一家獨大已成過去，越來越多的經銷商正在逃離大品牌！

    2018年接近尾聲了，回顧這一年，所有經銷商都哭天喊地抱怨市場銷售不佳，由於(yu) 年後廠家多次漲價(jia) 為(wei) 了企業(ye) 能夠平衡收支，但是消費者能否買(mai) 漲，對經銷商來說，都是一種巨大的考驗。

    早期，經銷商對大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌進駐渠道容易，和商超談判有一定話語權，銷量大，能夠快速建立網點渠道。另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以規範自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為(wei) 規範可控，賺錢更簡單。

    近年來，經濟形勢不好，廠家的銷售任務並沒有隨著市場的下降而降低，反而逐年上升。壓貨成了廠家必備的功課。任務和市場脫離行業(ye) 見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為(wei) 經銷商的頭疼事情。2016年開始，由金融危機導致的消費下滑，正在成為(wei) 快消品行業(ye) 洗牌的加速器。

    代理大品牌，正逐漸成為(wei) 雞肋。棄則可惜，不棄則累。

    代理大品牌對一個(ge) 經銷商的資金實力、團隊實力、市場開發能力，考驗很大。

    經銷商需要很大的流動資金，資金投入到貨上，未必能賺回應有的收益。一些大品牌的產(chan) 品多如牛毛，雖然品牌很知名，但是由於(yu) 產(chan) 品線太長，單品太多，缺乏優(you) 質明星產(chan) 品，市場競爭(zheng) 力逐漸下滑，產(chan) 品鋪下去不動銷，不斷調換大日期貨、降價(jia) 促銷等，經銷商利潤逐漸下滑，虧(kui) 損者眾(zhong) 多。

    微薄的利潤和早期的市場沒法比擬，老板賺的少，優(you) 秀人才薪酬跟不上，留不住人，好的人才招不來。管理團隊素養(yang) 整體(ti) 偏低。再加上任務重，搬運多，員工離職率大，好不容易培養(yang) 的人才很快流失了，甚至成為(wei) 競爭(zheng) 對手。大品牌廠家對自己要求又極為(wei) 嚴(yan) 格，團隊的能力跟不上時，老板隻能自己上，老板的能力越來越強，也越來越鬱悶，越來越累，抱怨手下無人。

    消費萎靡導致的擠壓性競爭(zheng) 惡性後遺症凸顯，一些上市公司為(wei) 了更好的財務報表，不斷推出新品，加大市場廣告力度，研發出更多物美價(jia) 廉的產(chan) 品。中小廠家又不得不生存，隻得拚盡全力殺出血路，低價(jia) 、山寨、假貨，市場競爭(zheng) 白刃化，不是你死就是我活。越來越多的產(chan) 品在終端商超布滿灰塵，不動銷，無人問津。代理大品牌，市場需要進一步下沉，需要更多的產(chan) 品動銷拉動。而麵對新的市場變化，以前的經驗突然不管用了。隨著電商、微商普及，信息獲取更為(wei) 方便，更新的產(chan) 品，更酷的包裝，更走心的營銷方式層出不窮，經銷商縱有三頭六臂，也會(hui) 感到應接不暇，顧此失彼，痛苦不堪。

    2018年，感覺自己的生意還可以的經銷商僅(jin) 僅(jin) 占比16%。提到生意不好，大家幾乎異口同聲。

    這就是擺在我們(men) 麵前的現實。網絡上鋪天蓋地的經濟危機，在經銷商圈子裏轉播瘋了，隻是因為(wei) 打動了自己，道出了真實的現狀。

    因此，奉勸廣大品牌廠家，珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們(men) ，你的品牌還是一個(ge) 小品牌。是千百經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。是廣大經銷商，夜裏卸貨，白天送貨，一分錢不少的把貨拉回來，又白花花的銀子賒銷出去，辛辛苦苦送貨，賣貨，催款。忙的家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒時間關(guan) 懷……日日夜夜多年堅持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市場占有率。

    壓貨可以，請按照經銷商的銷售進度科學壓貨，不要盲目壓貨。更不要什麽(me) 新品都一股腦壓給經銷商。你可以讓經銷商試銷，但是要有一個(ge) 度，不要為(wei) 了推廣一款不入流的新品，把經銷商的資金占盡，最終沒錢做市場，沒心思做品牌。

    市場政策不要變來變去，換一個(ge) 業(ye) 務員一個(ge) 政策，讓品牌成了不守誠信的代名詞。更不要全國政策一盤棋，每個(ge) 地區根據實際情況，都要適當調整，要把每個(ge) 縣當成一個(ge) 國家去操作，而不是胡亂(luan) 指揮，瞎指揮，更不要對經銷商的反饋置之不理，錯過了經銷商的反饋，有可能丟(diu) 掉市場。競爭(zheng) 對手隨時在出擊，我們(men) 不要駐在品牌象牙塔裏出不來。

    研發人員一定要多去市場，多了解一線，不要做一些貌似不錯的新品，結果脫離群眾(zhong) ，不接地氣，成為(wei) 雞肋。

    珍惜來之不易的大品牌，更要珍惜一直以來默默支持我們(men) ，默默為(wei) 我們(men) 的品牌辛苦耕耘的經銷商。不要隨隨便便就換經銷商，不要隨隨便便就拿掉經銷商的代理權，經銷商辛苦做起來市場，一個(ge) 業(ye) 務員看著不順眼就要換掉經銷商，請問廠家情誼何在？道義(yi) 何在？商道何在？

    品牌，不隻是產(chan) 品品質帶給消費者的信賴，更是廣大經銷商朋友對於(yu) 廠家管理的信賴，對廠家信譽的信賴。

    2018年已接近尾聲，祝願明年更多大品牌和經銷商深度捆綁，深度合作。更祝願更多經銷商朋友都能在大品牌的品牌優(you) 勢下不隻辛苦，更能真正賺到錢。