“要賣貨，先種草”” 132322″

    “最近被同事種草了一支超好寫(xie) 的筆”、“瘋狂種草！這些色號美哭了……”不知從(cong) 什麽(me) 時候起，“種草”一詞便不知不覺走進了我們(men) 的世界，給我們(men) 帶來了一個(ge) 聞所未聞的“種草”時代。被人們(men) “種草”的商品要麽(me) 外表驚豔、有設計感，要麽(me) 好用、性價(jia) 比極高。

    在這個(ge) “種草”時代下，人們(men) 買(mai) 什麽(me) 都要“先種一波草”。於(yu) 是，各自媒體(ti) 的“種草文”如雨後春筍般湧現，它們(men) 大都集中在彩妝、日用、電子產(chan) 品上。但隨著互聯網裂變式分享的深入發酵，似乎連藝術漆的營銷也漸漸和“種草”二字走得越來越近。

    從(cong) 為(wei) 消費者打造的個(ge) 性化“色彩世界”到的“2018為(wei) 愛上色藝術+城市全紀錄”；從(cong) “藝術漆高端牆麵定製”到鱷魚漆的“彩妝牆麵定製”，我們(men) 可以看出，許多藝術漆產(chan) 品和營銷都在朝著“種草化”發展，變得比以往更討好年輕的“種草”一代。

    “種草”式營銷看上藝術漆，意味著什麽(me) ？

    一方麵，這意味著塗料領域的市場和顧客正不斷變化。

    以往來說，塗料的消費者大都以60、70年代人群為(wei) 主，他們(men) “熬過窮、熬過苦”，什麽(me) 都喜歡“最普通的”，花費通常能省就省，“又不是不能用”是他們(men) 經典的口頭禪。這樣的人群自然不太會(hui) 對看上去形態各異、色彩斑斕藝術漆感興(xing) 趣。

    但隨著塗料消費者不斷年輕化和重塗市場的不斷擴大化，一批更關(guan) 注“美學追求”，更願意為(wei) 了美而花錢的消費者站了出來，他們(men) 中的相當一部分人就是當今紅火的“種草”一代。“一片白”的乳膠漆滿足不了他們(men) ，因此他們(men) 就把目光放到了藝術漆上。

    另一方麵，這意味著傳(chuan) 播渠道和工具的變化。

    以前賣內(nei) 牆塗料的店大都是“夫妻小店”，為(wei) 了節省成本，這些店大都開在人流量不大的城郊地區——靠的是“口碑”賺錢。在這些店裏，藝術漆的銷量小得非常可憐。

    但如今，“夫妻小店”已經做大做強，藝術漆的銷量占比越來越高。許多“夫妻小店”搖身一變，成了裝修華麗(li) 的“體(ti) 驗店”，店麵選址也從(cong) 城郊地區走向了人流量巨大的繁華鬧市——用華麗(li) 裝潢的品牌形象店讓顧客當場感受藝術漆的美和設計感。不僅(jin) 如此，藝術漆還走上了線上銷售的路子。各大電商平台都有大部分做藝術漆的塗企官方旗艦店。看著這些旗艦店五彩斑斕的廣告文案，要想不被“種草”，可真不容易。

    怎麽(me) 做，才能引導更多人“種草”藝術漆？

    首先，我們(men) 要逐漸從(cong) “大海撈針”式的營銷轉向“隻給有興(xing) 趣的人”推薦。

    以往的內(nei) 牆塗料銷售，很大程度上依靠銷售人員逐家敲門介紹，費精力、效率低。塗企的廣告投放也多為(wei) “洗腦”。“把受眾(zhong) 煩死，受眾(zhong) 就記得我們(men) 品牌了。”

    因此，藝術漆的營銷，決(jue) 不能跟著這些老舊的思路走。藝術漆消費者的特殊性直接決(jue) 定了藝術漆營銷方式的特殊性。從(cong) 已有的經驗來看，藝術漆的營銷完全可以借鑒那些被瘋狂“種草”的好物。比如，通過一些走心的軟文、視頻進行宣傳(chuan) ，瞄準市場最迫切的需求，直擊消費者“痛點。甚至依靠網紅“爆文”製造營銷事件也是另一種可行方法。

    其次，我們(men) 還是得堅持用優(you) 質的產(chan) 品內(nei) 容影響消費者。好比說美塗士研發的艾斯尼係列、卡奇諾係列、微晶石係列、天鵝絨係列、幻晶砂係列等藝術漆，就是很好的例子。把好看的做到更好看，把好用的做到更好用，直擊“種草者”的痛點是促進消費者“種草”的重要因素。

    最後，我們(men) 還可以通過跨領域之間的合作加大對藝術漆的宣傳(chuan) 。把風馬牛不相及的兩(liang) 個(ge) 東(dong) 西結合起來，往往能造成巨大反響。其實這一步我們(men) 的塗企都有在做，做公益、做“獎學金”、“助學金”越來越成為(wei) 塗企慣常的間接營銷方式。

    但這並不意味著這種已經方式就已經被“用爛了”，隻要能直擊消費者痛點，那就是好的營銷方式。好比葉氏化工把眼科手術流動車開進貴州，幫助白內(nei) 障者走出黑暗。這樣的公益很多人都會(hui) 感動，都會(hui) 含淚轉發，這就達到了宣傳(chuan) 效果。

    說到底，核心就是“直擊痛點”，隻有直擊消費者的“痛點”，才有真正抓住消費者的心。那麽(me) ，你被哪款藝術漆“種草”了呢？歡迎留言！