“凝心聚力，共創輝煌”— 金力泰召開2019年年中銷售工作會議” 134195″

    上海金力泰化工股份有限公司（證券代碼：S.Z.300225。以下簡稱“金力泰”，或“公司”）於(yu) 2019年7月18日至20日在江蘇省揚州市召開了公司2019年年中銷售工作會(hui) 議。

    金力泰董事長陳晨先生，部分高管、技術中心專(zhuan) 家、全體(ti) 銷售團隊員工、現場服務工程師代表及代理商代表等100餘(yu) 人參會(hui) 。

    董事長陳晨先生發表了題為(wei) 《金力泰需要怎樣的銷售團隊？》的講話，並與(yu) 參會(hui) 員工一同，對當前銷售工作中存在的問題、不足及挑戰進行了查擺分析。他還對公司的銷售工作進行了鼓勁動員，對銷售員工的工作方法提出了新的要求，並對公司“雙主線轉型升級”戰略進行了宣貫。

    公司各銷售條線負責人對2019年上半年工作分別進行了總結匯報公司管理層及銷售負責人對下半年工作計劃進行了布置，並更新了年度目標。公司技術中心對銷售團隊進行了技術培訓、案例學習(xi) ，並對公司質量工作和新產(chan) 品開發等議題進行了交流和分享。

    會(hui) 議指出：優(you) 秀的銷售員至少必須具備三種素質：同理心、自我驅動力和善於(yu) 深度思考。同理心作為(wei) 一種感同身受的能力，是優(you) 秀的銷售員必須具備的特質，使得其在服務客戶時可設身處地，換位思考，想客戶之所想。銷售活動的固有本質，決(jue) 定了失敗的次數通常多於(yu) 成功。銷售員工要擁有強大的自我以及持久的自我驅動力。失敗應該成為(wei) 一種激勵因素，推動銷售員工加倍努力，取得成功，從(cong) 而達到強化自我的目標。銷售人員必須找到一種微妙的平衡：一個(ge) “自我”被不斷的失敗部分削減，需要用大量的成功來強化：另一個(ge) “自我”則足夠強大，會(hui) 在不斷的失敗中受到鼓舞，而不會(hui) 被擊垮。在複雜的市場經濟活動及激烈的行業(ye) 競爭(zheng) 中，天道並不一定酬勤，深度思考往往比努力更重要，金力泰鼓勵每位員工好讀書(shu) 、讀好書(shu) ，利用碎片時間多進行持續學習(xi) 和深度思考，武裝頭腦、有的放矢地開展工作。

    會(hui) 議強調：繼2018年中國汽車工業(ye) 遭遇二十多年以來的首次下滑後，2019年上半年的行業(ye) 情況愈加不容樂(le) 觀，全年行業(ye) 整體(ti) 銷量預計錄得更深跌幅，其中，商用車行業(ye) 則因行業(ye) 政策變的變化而額外承壓。麵對行業(ye) 的不利局麵，在2019年下半年，金力泰要在控股股東(dong) 華錦集團的領導下，堅持穩中求進的工作總基調，積極統籌應對形勢變化帶來的新挑戰。公司更要推進“雙主線轉型升級”的企業(ye) 戰略，即：商用車轉型升級乘用車的業(ye) 務主線、汽車塗料轉型升級表麵防護處理的技術主線。

    會(hui) 議高度評價(jia) 了公司技術中心自2018年以來的相關(guan) 工作，希望技術中心在現有產(chan) 品線及研發節奏的基礎上，加快推進新產(chan) 品研發及現場應用進程，進一步提升產(chan) 品質量。技術中心要賦能公司的銷售工作，在公司技術主線的轉型升級過程中，技術中心要力爭(zheng) 起到“壓艙石”和“先鋒隊”的作用。

    會(hui) 議認為(wei) ：銷售工作是金力泰實施推進“雙主線轉型升級”戰略的“牛鼻子”，銷售工作對公司發展具有極端重要性。完成目標是銷售人員的最低要求，超額完成目標是優(you) 秀銷售人員的最低要求，帶領團隊超額完成目標則是優(you) 秀銷售管理者的最低要求。銷售團隊要解放思想，進行模式創新，擴大公司銷售網絡的覆蓋麵；要通過深度思考熟諳產(chan) 品技術、熟悉市場脈搏、熟練服務客戶；要提升為(wei) 客戶服務的同理心；要以強大的自我驅動力勤奮工作，樹立時不我待、隻爭(zheng) 朝夕的工作作風。公司上下要全力完成2019年公司經營目標，推動公司“雙主線轉型升級”戰略，為(wei) 股東(dong) 及社會(hui) 創造價(jia) 值。

    會(hui) 議決(jue) 定，對公司銷售工作的部分管理製度、激勵製度進行改革，並在2019年年底對下半年的實施情況進行分析總結，奠定公司未來三至五年銷售工作的製度基礎。

    公司在會(hui) 議中安排了團建和聚餐活動，提升了與(yu) 會(hui) 員工的熟悉度，增進了管理層與(yu) 一線員工的溝通便利性。

    日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海。帶著2019年年中銷售工作會(hui) 議的訊息，金力泰全體(ti) 與(yu) 會(hui) 人員均已回到本職崗位，為(wei) 更好的金力泰而努力奮鬥。

    來源:金力泰

責任編輯：陸虎

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