盤點經銷商無法突破銷量的3個方麵，4個原因！

    利潤是企業(ye) 經營的核心，也是經銷商做生意時最關(guan) 注的事情。每一個(ge) 經銷商都在想方設法讓自己的產(chan) 品受到市場歡迎，讓自己的生意持續發展，獲得盈利。但在實際的經營之中，卻有很多地方不盡人意，經銷商們(men) 大多都在麵臨(lin) 銷量無法增長的困擾。

    管理能力不到位，團隊凝聚力不強，沒有好產(chan) 品，業(ye) 務員銷售不積極，每個(ge) 經銷商給出的答案各不相同。當我們(men) 麵臨(lin) 一時難以解決(jue) 的窘境時，就需要從(cong) 全方位的環境去思考，到底是哪裏出現了問題。

    從(cong) 經營者的角度

    很多經銷商受限於(yu) 公司上級的掣肘，工作難以展開。在互聯網領域裏有這麽(me) 一句話，老板是企業(ye) 發展的天花板。老板的行為(wei) 處事和用人態度決(jue) 定了企業(ye) 發展的速度和規模。

    所以如果經銷商的銷量一直上不去，就可以仔細觀察一下你的老板在管理團隊上是不是有以下情況。同時，經銷商作為(wei) 一個(ge) 團隊的管理者，也要避免犯類似的錯誤。

    1.任人唯親(qin)

    對於(yu) 企業(ye) 和團隊的管理者來說，經常會(hui) 因為(wei) 人情世故或是出於(yu) 私心任用自己的親(qin) 戚做事，表麵上這樣的做法不用擔心員工輕易離職和出賣公司信息，但這對企業(ye) 健康長遠的發展是不利的。

    2.依賴老員工

    有一個(ge) 很有趣的現象，老板和經銷商賴以任用的的核心員工基本都是團隊中的老麵孔，有些企業(ye) 甚至幾年時間都沒有一個(ge) 新人進來。但在遇到問題時，老員工的第一反應是抱怨問題的出處，他們(men) 在熟悉的環境呆了太久已經養(yang) 成了惰性。而新員工大多會(hui) 主動思考問題的解決(jue) 辦法，因為(wei) 他們(men) 需要和領導者證明自己的實力，讓自己快速成長。所以領導在用人時，要保證團隊內(nei) 用足夠的新鮮血液，調動團隊的氛圍，讓企業(ye) 蓬勃發展。

    從(cong) 產(chan) 品的角度

    好的產(chan) 品，才是一個(ge) 企業(ye) 生存和發展的核心。縱觀市麵上的產(chan) 品，賣得好的都符合兩(liang) 個(ge) 特點：1.產(chan) 品是行業(ye) 裏的頭一個(ge) ；2.產(chan) 品是行業(ye) 裏的唯一一個(ge) 。所謂行業(ye) 裏的頭一個(ge) ，指的就是這個(ge) 產(chan) 品開創了某一類行業(ye) 的市場，人們(men) 總是會(hui) 對第一個(ge) 打響名氣的品牌印象深刻，譬如耳熟能詳的香飄飄。而行業(ye) 裏的唯一一個(ge) ，指的並不是某一種行業(ye) 隻能有一種產(chan) 品，這是不切實際的。這句話的意思產(chan) 品有要有獨特的賣點，其他相似的產(chan) 品無法代替。

    因此經銷商選擇代理產(chan) 品時，一定要問自己兩(liang) 句話，第一是“產(chan) 品的品牌是否已經被消費者所熟知”，第二是“代理的產(chan) 品是否有獨一無二的特點”。

    總結經銷商判斷產(chan) 品特點的四個(ge) 特征：

    ·獨有的原料和功能

    ·創新性的核心技術

    ·具有識別度的包裝

    ·獨特的產(chan) 品形狀

    在打造產(chan) 品賣點時，有幾個(ge) 誤區千萬(wan) 不能犯。

    第一是打造的賣點太過誇張。以牛奶產(chan) 品舉(ju) 例，若是添加了一些紅棗，燕麥，核桃的成分就大打“養(yang) 生，聰慧”的牌子在市麵上售賣，人們(men) 雖然認可牛奶的價(jia) 值，但也絕不會(hui) 認為(wei) 光是喝個(ge) 牛奶身體(ti) 就能變好，腦袋就會(hui) 變聰明，隻會(hui) 對這種過於(yu) 誇張的營銷方式感到厭煩。

    第二是抄襲知名品牌的賣點。以老壇酸菜方便麵為(wei) 例，這個(ge) 口味的方便麵出了這麽(me) 多年，也絕對不止“統一”這一個(ge) 品牌在做。但由於(yu) 統一當時打的廣告深入人心，人們(men) 也隻記得“汪涵”和他所代言的產(chan) 品。其他品牌照著這個(ge) 賣點去做很難在市場上取得突破。

    第三則是產(chan) 品質量與(yu) 產(chan) 品賣點不符。任憑廠商在宣傳(chuan) 時把自己的產(chan) 品誇上天，但如若人們(men) 買(mai) 到手發現產(chan) 品質量低劣，企業(ye) 就再也無法挽回自己和產(chan) 品的名聲了。

    從(cong) 市場的角度

    經銷商在選擇代理產(chan) 品時，一定要考慮清楚選擇大品類還是小品類。以飲料行業(ye) 為(wei) 例，大品類即是指市場容量較大的可樂(le) ，水，牛奶之類的產(chan) 品，人們(men) 需求穩定，不容易出現市場變動。但這類產(chan) 品也存在著一定的代理風險：同行競爭(zheng) 激烈，需求穩定但增長緩慢。而小品類是指在消費需求沒有那麽(me) 大的產(chan) 品，如植物蛋白飲料，番茄汁飲料。這類產(chan) 品可能會(hui) 因為(wei) 廠商的營銷而在市麵上暫時性地爆發，但小品類的市場空間畢竟有限，爆發期過後可能會(hui) 麵臨(lin) 少有問津的慘狀。

    從(cong) 管理的角度

    管理者普遍麵臨(lin) 的困擾：團隊幾個(ge) 十幾個(ge) 員工幹的活還不如自己幹得好，教下屬員工做事的功夫自己早都把事情幹完了。銷量上不去，人力成本還越來越高。

    但畢竟人與(yu) 人之間信息傳(chuan) 遞的效率是有限的。老板想做一件事，傳(chuan) 遞下去後下屬能領悟的可能隻有80%。因此，想要提高團隊的工作效率，也不能一昧地埋怨下屬。經銷商也要從(cong) 自己的管理方法上找原因：有沒有讓員工看到完成團隊銷售目標後他們(men) 能得到什麽(me) ，讓員工感覺到他們(men) 是在為(wei) 自己做事。

    所以，建議想要做大做強的經銷商還是得學習(xi) 一點管理方麵的知識，如果沒有時間看書(shu) 的話，也可以請專(zhuan) 業(ye) 的培訓人員進行一個(ge) 小而快的培訓。工欲善其事必先利其器，能夠更好地管理手下的員工，分攤自己身上的瑣事，經銷商才有更多的精力去做好生意上的事情。