作為(wei) 中國家具漆行業(ye) 的知名品牌，5月，長潤發宣布收購佳德寶曼新科技材料有限公司82%的股份，全麵建構UV+水性的油改水塗裝解決(jue) 方案。6月16日，立邦長潤發以“匠心定製•淨味出色”為(wei) 主題，出席第六屆定製家具及設計GDCC峰會(hui) ，深度探討油改水方案和定製企業(ye) 針對終端市場優(you) 質對話的解決(jue) 方案。立邦長潤發副總裁周燁也在峰會(hui) 後接受媒體(ti) 采訪，分享立邦長潤發聚焦家具行業(ye) “環保塗裝解決(jue) 方案”背後一係列的品牌進階舉(ju) 措。
客戶+資源雙聚焦 減法策略向優(you) 秀看齊
2018年，立邦長潤發團隊提出“聚焦四大細分市場”，並組建了全新的產(chan) 品部和應用中心，對市場做全麵的調研，提煉出匹配不同細分市場的、清晰完善的工藝和產(chan) 品框架，經由周燁負責的營銷板塊，重新推向市場。規範化後的產(chan) 品體(ti) 係，不僅(jin) 更能滿足客戶的個(ge) 性化需求，還能在某種程度上實現家具漆領域少見的大批量化生產(chan) ，很受市場歡迎。“定製家具油改水方案包”就是立邦長潤發現在大熱的產(chan) 品項目之一。
“定製家具油改水解決(jue) 方案包是我們(men) 考慮到環保政策不可逆的形勢，針對廣大的小微型後端定製家具企業(ye) ，推出的油改水解決(jue) 方案，有4種效果，6套工藝，16支產(chan) 品供客戶選擇，在可控的成本範圍內(nei) 最大程度地滿足客戶的油改水塗裝需求。”周總表示：“現在大多數家具漆企業(ye) 都隻專(zhuan) 注大中型客戶，而小微型家具企業(ye) 的油改水幾乎是缺失狀態。麵對大中型客戶，我們(men) 一般采用個(ge) 性化定製方案，但我們(men) 同樣也希望能給這些小微型客戶創造機會(hui) ，在解決(jue) 他們(men) 需求的同時，正確引導他們(men) 的使用習(xi) 慣。”
而目前針對客戶渠道所做的減法也已經在長潤發執行。立邦長潤發未來三年明晰的方向就是客戶聚焦、資源聚焦，以及內(nei) 部管理規範化和高效化。“我們(men) 要保持和立邦戰略上的吻合，一定是需要做減法，不斷向優(you) 秀看齊。”周總說道。
破解“油改水”困難模式
麵對“UV漆與(yu) 水性漆誰才是未來”的爭(zheng) 論，立邦長潤發沒有進行絕對的站隊，在理清思路之後，立邦長潤發團隊結合客戶本質需求，從(cong) 實現產(chan) 品使用體(ti) 驗上的質量好、環保優(you) 、效率高、成本低角度出發，確立了做環境友好型塗料的整體(ti) 方向。而環境友好型塗料不僅(jin) 包括UV漆、水性漆這類符合環保概念的產(chan) 品，也包括仍存在很大市場需求空間，且產(chan) 品環保性能不斷提升，已遠遠優(you) 於(yu) 國家標準的PU淨味產(chan) 品。
在政策和市場的雙重推動下，立邦長潤發也在不斷加碼水性漆板塊布局，包括：創新家具“油改水”塗裝解決(jue) 方案，提升客戶服務能力；加大應用投入，建立客戶對水性漆的正確認知；大舉(ju) 投入技術研發，加快產(chan) 品升級等等。其中，並購佳德寶曼屬於(yu) 完善布局架構中的產(chan) 品部分。
從(cong) 根本上破解“油改水”困難模式，切入“PU+UV+水”輕鬆模式後，在立邦長潤發的設定下，企業(ye) 將從(cong) 客戶需要的角度出發，總結出普遍的規律，在不斷優(you) 化增加水性漆、UV漆占比（未來3-5年達到60%）的同時，朝著追求“覆蓋80%以上客戶的工藝和產(chan) 品”市場目標集中發力。
擴能並購 國內(nei) 外發力助企業(ye) 成長
自立邦和長潤發攜手以來，雙方一直致力於(yu) 整合更多行業(ye) 資源，把立邦長潤發的規模做大做強。目前，立邦長潤發已擁有上海金山、惠州大亞(ya) 灣、山東(dong) 淄博、四川成都、河南蘭(lan) 考五大生產(chan) 基地，挖掘最大產(chan) 能；同時，開拓海外市場，籌建的越南工廠也已進入驗收階段，持續為(wei) 客戶提供便利服務。
擴建產(chan) 能的同時，立邦長潤發亦不曾放緩投資並購的腳步：2018年，並購山東(dong) 淄博塗料有限公司；2019年，並購佳德寶曼新科技材料有限公司，對其進行82％的股份控股。在此基礎上，立邦長潤發還在通過立邦的專(zhuan) 業(ye) 平台不斷物色合適的家具漆並購對象，以實現企業(ye) 的壯大與(yu) 品牌影響力的快速提升。
周總表示：“全新的立邦長潤發，無論針對家具廠還是終端消費者，都能實現立邦品牌美譽度和長潤發專(zhuan) 業(ye) 性的相得益彰，助力品牌影響力得到快速提升，這是我們(men) 最大的成功。”過近三年的布局蓄勢，立邦長潤發的規模和架構足以擠身家具漆領域第一梯隊。未來，立邦長潤發將持續著眼長遠未來，以更專(zhuan) 業(ye) 、務實的態度，探索企業(ye) 發展的無限可能。
來源：立邦長潤發
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
