題記
“六有”大商標準，即：有增長、有團隊、有店麵及網絡、有模式、有公司化管理、有服務。其中有公司化管理，即要求大商要進行公司化經營管理，有成熟的管理製度及考核製度。洛陽水漆大商劉濤充分理解並積極響應公司“六有”大商標準號召，通過用合理的績效製度提升員工積極性，團隊建設成果顯著，2019突擊年，他們(men) 的目標是在2018年的基礎上再翻倍。
“此次新大商培訓，使我充分認識到團隊建設還存在不足，公司化管理製度急需完善，績效管理製度也需要隨之調整。2019年，要持續健全公司團隊，完善人才梯隊建設；要進一步規範店麵形象，細化績效管理；要做好員工培訓，不斷激發員工主觀能動性；要營造健康的公司氛圍，讓公司和員工實現共贏。”在新大商培訓第四站洛陽站，正在參加培訓的洛陽大商劉濤對記者說出了參加此次培訓的心得。
劉濤告訴記者：“2019年要利用流通產(chan) 品徹底打穿市場，突出重圍，迅速占領工程市場，帶動中高端產(chan) 品的銷售，做到各地方市場的絕對第一，也就做到了行業(ye) 的絕對第一。”劉濤說，新階段新形勢下，必須充分依靠公司和團隊的合力，整合各方資源做大做強，發揮資源優(you) 勢在競爭(zheng) 中占領優(you) 勢地位。
記者了解到，劉濤從(cong) 2013年加入晨陽水漆大家庭，至今已有5個(ge) 年頭，5年的時間裏，他在公司領導的幫助下，與(yu) 商務人員同心同德，帶領團隊實現了銷售業(ye) 績的連年翻番。
華中大區經理高波告訴記者，劉濤團隊積極響應公司“六有”大商標準，在突擊年戰略目標引領下，他帶領團隊成員衝(chong) 鋒在前，勇當新大商公司化運營的排頭兵，在大商格局、經營理念、經營策略等方麵都有著一套相對成熟的運營機製。
積極參加公司培訓、充分用好公司政策、製定統一銷售話術、建立優(you) 質售後服務……一係列的措施下來，員工素質及店麵銷量都達到了一個(ge) 全新的水平。劉濤說，拿單店銷量來說，以洛陽新橋店為(wei) 例，目前一天的銷售額在兩(liang) 萬(wan) 元以上，其他的諸如百年店，單日銷售額也都在一萬(wan) 元以上。
劉濤告訴記者，單店銷量的紅火，與(yu) 公司化運營密不可分：
銷售從(cong) 微笑開始。我們(men) 多次召集銷售骨幹開會(hui) ，製定了標準的話術，要求每位員工必須熟背；規定了統一規範的接待標準，顧客來了，不管誰來接待，所有的接待話術、標準政策都是一致的；普及產(chan) 品知識、專(zhuan) 業(ye) 知識，銷售不僅(jin) 僅(jin) 是銷售，同時也是解決(jue) 問題的專(zhuan) 家；見到顧客先微笑，銷售要從(cong) 微笑開始。
走心的售後服務。無論是誰成交了客戶，無論是大客戶還是小客戶，我們(men) 的售後服務標準都是一樣的。售後方麵，我們(men) 采取的是跟蹤服務，並提供技術培訓，從(cong) 使用目的、使用對象到調色配色，我們(men) 都會(hui) 對客戶提出專(zhuan) 業(ye) 的意見建議。
您如何理解新大商的“新”字？麵對記者的問題，劉濤說：“首先在自身的格局上思想上要進行提升和轉變，實際工作中要真正理解公司的各項戰略方針，帶動好團隊的各個(ge) 個(ge) 體(ti) ，才能圓滿完成公司既定的目標。作為(wei) 公司新大商，感覺自身的壓力與(yu) 責任巨大，也希望借此機會(hui) 提升團隊的整體(ti) 戰略格局，形成團隊合力，真正實現公司化運營，形成健康可持續性發展的局麵。”
記者獲悉，劉濤從(cong) 14年加入晨陽至今，在公司及商務人員的幫助下，從(cong) 最初的夫妻店到現在的公司化運營，團隊分為(wei) 零售部、渠道部、工程部等6個(ge) 部門，團隊成員近30人，真正成為(wei) 了一位有擔當、有格局的晨陽新大商。
“2019突擊年，我們(men) 要增加銷售增長點，在工程項目、木器漆等領域開發空白市場；充分利用公司政策，徹底打穿大流通市場；公司政策全下放，調動各地分銷客戶的積極性，同時加大對各地分銷市場的支援與(yu) 配合；持續完善健全內(nei) 部團隊，改善績效製度，提高員工積極性，提升團隊銷售能力。”劉濤說，2019年，我們(men) 的目標是在2018年銷量的基礎上再翻一番！
責任編輯：雷達
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