卡百利“牽手”碧桂園

卡百利中國區工程總監伍建軍(jun) （左）與(yu) 碧桂園旗下創喜邦盛負責人簽約

    近日，卡百利藝術塗料與(yu) 碧桂園合作的消息在業(ye) 內(nei) 引起廣泛關(guan) 注。

    據卡百利官方微信公眾(zhong) 號3月15日報道，日前，意大利卡百利藝術塗料與(yu) 房地產(chan) 龍頭企業(ye) 碧桂園旗下創喜邦盛家居就全國樓盤“拎包入住”項目，成功簽訂了戰略合作協議。

    卡百利藝術塗料將作為(wei) 碧桂園的戰略合作夥(huo) 伴，為(wei) 業(ye) 主/消費者提供透明化、標準化、具有藝術效果的一站式專(zhuan) 業(ye) 家裝牆麵設計、產(chan) 品、施工配套服務。

    什麽(me) 是精裝房“拎包入住”？

    房地產(chan) 行業(ye) 中的精裝房“拎包入住”，是指一般房地產(chan) 商售賣新樓盤，整體(ti) 精裝修後，附送家具和家用電器。消費者買(mai) 房後不用再另外購買(mai) ，也不用再裝修，簽訂購房合同後即可交付房屋鑰匙，直接入住。 拎包入住的優(you) 點是方便快捷，買(mai) 到的房子能很快入住，對房地產(chan) 上來說整體(ti) 裝修再附送家具和家電，有利於(yu) 節省成本，提高銷售量。

    如今，隨著房地產(chan) 市場的競爭(zheng) 日益加劇，傳(chuan) 統房地產(chan) 業(ye) 務正從(cong) “黃金時代”轉向“白銀時代”，也對房地產(chan) 開發商服務提出進一步的要求，即如何實現從(cong) 銷售導向轉到客戶導向，向更完善的消費體(ti) 驗和服務靠攏，繼而增加房企產(chan) 品的附加值，提升市場競爭(zheng) 力和驅動銷售。

    目前，國內(nei) 樓盤住宅已從(cong) 簡單粗糙的“毛坯房”1.0時代，到無特殊審美追求的“毛坯+硬裝房”2.0時代，再提升到拎包入住、一步到位的“毛坯+ 標準精裝+個(ge) 性軟裝+其他服務”3.0時代。

    近年來，萬(wan) 科、碧桂園、恒大、旭輝地產(chan) 等越來越多的房企也看到拎包入住的發展前景，紛紛向交付後端的硬裝、軟裝環節切入，麵向業(ye) 主提供整體(ti) 家居解決(jue) 方案為(wei) 核心競爭(zheng) 力的銷售模式。

    而在精裝修成為(wei) 越來越多樓盤主要房源的當下，通過軟裝來實現後期風格的差異化，這將會(hui) 是大量業(ye) 主最傾(qing) 心的選擇。樓盤的“拎包入住”能幫助實現“硬裝標準化、軟裝個(ge) 性化”，也正成為(wei) 當下越來越多置業(ye) 者們(men) 的選擇。因為(wei) 它不僅(jin) 提供了能改變以往購置效率低、裝飾周期長等狀況的便利一站式服務，更重要的是，它提供了專(zhuan) 業(ye) 的設計服務，能在視覺層麵與(yu) 使用層麵提供個(ge) 性化、舒心舒適的消費體(ti) 驗。收納功能更強、空間利用率高、家居設計更優(you) 美、效果即時體(ti) 驗……這些優(you) 勢都是自行采購或非專(zhuan) 業(ye) 服務所無法比擬的。而要實現以上服務的關(guan) 鍵點，就是房企整合從(cong) 房地產(chan) 、建材、到包括家具和飾品的軟裝版塊、包括專(zhuan) 業(ye) 設計的整個(ge) 上下遊產(chan) 業(ye) 鏈。

    如今的消費者更趨於(yu) 理性，產(chan) 品的品質與(yu) 配套服務已成為(wei) 購買(mai) 決(jue) 策的重要影響因素，整體(ti) 解決(jue) 方案也成了房企的一大競爭(zheng) 訴求。房企如果能整合資源、進行集約采購，為(wei) 業(ye) 主全麵提供從(cong) 買(mai) 房、裝修、裝飾到入住的購房“拎包入住”服務，不僅(jin) 能打造新的利潤增長點，還能提高自己的品牌競爭(zheng) 力。因此，不少房企逐步進軍(jun) “拎包入住”領域。

    萬(wan) 科、碧桂園、恒大等爭(zheng) 相角逐

    早在2012年，萬(wan) 科就在全國各地推出“拎包入住”模式，成為(wei) 國內(nei) 最早介入“拎包入”聯動多方家裝 資源，包括家具商、牆紙商、門窗商、燈具商、家電商等，打造最優(you) 質的裝修房。萬(wan) 科全麵整合了裝修行業(ye) 的各個(ge) 產(chan) 品鏈，小到電器開關(guan) ，大到家具門窗，在全球範圍進行材料的甄選，與(yu) 眾(zhong) 多的國際國內(nei) 品牌合作，將環保、高品質的產(chan) 品應用到萬(wan) 科的裝修房中。

