近日，上市塗企陸續披露中期業(ye) 績，作為(wei) 民族塗料的領先者， “中考”成績備受關(guan) 注。
8月30日晚間，三棵樹塗料股份有限公司（以下簡稱“三棵樹”或“公司”）公布其2019年上半年業(ye) 績報告。報告顯示，2019年上半年三棵樹實現營收22.02億(yi) 元，同比增長66.14%；實現歸母淨利潤大增99.66%，為(wei) 1.18億(yi) 元。三棵樹表示，營收大增得益於(yu) 主營塗料業(ye) 務增長和本期大禹防漏納入公司合並報表範圍所致。
值得注意的是，在三棵樹披露的上半年主營數據報告中，首次公開了防水卷材業(ye) 績。據神秘彩金随机派发规则了解，三棵樹於(yu) 2019年1月17日，正式宣布於(yu) 與(yu) 廣州大禹防漏技術開發有限公司簽署了投資協議，成為(wei) 大禹防漏的控股股東(dong) ，進一步擴展防水領域，完善公司防水建築材料的產(chan) 品和服務。三棵樹表示，自2019年2 月起，為(wei) 更準確地反映不同類型產(chan) 品的數據變化，已將廣東(dong) 大禹防漏技術開發有限公司納入公司合並報表範圍。報告顯示，上半年三棵樹防水卷材產(chan) 量為(wei) 8,989,691.00平方米，銷售量7,580,067.00平方米，實現銷售收入13,037.32萬(wan) 元。
在今年全球經濟放緩、不穩定因素增加的大背景下，三棵樹為(wei) 什麽(me) 能持續保持領先同行的競爭(zheng) 力？
持續創新，打造極致產(chan) 品體(ti) 係
2019年上半年，三棵樹致力於(yu) 實踐“極致健康、極致性能、極致應用”的產(chan) 品研發理念進行產(chan) 品開發和升級優(you) 化，以用戶為(wei) 中心，優(you) 化產(chan) 品極致應用測試標準體(ti) 係，提升塗裝體(ti) 驗性、寬容性和穩定性，解決(jue) 用戶塗裝痛點。
不斷增強創新能力，是企業(ye) 基業(ye) 長青之道。上半年，三棵樹開發 99 支新品，優(you) 化 93 支產(chan) 品，並建立裝飾渠道產(chan) 品體(ti) 係及藝術漆體(ti) 係，完成防水卷材、一體(ti) 化板、新材料等戰略產(chan) 品生產(chan) 線的基本構建，著力打造三棵樹“塗料、保溫、防水、地坪、基材、施工”綠色建材一站式集成係統。
積極推進“馬上住”、“O2O”及工程塗裝服務體(ti) 係
報告期內(nei) ，公司布局塗裝一體(ti) 化和城市煥新重塗業(ye) 務，打造 361°服務體(ti) 係，持續推動公司由單一塗料生產(chan) 商向“塗料+服務谘詢+施工服務”的綜合服務商的轉變，提供綠色建材一站式服務，滿足城市煥新、綠色校園/醫院/工廠、地下空間係統等渠道多元化的需求。公司以全資子公司三棵樹裝飾為(wei) 主體(ti) ，利用產(chan) 品技術及下遊地產(chan) 客戶優(you) 勢，構建工程塗裝平台，整合塗裝施工資源，擴展服務外延，建立標準化施工模式，形成工程塗裝一體(ti) 化競爭(zheng) 優(you) 勢。同時，進一步優(you) 化和提升“馬上住”服務體(ti) 係。2019 年，公司“馬上住”著重在“提升服務質量和消費者口碑、打造核心城市服務商、完善多平台引流模式”方麵發力，進一步夯實服務品質。
此外，公司持續加大電商投入，進行線上線下全渠道、一體(ti) 化的布局，滿足消費者多觸點、跨場景家裝建材的體(ti) 驗與(yu) 購買(mai) 需求。首先，深挖戰略渠道,除了持續加強與(yu) 天貓、京東(dong) 主流 B2C網上商城的深度合作外，還在拚多多、國美、蘇寧等平台建立了商城合作；其次是營銷觸點方麵，在今日頭條、朋友圈、大眾(zhong) 點評等搜索引擎營銷、垂直網站新媒體(ti) 營銷方麵進行了更多的投放，以求快速、精準地到達消費群體(ti) 。
優(you) 化和完善渠道管理
在家裝塗料業(ye) 務方麵，公司不斷總結和提煉客戶盈利經驗和經營模式，根據渠道部署規劃大力發展新經銷商客戶，引導和優(you) 化現有經銷商客戶，加強客戶與(yu) 渠道的精細化管理水平，推動營銷全程的數字化管理和精準引流，並通過全城聯動促銷的終端活動，提高綜合成交率，整體(ti) 提升店效、人效、品效。在工程塗料業(ye) 務方麵，競爭(zheng) 優(you) 勢已突顯，公司持續圍繞“以用戶為(wei) 中心”，堅持“聚焦十強，精耕百強”，加強與(yu) 大型房地產(chan) 企業(ye) 的合作，促進新渠道品牌入圍，提高地產(chan) 公司塗料占比份額；加快城市煥新、“六位一體(ti) ”產(chan) 品係統解決(jue) 方案、精裝美好生活體(ti) 係集成的推廣，融合工匠精神、城市情懷、色彩體(ti) 係、公益營銷進行城市煥新子品牌定位與(yu) 升級，提升品牌美譽度，擴大市場影響力。截至報告期末，公司與(yu) 國內(nei) 10強地產(chan) 中的8家簽署了戰略合作協議或建立了合作夥(huo) 伴關(guan) 係，其他百強地產(chan) 中公司產(chan) 品占比穩步提升，發展勢頭良好。
