孫淩，湘桂大區經理。他說：“最近幾年我國環保相關(guan) 法規在逐漸完善，塗料市場趨向於(yu) 更加健康化、安全化。油轉水愈演愈烈，在追求經濟發展的同時，也要兼顧環境保護，隻有守護綠水青山，才能鑄就金山銀山。”
據了解，在孫淩的帶領下，2019年湘桂大區第一時間開發出2個(ge) 重點市場大商：嶽陽廖記、長沙憂無，激活了南寧大商新天星，目前這3個(ge) 客戶達成率分別達到67%、55%、60%，並在今年7月底實現業(ye) 績突破。那麽(me) 他們(men) 是如何創造出如此驚人的業(ye) 績呢？我們(men) 從(cong) 以下幾個(ge) 點來分析概括：
No.1 深謀遠慮 民族環保企業(ye) 大有所為(wei)
眼光獨到，敢想敢做向來是晨陽水漆湘桂大區孫淩的行事風格。成為(wei) 晨陽水漆湘桂大區經理之前，孫淩從(cong) 事了近十年的洋品牌塗料生意。2018年6月一天，孫淩在一個(ge) 偶然的機會(hui) 下接觸到了水漆，感受到水漆沒有味道、綠色環保等特點之後，經過了一番深思熟慮後，產(chan) 生了想做水漆的念頭。
2018年7月份，孫淩主動前往位於(yu) 河北省保定市徐水區的晨陽水漆總部，在和晨陽水漆總部領導經過深入溝通後，他表達了對晨陽水漆企業(ye) 文化的高度認可並且說道：“每刷一公斤水漆就可以減少0.8公斤VOCs排放，不但有益於(yu) 身體(ti) 健康，而且還能有效的保護生態環境。可以說，經營水漆就是在行善積德，這真是一件利國利民的好事。”最終孫淩決(jue) 定簽約成為(wei) 湘桂大區的經理，帶領團隊守護在綠水青山的最前沿。
No.2 身先士卒 主動出擊
是坐等商機還是主動出擊？孫淩給出了響亮的答案。在塗料市場的競爭(zheng) 大背景下，孫淩認真分析店麵現實情況、競爭(zheng) 環境，躬身踐行公司戰略，帶領42人精英團隊充分發揮團隊作用，明確分工，不斷擴大市場占有量。
在客戶維護幫扶及渠道開拓上，孫淩團隊中的一員孫勤便是一個(ge) 典型的優(you) 秀代表：他兢兢業(ye) 業(ye) ，堅持每天拜訪客戶，梳理拜訪問題，形成解決(jue) 方案，每天平均工作時間超過13個(ge) 小時。此外，還建立了常態化的交流分享群，對於(yu) 小的問題隨時在群裏解決(jue) ，成功簽約訂單曬到群裏，分享推薦方法。
社區行、城鎮活動推廣、城鎮招商、門店開業(ye) ……功夫不負有心人，記者了解到，截止到2019年7月底湘桂大區回款同比增長91%，目標達成率全國排名第二；動銷會(hui) 議累計100餘(yu) 場，全國排名第三；出貨同比增長46%，全國排名第七。專(zhuan) 賣店新開100餘(yu) 家，較18年底增長75%；放心店新開1000餘(yu) 家，較18年底增長57%。
No.3 知己知彼 攻堅克難
在推廣時，孫淩發現客戶關(guan) 注最普遍的兩(liang) 個(ge) 問題：一是產(chan) 品優(you) 勢，二是施工效果。為(wei) 此，孫淩團隊精心創作出四個(ge) 方法。一是群內(nei) 曬單，分享成單經驗、高檔產(chan) 品的推薦方法；二是施工技術交流，係統分享常見問題的處理；三是分享渠道建設的方式方法、成功經驗；四是定期組織店長交流會(hui) 。
“這四個(ge) 方法密切了公司與(yu) 經銷商的關(guan) 係，快速傳(chuan) 遞了公司政策，小問題在群內(nei) 就能解決(jue) ，經銷商感受到了家的溫暖，在減少投訴的同時，把精力用於(yu) 開發市場，也實現了資源充分利用。”孫淩說。
孫淩告訴記者，晨陽水漆21年來堅守綠色環保信仰，嗬護生態環境，捍衛人類健康，不生產(chan) 一滴油漆。油轉水大勢已經勢不可擋，水漆的環保性能和優(you) 質的產(chan) 品得到了越來越多人的認可。因為(wei) 同一個(ge) 理想，同一個(ge) 目標他和湘桂大區的42個(ge) 兄弟走到了一起，未來還會(hui) 攜手同行奮鬥在守護綠水青山的最前沿。
來源:晨陽水漆
責任編輯：毛新寰
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