如何構建穿越周期的渠道向心力？展辰給出了答案~~

    本文是塗料經年終盤點係列的第二篇，第一篇《家具漆企業(ye) 如何構建穿越周期的產(chan) 品力？展辰給出了答案~~》，文章分析了展辰家具漆業(ye) 務為(wei) 什麽(me) 在短短18個(ge) 月時間推出50款水性/UV新品，而本文則重點關(guan) 注展辰家具漆2019年的渠道行為(wei) ~~

    據不完全統計，2018年，展辰在深圳、上海、北方、成都、福州等分公司協助經銷商培訓共計450餘(yu) 場次。2019年，展辰家具漆舉(ju) 辦了嘉善、青島、鹹寧、上海、珠海、吉林、福州、成都等8場能量營及1場突破級特訓營、1場中堅級特訓營和1場新銳級特訓營，共計11場次精準渠道賦能活動。

    據展辰集團家營中心總經理黃少車此前接受塗料經采訪時表示，展辰能量營以“能力所及，不可限量”為(wei) 主題，意思是隻要我們(men) 所有展辰人都迸發出自己的能量，那我們(men) 的前景將是無所限量的，始於(yu) 2019年的能量營會(hui) 一直舉(ju) 辦下去，直到覆蓋我們(men) 所有的渠道夥(huo) 伴，讓我們(men) 的渠道迸發出最大的能量，迎接屬於(yu) 所有展辰人的美好未來。

    塗料經巴莫注意到，能量營設置的課程跟以往培訓最大的不同在於(yu) 係統化和專(zhuan) 業(ye) 性，每場培訓持續四天，能量營課程根據行業(ye) 特點和經銷商經營的實際情況，設置了五項專(zhuan) 業(ye) 能力的研修，包括團隊建設、客戶需求分析、產(chan) 品推廣、客戶開發及案例分享、服務提升等五個(ge) 方麵，真正做到了從(cong) 思想理念到行為(wei) 操作、從(cong) 內(nei) 部提升到外部服務的全方位立體(ti) 式研修。

    在具體(ti) 教學上，能量營課程采用分組教學方式，既有理論講授、課堂互動，又有現場訓練、交流研討。每項專(zhuan) 題的內(nei) 容均與(yu) 當前形勢和具體(ti) 工作開展緊密聯係，對於(yu) 激發渠道活力，推動經銷商夥(huo) 伴的生意發展均具有重要的現實意義(yi) 。

    2018年初，展辰集團曾以總裁孫金平的名義(yi) 對外公開發布新年寄語，其中提出了一個(ge) 十分宏大的十年戰略目標——三年翻一番，十年60億(yi) （修正後目標）。

    2019年1月16日，展辰集團家營中心總經理黃少車在家具漆2019年全國經銷商大會(hui) 上表示，2019年，為(wei) 積極適應展辰集團家具漆業(ye) 務高速增長的戰略需要，展辰將采取 “3個(ge) 方麵，6個(ge) 手段”的策略。該策略中就曾提到2019年展辰將“強化渠道建設”。

    經銷商大會(hui) 同期，展辰集團總裁孫金平在《見證體(ti) 係的力量》的主題演講中表示，2019年，展辰將用體(ti) 係的確定性，來戰勝市場的不確定性！在孫金平設想的可持續體(ti) 係建設中，“聚焦戰略，構建主營業(ye) 務的絕對地位”處於(yu) 首要位置，其中“不斷提升渠道（用戶）數量與(yu) 質量”更是重中之重！

    十年集團60億(yi) 的宏偉(wei) 目標，意味著展辰品牌應更加具有號召力，渠道與(yu) 廠商也應更加協同一心、共同成長。

    與(yu) 此相對應的，隨著中國經濟下行壓力的持續和環保政策的繼續收緊，導致中國塗料業(ye) 集體(ti) 陷入恐慌、迷茫，許多塗料企業(ye) 以及經銷商難以定位自己未來的發展方向與(yu) 路徑，更不知如何取舍，甚至對於(yu) 明天自己還能不能站在這裏都不敢確定。徘徊、探索、嚐試等各類現象充斥著整個(ge) 中國塗料界。