加強品牌建設與(yu) 推廣
公司品牌通過事件營銷在線上新媒體(ti) 矩陣及線下活動中進行廣度、深度傳(chuan) 播，品牌曝光率成績顯著。報告期內(nei) ，公司建立全員公益平台，帶動全體(ti) 員工、合作夥(huo) 伴加入公益事業(ye) ，通過“萬(wan) 眾(zhong) 益心，千裏植行”阿拉善公益林植樹活動、“愛在昌都”公益捐贈、“317 三棵樹公益日”等係列公益行動，號召更多的社會(hui) 人員一起參與(yu) 三棵樹公益活動，建立企業(ye) 綠色公益特色品牌；開展“517 健康漆節&天貓超級店慶日”活動，積極倡導“健康+”理念，使更多消費者享受“健康家裝”，全麵推進“健康+”品牌理念的新布局；舉(ju) 辦“綠色美學發現之旅——三棵樹工程品牌推廣會(hui) ”，探討“綠色建築美學之道”、綠色建築與(yu) 綠色建材的發展及應用趨勢；通過拍攝《開始偉(wei) 大》勵誌短視頻，打造積極、陽光、正能量的品牌聯想。
優(you) 化全國戰略布局
公司以大數據管理平台為(wei) 信息支撐，構建“多、快、好、省”的生態供應鏈係統。通過公司在全國生產(chan) 基地及合理的輔料工廠布局，逐步構建多廠多倉(cang) 全品類供應鏈網絡。在生產(chan) 能力覆蓋薄弱地區采取分倉(cang) 模式，彌補產(chan) 能布局的不均衡弱點，實現全品類快速供應；同時，公司加強生產(chan) 線技術改造及配方適應性測試，逐步實現所有生產(chan) 基地全品類生產(chan) 的目標，實現產(chan) 能最優(you) 配置，降低物流成本，提高運營效率。
2019 年上半年，以生產(chan) 內(nei) 外牆塗料、防水、保溫、基輔材、地坪等全品類產(chan) 品為(wei) 主的三棵樹安徽生態工業(ye) 園的部分產(chan) 品進入調試生產(chan) 。安徽園區一期占地 400 畝(mu) ，園區全智能化管理，並引進全球頂尖自動化生產(chan) 線和清潔生產(chan) 係統，打造智能製造與(yu) 綠色生產(chan) 標杆園區。安徽三棵樹是公司推動產(chan) 業(ye) 轉型升級、加快綠色供應鏈布局的重要組成部分，是公司走可持續發展之路的又一裏程碑。
提高信息化服務水平
構建全球領先的數字化塗料生態體(ti) 係，服務產(chan) 業(ye) 生態，轉型業(ye) 務夥(huo) 伴，推動價(jia) 值創造，打造一體(ti) 化雲(yun) 平台，成就“數字三棵樹”，公司繼續深化和豐(feng) 富 CRM 應用，連接智慧門店，繼續全麵梳理和優(you) 化業(ye) 務流程體(ti) 係和規則，加快流程自動化機器人的應用，整合 CRM、SRM、SAP、MES、WMS、TMS 和二維碼係統，打通端到端的供應鏈業(ye) 務，結合物聯網應用，打造智能工廠；新 IT 架構設計和應用，建設雙模 IT 運維——敏態和穩態，完善信息安全體(ti) 係，堅持信息化引領企業(ye) 管理變革和轉型；以用戶為(wei) 中心，不斷提升業(ye) 務的數據化和智能化水平，降低運營成本，為(wei) 用戶提供更便捷的智慧化的服務。
三棵樹表示，2019 年下半年，公司將加快渠道結構升級，深耕戰略地產(chan) ，打造城市煥新品牌，推廣合作夥(huo) 伴和終端門店盈利模式；持續推進安徽明光、河北博野、莆田秀嶼生產(chan) 基地的建設，進一步提升防水產(chan) 品、藝術漆的生產(chan) 能力並支持大禹防漏生產(chan) 與(yu) 建設，促進產(chan) 能分布的持續優(you) 化，提升供應鏈服務水平；圍繞極致量化產(chan) 品指標進行產(chan) 品開發和升級優(you) 化，以“打造極致健康產(chan) 品、產(chan) 品一站式”為(wei) 核心，推動產(chan) 品研發創新；加強品牌管理和用戶研究，依托公司社會(hui) 責任管理平台，倡導“敬天愛人”的 CSR 理念，持續推進扶貧、環保、教育等係列公益活動，建立綠色公益品牌；強化企業(ye) 大學組織和培訓體(ti) 係，為(wei) 員工賦能，為(wei) 合作夥(huo) 伴及其團隊賦能，深化共創共享自驅型機製，構建共創共享共贏的生態共生林。
責任編輯：毛新寰
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