“鱷魚漆”總經理趙娟：創造溫馨美麗的生活環境

    老牌塗料企業(ye) 如何永葆青春，如何勇立潮頭引領行業(ye) 發展？近日，記者走進具有22年曆史的鱷魚製漆（上海）有限公司進行采訪，領略這家老牌“鱷魚漆”企業(ye) 的風采。一走進公司大門，記者便被色彩斑斕的廠房及辦公大樓所吸引，雖是陰冷的雨天，寒風瑟瑟，卻難掩盎然的生機。公司總經理趙娟告訴記者，廠房及辦公大樓的外牆及內(nei) 牆都是用公司的自產(chan) 的塗料噴塗的。

    問起公司緣何能夠連續獲得“上海市高新技術企業(ye) ”“上海市著名商標”“上海市小巨人培育企業(ye) ”“中國AAA級重質量守信用企業(ye) ”“中國十大外牆塗料品牌”“中國十大內(nei) 牆塗料品牌”“中國十大藝術塗料品牌”等一係列榮譽，20多年始終屹立於(yu) 市場前沿，趙娟表示：“那是因為(wei) 我們(men) 始終堅守著一種信念，即奉獻優(you) 質產(chan) 品，幫助人們(men) 創造溫馨美麗(li) 的生活環境。22年來，我們(men) 一直這麽(me) 去踐行的。”

    以“歐洲品質”引領市場

    鱷魚製漆（上海）有限公司成立於(yu) 1997年，是一家中德合資的集研發、生產(chan) 、銷售中高端建築裝飾塗料於(yu) 一體(ti) 的高新技術企業(ye) 。憑借德國先進的塗料配方和工藝，“鱷魚漆”在國內(nei) 迅速打響品牌並站穩了腳跟。“高品質是我們(men) ‘鱷魚漆’的標簽，可以說我們(men) 是以‘歐洲品質’引領了國內(nei) 塗料市場。”趙娟告訴記者。

    多年前，在國家進行GB18582《室內(nei) 裝飾裝修材料內(nei) 牆塗料中有害物資限量》標準複審時，“鱷魚漆”就強烈呼籲進一步降低內(nei) 牆塗料中有害物資限量指標，建議GB18582標準與(yu) 歐共體(ti) 標準接軌，以最大限度保護消費者的健康。雖然最後因國家有關(guan) 部門考慮到國內(nei) 大部分廠家尚無能力對接歐共體(ti) 標準而未獲采納，但公司卻一直以歐共體(ti) 標準嚴(yan) 格‘鱷魚漆’的產(chan) 品質量，得到業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家和消費者的廣泛好評。

    在保證高品質的同時，公司在新產(chan) 品開發上也是不遺餘(yu) 力。趙娟介紹，在國內(nei) ，以前內(nei) 牆凡是采用塗料裝修的差不多80%采用乳膠漆。而乳膠漆裝飾效果為(wei) 平質單色，已難以滿足廣大消費者個(ge) 性化需求。因此早在2000年時，公司就引進了德國彩妝漆產(chan) 品，打破了30年來國內(nei) 乳膠漆一統天下的局麵。鱷魚彩妝藝術塗料具有綠色環保、色彩豐(feng) 富、款式多變、立體(ti) 質感等多種特點，凸顯個(ge) 性裝飾，自麵世以來，便受到眾(zhong) 多消費者的追捧，在裝修行業(ye) 引領了一種新的裝修流行趨勢。“目前‘鱷魚漆’生產(chan) 並銷售各類內(nei) 外牆建築裝飾塗料產(chan) 品達上百個(ge) 種類，主要產(chan) 品有彩妝藝術塗料、兒(er) 童漆、原裝進口環保水漆、家裝塗料、工程塗料、吊頂板塗料等。公司擁有21項國家發明專(zhuan) 利，另有13項發明專(zhuan) 利已遞交申請，正在審核之中，是首批90家‘上海市專(zhuan) 利示範企業(ye) ’之一。”趙娟不無自豪地說。

    一直以來，“鱷魚漆”以悠久的品牌曆史沉澱、優(you) 異的產(chan) 品質量和全方位的配套服務贏得了市場的肯定與(yu) 青睞，產(chan) 品先後在國家體(ti) 育場（鳥巢）、上海世博會(hui) 中國館等眾(zhong) 多重點工程項目中得到應用，並被國家財政部和環保總局列入“政府采購綠色清單”，是當時入選的五家塗料企業(ye) 之一。

    探索“接地氣”的營銷模式

    趙娟在塗料行業(ye) 摸爬滾打了23年，深深了解這個(ge) 行業(ye) 。她表示，“鱷魚漆”雖然是質量過硬的老牌子，但當前行業(ye) 競爭(zheng) 激烈，如逆水行舟，不進則退。現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，“好酒也要努力吆喝”。

    趙娟分析認為(wei) ，目前，國內(nei) 塗料市場已發展到較為(wei) 成熟的階段，外資企業(ye) 、合資企業(ye) 、本土企業(ye) 群雄爭(zheng) 霸，競爭(zheng) 日益激烈，市場運營風險加重，不少中小企業(ye) 舉(ju) 步維艱。對於(yu) 有著曆史積澱的“鱷魚漆”來講，也麵臨(lin) 著嚴(yan) 峻挑戰。“對此，我們(men) 不能自恃清高，端‘老牌子’的架子，而要再審視、再定位，放低身段，主動對接市場，營銷要‘接地氣’，才會(hui) 取得新的突破。”趙娟表示。