    在這樣的背景下，展辰渠道賦能戰略宣告正式啟動，而2019年3月起正式啟動的“經銷商能量營暨五項專(zhuan) 業(ye) 能力研修班”正是其踐行此種戰略的載體(ti) 。

    “在展辰將增長進行到底的戰略踐行中，我們(men) 不希望任何一個(ge) 經銷商掉隊！不拋棄不放棄！練好內(nei) 功！”——展辰集團總裁孫金平

    在市場體(ti) 量與(yu) 渠道規模不斷擴充之時，對於(yu) 展辰而言，也正是激發渠道能力的最佳階段。

    塗料經特約評論員陳沈慧表示， 目前，展辰集團家具漆業(ye) 務的賦能體(ti) 係已經全麵覆蓋合作夥(huo) 伴生態圈，形成多點立體(ti) 的能力培養(yang) 係統。2019年，展辰集團通過“銷售、服務、物流”三位一體(ti) 協同作戰，為(wei) 經銷商打造了全方位的服務賦能體(ti) 係。

    此外，值得一提的是，隨著更多的合作夥(huo) 伴加入，以及市場的逐漸擴大，展辰已從(cong) 企業(ye) 管理、業(ye) 務運作、行業(ye) 趨勢等多領域深化對合作夥(huo) 伴的賦能及成長助力，把打造係統化的售前、售後、財務、商務、供應鏈等經驗能力體(ti) 係作為(wei) 發展重點。

    有業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，實際上，展辰此輪合作生態體(ti) 係中任何形式的能力培養(yang) ，雖不必迅速地立竿見影，但循序漸進的有效積累一定是其關(guan) 鍵價(jia) 值所在，展辰深知，通過提供更好的能力培養(yang) 來強化合作關(guan) 係的努力，應該比僅(jin) 僅(jin) 從(cong) 產(chan) 品功能，或合作交互中所形成的關(guan) 係更為(wei) 持久。因為(wei) “賦能”應該是一個(ge) 持續不間斷的工作，展辰必須保證從(cong) 渠道招募、培訓賦能、業(ye) 務適配、市場拓展以及企業(ye) 管理等一係列建設中為(wei) 合作者提供具有價(jia) 值含量的“能量”。

    而展辰開展的以“能力所及，不可限量”為(wei) 主題的經銷商能量營暨五項專(zhuan) 業(ye) 能力研修班也正是基於(yu) 此應運而生，“我們(men) 希望將展辰成長過程中所沉澱下來的經驗分享傳(chuan) 遞給企業(ye) ，讓渠道夥(huo) 伴們(men) 能少走彎路、更快發展，通過賦能渠道使渠道企業(ye) 更好地與(yu) 展辰共同成長。”對於(yu) 此次能量營的舉(ju) 辦初衷，展辰一內(nei) 部人士這樣介紹道。

    正所謂“得渠道者得天下”。如果沒有強大的渠道支撐，任何一個(ge) 企業(ye) 喊出亮眼的增長口號都是一句空話。很多人都說，在如今的互聯網時代，“渠道為(wei) 王”的時代已經過去，其實非也，在國內(nei) 家具漆領域，目前依然是“渠道為(wei) 王”的時代， 而對所有家具漆企業(ye) 來說，就是一線產(chan) 品、一線市場、一線戰場、一線服務，考驗的正是塗料企業(ye) 對終端客戶的需求挖掘能力、商業(ye) 運營能力和服務滿足能力。巴莫認為(wei) ，麵對新形勢，新變化，進一步轉變經銷商發展觀念，進一步提升經銷商專(zhuan) 業(ye) 能力，讓經銷商與(yu) 家具廠商更加緊密地與(yu) 展辰聯結在一起，成為(wei) 一個(ge) 利益共同體(ti) ，相互依存，協同前行，展辰是 “磨刀不誤砍柴工”。

    而這也是展辰在市場下行期，中國塗料行業(ye) 新周期，希望構建的一套適應不同周期變化，具有自身特色的渠道向心力體(ti) 係！

    來源:塗料經

責任編輯：路遙

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