柏道剛，襄陽新大商，做晨陽水漆4年來，銷量連年翻番，目前擁有專(zhuan) 賣店10多家，放心店近200家。
在一城一策培訓第五站襄陽站，柏總帶頭積極參加公司培訓，學戰略、提格局、謀發展，學習(xi) 熱情高漲，記錄重點內(nei) 容格外認真。柏總對記者說：“襄陽翼航商貿2019年有幸入選晨陽新大商團隊，這是晨陽公司對我們(men) 過去4年多來工作的肯定和認可，更是對我們(men) 的鞭策和鼓勵，我們(men) 倍感責任和信任。”
記者了解到，柏道剛團隊作為(wei) 塗料界的新兵，在公司領導及商務人員的幫助下，從(cong) 組建團隊到公司化運作用了很短的時間，2018年，柏道剛團隊超額完成了銷售任務。短短的幾年時間，柏道剛團隊在襄陽當地塗料市場創造了一個(ge) 又一個(ge) 的傳(chuan) 奇，打破了一個(ge) 又一個(ge) 的紀錄。
柏道剛團隊職業(ye) 經紀人柳亞(ya) 明對記者說：“我們(men) 每一步的成長、每一個(ge) 成績的取得，都離不開晨陽水漆這麽(me) 好的品牌支撐，更離不開晨陽各級領導的關(guan) 心和指導，我們(men) 對晨陽公司表示誠摯的感謝和敬意！”
商務門金虎介紹道，柏總團隊依靠這7個(ge) 戰略實現銷量再翻番：一是搶奪一流人才資源，充實銷售團隊，提升團隊的銷售水平；二是調整組織架構，增設分銷部，加大對分銷渠道的開發和管理，提升分銷渠道銷量；三是搶奪渠道資源，把區域市場一流的分銷納入晨陽的分銷渠道；四是在領秀中原或光彩建材市場增加旺鋪體(ti) 驗館一個(ge) ，提升中高端水漆的銷量；五是打穿流通產(chan) 品價(jia) 格，帶動其他產(chan) 品銷售，搶占市場份額；六是理順分銷渠道產(chan) 品，銷售有序，實現分銷渠道最大銷量；七是精準把握廣告投放，直擊消費者痛點，重點投放公交和新小區廣告，確保公司的投入都能用在刀刃上。
柏總對記者說：“我們(men) 的戰略定位是在2019至2023年晨陽水漆在當地塗料市場占有絕對領導地位，率先在區域市場成為(wei) 塗料界的華為(wei) 。晨陽水漆銷量大於(yu) 塗料第一名+第二名+第三名銷量。同時要進一步加強團隊的管理和考核，利用釘釘，突出過程管理；用好KPI，完善合夥(huo) 人薪酬製度。”
湖北省區經理王金偉(wei) 說：“2019年，公司營銷上實現新大商戰略，是公司發展到現階段的必然結果，正當其時。晨陽事業(ye) 的發展，就需要一批與(yu) 公司三觀一致，格局相同，高度同頻共振的經銷商團隊。新大商要在各區域市場擔當公司發展的戰略支點，貫徹公司各項戰略，攻城拔寨，搶占市場高地。而柏總團隊真正做到了這一點！”
柏道剛團隊職業(ye) 經紀人柳亞(ya) 明介紹道，作為(wei) 公司的新大商，我們(men) 有優(you) 勢和長處，但同時也有不足，我們(men) 有戰略有目標，有團隊有製度，有店麵有渠道。但我們(men) 深知，我們(men) 離公司的要求還有不小差距。特別是通過公司這一次的新大商係列培訓，我們(men) 理解了公司對新大商良苦用心和具體(ti) 要求，找到了我們(men) 的弱勢和短板：我們(men) 有戰略定位，但高度不夠；我們(men) 有目標定位，但精度不夠；我們(men) 有戰術定位，但準度不夠。
“2019晨陽水漆突擊的號角已吹響，作為(wei) 新大商的襄陽翼航商貿，我們(men) 一定不會(hui) 辜負晨陽公司的重托，帶領公司及經銷商團隊，再下苦功，超級奮鬥，力爭(zheng) 實現突擊年銷量再翻番！”柳亞(ya) 明說。
采訪接近尾聲，柏總最後對記者說道：“2019年，是晨陽水漆的突擊年，更是廣大將士成就晨陽水漆偉(wei) 大事業(ye) 的超級奮鬥年。麵對市場一盤棋的大戰略，我們(men) 必須有時不待我的緊迫感，苦下功夫，不斷搶占消費者心智空間，提升晨陽水漆的市場影響力，贏取更加廣泛的市場份額，努力為(wei) 國家的綠色發展做出我們(men) 最大的貢獻！”
責任編輯：李德勝
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