    2013年，碧桂園率先成立家居服務板塊，重磅推出碧桂園創喜邦盛家居有限公司，為(wei) 業(ye) 主提供五星級的家居服務。

    據了解，創喜邦盛家居隸屬於(yu) 碧桂園控股旗下非上市子公司，主要產(chan) 品涵蓋臥室、客廳、廚房、餐廳各空間匹配的家具、家紡、軟裝飾等，開啟由線上商城與(yu) 線下體(ti) 驗店為(wei) 基礎的BMC服務方式。

    此外，2015年，“橙家”品牌誕生，作為(wei) 碧桂園核心聯盟企業(ye) ，致力於(yu) 為(wei) 業(ye) 主提供整體(ti) 家裝服務，產(chan) 品涵蓋硬裝，軟裝，整裝，智能家居和生活零售在內(nei) 的五大板塊。可以說，橙家的成立成為(wei) 碧桂園裝飾板塊市場化戰略的重要一步。

    2015年，另一家地產(chan) 巨頭恒大集團也積極推廣精裝房“拎包入住”項目，當年9月，恒大集團與(yu) 15家知名品牌家居企業(ye) 建立合作聯盟，並在廣州舉(ju) 行合作簽約儀(yi) 式。恒大是恒大是全國唯一一家實施全部精裝修交房的房地產(chan) 企業(ye) ，隨著此次恒大知名家居聯盟成功簽約，一舉(ju) 讓業(ye) 主獲得“精裝+免費家居”的雙實惠。

    據了解，參加此次合作聯盟的品牌家居企業(ye) 均為(wei) 行業(ye) 龍頭，包括全友家私、雙虎家私、聯邦家私、喜臨(lin) 門家具、紅蘋果家具、仁豪家具、健威人性家具、曲美家居、華日家居、鬆堡王國、索菲亞(ya) 家居、頂固衣櫃、孚日集團、水星家紡、霄霓家紡共15家。

    業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，恒大將借此整合行業(ye) 資源，打通線上線下服務，實現了真正的“拎包入住”，為(wei) 業(ye) 主提供免費的家居一站式服務和便捷、舒適的生活方式。“恒大攜手知名品牌家居企業(ye) 建立聯盟，提供業(ye) 內(nei) 領先的家居服務，不僅(jin) 凸顯了其行業(ye) 龍頭的競爭(zheng) 優(you) 勢，而且極具行業(ye) 示範效應，或將顛覆地產(chan) 和家居兩(liang) 大行業(ye) 的發展格局。”

    碧桂園為(wei) 何青睞卡百利？

    碧桂園總部位於(yu) 廣東(dong) 順德，是世界500強企業(ye) ，也是中國最大的新型城鎮化住宅開發商，其一向強調高質量發展，秉承“給你一個(ge) 五星級的家”的服務理念，業(ye) 務範圍涵蓋物業(ye) 發展、建安、裝修、物業(ye) 管理、物業(ye) 投資、酒店開發和管理等領域。 

    根據《財富》發布的“2008年世界500強排行榜”顯示，碧桂園以335.7億(yi) 美元的營業(ye) 收入排名第353位。另外，根據優(you) 采平台2019年3月20日發布的“2019中國房地產(chan) 開發企業(ye) 500強榜單”顯示，碧桂園排名第三位，僅(jin) 次於(yu) 恒大和萬(wan) 科。

    卡百利作為(wei) 國內(nei) 藝術塗料的一匹“黑馬”，在中國市場短短5年時間，便在全國瘋狂擴張800多家加盟店，年複合增長率超過100%，市場占有率位居行業(ye) 前三甲，同時憑借創新的產(chan) 品、精湛的工藝、良好的市場口碑以及強大的技術服務團隊享譽業(ye) 界。

    不僅(jin) 如此 ，卡百利作為(wei) 國際知名的高端藝術塗料品牌，中國意作的典範，目前已跨入家居全產(chan) 業(ye) 鏈領域，成為(wei) 一家整合藝術塗料、內(nei) 牆塗料以及軟裝供應鏈，打造以藝術煥新家為(wei) 內(nei) 核的家居全產(chan) 業(ye) 供應鏈平台。

    因此，碧桂園在“拎包入住”項目選擇與(yu) 卡百利藝術塗料合作，可謂是強強聯合。

    據卡百利中國區工程總監伍建軍(jun) 介紹，目前，創喜邦盛和橙家兩(liang) 家企業(ye) 為(wei) 碧桂園全國樓盤提供精裝房“拎包入住”服務，其項目負責人也接觸過一些藝術塗料公司或團隊，但基本都是“遊擊隊”類型，這一類型的企業(ye) 隻能做區域性的樓盤，難以覆蓋到全國，因此，碧桂園正尋求一家能覆蓋其全國樓盤的藝術塗料品牌。

