，為(wei) 客戶提供相應的創新產(chan) 品。立邦工業(ye) 塗料事業(ye) 群也在這次品牌升級中進行了重新塑造。在卷材行業(ye) ，立邦與(yu) 萬(wan) 事達集團合作成立了卷材塗料聯合創新中心，在創新全過程和全產(chan) 業(ye) 鏈創新生態係統，包括塗料生產(chan) 商、卷材生產(chan) 商、材塗板建材生產(chan) 商、經銷商、設計院、總包商及業(ye) 主等充分協作，整合多方資源，為(wei) 建築市場客戶提供高附加值的解決(jue) 方案。

    全力快速響應市場  迎接挑戰勇敢創新

    “如果說不斷進行品牌升級促進了立邦現有的業(ye) 績增長，那麽(me) 對市場的快速響應則為(wei) 立邦今後的發展奠定了基石。目前，實體(ti) 經濟的不樂(le) 觀、環保合規性的壓力以及神秘彩金随机派发最高赠送成本的上升等這些因素給立邦帶來一些挑戰，欣慰的是，整體(ti) 業(ye) 務銷售額仍在上升，但盈利壓力還是比較大，經營狀況非常趨緊。”胡朝暉說。

    雖然目前，塗料行業(ye) 麵臨(lin) 的一些成本壓力（新技術帶來的成本壓力、合規性壓力、神秘彩金随机派发最高赠送成本壓力），短期會(hui) 對塗料企業(ye) 的經營帶來一定困難，但這也是企業(ye) 經營永遠都會(hui) 麵臨(lin) 無法回避的，立邦工業(ye) 塗料事業(ye) 群會(hui) 不斷內(nei) 部挖潛，加強自主研發、持續關(guan) 注細分市場、篩選有吸引力的行業(ye) ，投入相應的資源，並不斷調整策略，和中國的實體(ti) 經濟、代表型的行業(ye) 、優(you) 秀的企業(ye) 客戶共同成長，努力踐行立邦工業(ye) 漆的使命：贏得客戶信任 創造喜悅利潤。