    趙娟認為(wei) ，銷售是龍頭。近幾年，像很多老牌企業(ye) 一樣，“鱷魚漆”也遭遇了發展瓶頸。對此，趙娟從(cong) 營銷上尋找突破口，自2017年開始，她身體(ti) 力行帶頭跑銷售，天南地北，短短兩(liang) 年幾乎跑遍了大半個(ge) 中國。同時大力招聘銷售人員，壯大銷售隊伍，為(wei) 拓展市場打下了紮實基礎。

    同時，公司積極在全國範圍內(nei) 布局零售網絡，目前在全國各地建立渠道門店369家，其中2017年以來就新開了130多家。趙娟說：“2019年，我們(men) 準備還要新開300家渠道門店。我們(men) 要把銷售觸角伸展到更多的地方，要更‘接地氣’，這樣我們(men) 產(chan) 品的生產(chan) 、銷售及項目施工才會(hui) 進入一個(ge) 良性的運行軌道。”

    趙娟認為(wei) ，現在是“人脈+資本”的時代，是合作發展的時代。為(wei) 此，公司目前正在物色引進有資金實力的戰略合作夥(huo) 伴。當然，公司有自己的定位，不一定找房地產(chan) 業(ye) 聲名顯赫的巨頭，而是找區域性的地產(chan) 企業(ye) ，目前有幾家正在洽談中。“因為(wei) 我們(men) 的市場目標不一定是上海、北京等一線城市，而是二三線城市，甚至是三四線城市，因為(wei) 對於(yu) 我們(men) 公司來說，這些城市的市場機會(hui) 可能更大。”

    天道酬勤，如今“鱷魚漆”這家老牌企業(ye) 已煥發出新的生機。“2018年公司銷售額比2017年增長了10%， 2019年可望在2018年的基礎上再增長20%。”趙娟透露。

    傾(qing) 心構築“兒(er) 童智慧家”

    “要環保，還要美麗(li) ”，不遺餘(yu) 力地為(wei) 消費者創造溫馨美麗(li) 的生活環境，這是“鱷魚漆”堅持不懈的追求。這些年來，公司生產(chan) 的彩妝漆、兒(er) 童塗料、家裝塗料、工程塗料、防水塗料等產(chan) 品不僅(jin) 滿足了消費者對塗料產(chan) 品環保性、功能性的要求，更是因為(wei) 豐(feng) 富的色彩和質感給人們(men) 帶來了愉悅的視覺衝(chong) 擊，贏得了業(ye) 界的讚譽，尤其是兒(er) 童水漆，成為(wei) 公司眾(zhong) 多產(chan) 品中的亮點。

    孩子是一個(ge) 家庭的活力所在、快樂(le) 所在、希望所在，在某種程度上，孩子是一個(ge) 完整幸福家庭的“中心點”。所以，現代人對兒(er) 童房的裝飾裝修越來越重視。“正是基於(yu) 這樣的理解，我們(men) 正在花大力氣開發係列益智、童趣、環保的兒(er) 童新塗料，構築‘兒(er) 童智慧家’，並以此帶動其他塗料產(chan) 品的銷售。”趙娟表示。

    趙娟介紹，公司推出的“鱷魚兒(er) 童益智魔法塗鴉牆”便具有益智、童趣、環保的特點。在益智方麵，該款產(chan) 品可徹底釋放孩子天性，實現自由創造的夢想，動手畫畫、寫(xie) 字，每天都有不同的風景線，營造親(qin) 子互動、情感交流的溫馨氛圍。在童趣方麵，結合磁貼玩具如字母、數字、卡通等益智新玩法，全麵開啟小天才模式，培養(yang) 孩子的智力和創造力，讓孩子擁有一個(ge) 燦爛的童年。在環保方麵，該款水漆，采用了“高效除醛科技”，能捕捉並淨化空氣中的甲醛、苯等多種有害物質，具有優(you) 異的抗菌防黴功能，全方位保護兒(er) 童健康。“鱷魚兒(er) 童水漆采用德國技術，屬於(yu) 高科技產(chan) 品，目前已申請3項國家發明專(zhuan) 利。”趙娟說。

    談到未來公司的發展，趙娟表示：“對於(yu) 塗料行業(ye) 來說，內(nei) 裝是發展趨勢，因為(wei) 新房的不斷建成和老房的不斷翻新，我認為(wei) 內(nei) 裝是沒有‘天花板’的。所以，公司未來會(hui) 力推內(nei) 裝水漆。‘潤物細無聲’，我們(men) 也希望用我們(men) 的努力，用高品質引導塗料市場，把鱷魚兒(er) 童漆培育成我們(men) 的拳頭產(chan) 品，在傾(qing) 心構築‘兒(er) 童智慧家’的同時，為(wei) 更多的家庭創造溫馨美麗(li) 的生活環境。”