    “我跟創喜邦盛負責人早前在勒流的碧桂園見過一次麵，因為(wei) 當時他不了解卡百利，所有後來很長一段時間都沒有聯係。直到2018年廣州設計周期間，在卡百利館我們(men) 又見了一次麵。展會(hui) 之後，他親(qin) 自拜訪了卡百利中國區營銷總部，通過實地考察，卡百利的發展理念、團隊規模，產(chan) 品體(ti) 係、色彩體(ti) 係，服務體(ti) 係以及經銷商體(ti) 係等給他留下了深刻的印象。”伍建軍(jun) 說。

    2018年12月，創喜邦盛與(yu) 卡百利就碧桂園全國樓盤精裝房“拎包入住”項目達成初步合作意向。2018年3月15日，雙方正式簽約，並達成戰略合作。

    業(ye) 內(nei) 人士表示，此次碧桂園之所青睞與(yu) 卡百利合作，一是卡百利在全國擁有龐大的經銷商體(ti) 係（全國800多家加盟店）；二是卡百利產(chan) 品質量過硬，產(chan) 品體(ti) 係比較完善；第三，卡百利技術服務團隊規模，在整個(ge) 國內(nei) 藝術塗料行業(ye) 也是數一數二。第四，卡百利目前是一家整合藝術塗料、內(nei) 牆塗料以及軟裝供應鏈，打造以藝術煥新家為(wei) 內(nei) 核的家居全產(chan) 業(ye) 供應鏈平台。

    “拎包入住”對卡百利的發展機遇

    消費者的改變，決(jue) 定了市場盈利模式的改變。

    作為(wei) 碧桂園集團的家居服務平台，創喜邦盛家居一直致力於(yu) 為(wei) 碧桂園業(ye) 主及追求生活品質的消費者提供五星級的家居生活服務。創喜邦盛為(wei) 業(ye) 主提供了專(zhuan) 屬的整體(ti) 家居設計、專(zhuan) 屬的產(chan) 品、專(zhuan) 業(ye) 的配送安裝和保修等一站式“拎包入住”服務，讓業(ye) 主享受省錢、省心、省力、省時的4S新居生活。

    正是卡百利以獨特的優(you) 勢和實力為(wei) 依托，經碧桂園旗下創喜邦盛家居深度考察與(yu) 洽談，最終選擇與(yu) 卡百利簽訂戰略合作協議。這不僅(jin) 填補了業(ye) 主對於(yu) 家居藝術環保牆麵不了解的空白，還讓廣大碧桂園的業(ye) 主不再為(wei) 牆麵和後家裝的選擇而憂心的同時，享受到卡百利提供具有美感的藝術牆麵定製與(yu) 後家裝的解決(jue) 方案，藝術讓家與(yu) 眾(zhong) 不同。

    據認為(wei) ，通過“牽手”碧桂園，卡百利的發展也將迎來新的起點，一方麵，能得到世界500強企業(ye) 碧桂園的青睞，這本身就是卡百利自身綜合實力的體(ti) 現；另一方麵，碧桂園全國精裝房“拎包入住”項目市場巨大，將為(wei) 卡百利經銷商帶來巨大的市場信心。更為(wei) 重要的是，對致力於(yu) 打造家居全產(chan) 業(ye) 供應鏈平台的卡百利來說，“拎包入住”項目是一個(ge) 巨大的發展機遇。

    據卡百利中國區工程總監伍建軍(jun) 介紹，不僅(jin) 碧桂園，目前卡百利還與(yu) 上海旭輝地產(chan) 也達成了全國精裝房“拎包入住”項目達成了初步合作意向，同時，卡百利還與(yu) 恒大、萬(wan) 科等國內(nei) 知名房地產(chan) 企業(ye) 就全國精裝房“拎包入住”項目進行了初步接洽。

    卡百利表示，作為(wei) 一家具有前瞻性的企業(ye) ，卡百利藝術塗料與(yu) 位於(yu) 意大利的裏雅斯特，擁有121年曆史的意大利Harpo集團全球戰略合作。引進意大利的環保藝術塗料產(chan) 品、設計理念及生活方式，全係列產(chan) 品均能有效降解甲醛，能持續淨化空氣中85.3%的甲醛，防黴抗堿，耐黴菌達到0級標準，抗汙、防水、耐擦洗、不易開裂。卡百利以“用色彩·詮釋愛”為(wei) 品牌理念，秉承意大利藝術文化，融入意大利精湛的施工技藝，材料與(yu) 工藝完美結合，滿足不同消費者個(ge) 性化居家生活需求，並在全國擁有800多家加盟店，基本輻射全國市場，可配套全國性房地產(chan) 企業(ye) 的“拎包入住”項目的落地。

責任編輯：李謹之