從三棵樹一季報中，看行業回暖後的四個變化” 138429″

   進入4月份，隨著中國疫情控製好轉，各地塗料企業(ye) 經受住了疫情的考驗，絕大部分實現了複工複產(chan) ，下遊需求陸續恢複，2-3月壓製的需求加速釋放。而此時此刻，龍頭企業(ye) 2020年一季報情況和下一步行動，格外受到行業(ye) 內(nei) 外的廣泛關(guan) 注。

   受疫情影響，三棵樹一季度業(ye) 績大幅下滑

   首先說明的是，疫情帶來的連鎖衝(chong) 擊，使整體(ti) 經濟發展減緩，塗料企業(ye) 的經營節奏被打亂(luan) ，一季度業(ye) 績普遍比較難看。

   2019年業(ye) 績表現優(you) 異的三棵樹營收近60億(yi) 元，利潤4.06億(yi) 元，受疫情影響一季度業(ye) 績大幅下滑。4月中旬發布的2020年一季報顯示，實現營收4.35億(yi) 元，同比下降31.10%，歸母淨利潤為(wei) 負1.26億(yi) 元，和上年同期相比持續虧(kui) 損。

   三棵樹表示，一季度C端市場受到較大衝(chong) 擊，營收同比下滑70%，主要原因為(wei) 經銷商仍有庫存進貨量有限、各地區裝修人員難以進入小區施工；B端市場恢複良好，營收同比下滑30%左右，後續隨著房地產(chan) 複工情況改善將會(hui) 加快發貨；防水板塊一季度實現正向增長，顯著好於(yu) 塗料板塊。產(chan) 品價(jia) 格方麵，家裝牆麵漆單價(jia) 同比增長18.07%，工程牆麵漆單價(jia) 同比增長1.82%，膠黏劑單價(jia) 同比增長32.80%。受益於(yu) 原油價(jia) 格的下降，公司神秘彩金随机派发最高赠送采購單價(jia) 普遍下降。三費方麵，公司銷售費用同比增長39.36%，主要因為(wei) 員工薪酬和廣宣費用增加。

   疫情後的布局，三棵樹依然雄心勃勃

   疫情期間，所有的店麵活動都無法開展，也無法提供送貨服務，成交下降，裝修消費需求相應減少。人員工資等固定成本支出較大，應該是大多數塗料企業(ye) 的共同寫(xie) 照。如何化危為(wei) 機，積極應對，我們(men) 發現三棵樹的辦法“公司銷售費用同比增長39.36%，主要因為(wei) 員工薪酬和廣宣費用增加。”

   3月17日三棵樹開啟線上“雲(yun) 種樹”，宅家做公益。在手機上為(wei) 三棵樹公益林“雲(yun) 澆水”，之後螞蟻森林將在合適的時間，以參與(yu) 者的名義(yi) 種下對應能量的真樹，助力生態環保公益。

   3月30日、31日，三棵樹搶工廠直播間，健康內(nei) 牆漆、新房裝修套餐、全屋時尚套餐……超多高端、健康產(chan) 品低價(jia) 限時搶購，還有福利紅包雨搶不停。

   別的企業(ye) 正紛紛裁員，而三棵樹則開出10萬(wan) 至35萬(wan) +的誘人年薪，開啟無接觸“雲(yun) 校招”啟動搶人大戰。

   三棵樹還發布2019年度企業(ye) 社會(hui) 責任報告，以“致敬美好生活”為(wei) 主題，圍繞“永續·經營之責”、“友善·環境之責”、“大愛·社會(hui) 之責”三大部分詳細闡述了三棵樹踐行社會(hui) 責任的情況。

   4月15日，三棵樹防水線上財富論壇暨新品發布會(hui) 舉(ju) 行，聯合萬(wan) 華化學首家發布綠意清味水性超耐久聚氨酯防水塗料，重新定義(yi) 聚氨酯塗料的環保性，開啟水性聚氨酯塗料“清味、健康、環保”的時代，引領防水塗料行業(ye) 全麵“油改水”。

   我們(men) 還在2019年的年報中，注意到三棵樹在建工程項目主要有三棵樹高新材料綜合產(chan) 業(ye) 園項目、四川三期項目、河北基地，而2020年公司會(hui) 重點推進河北博野基地的建設，預計資本開支仍將在5億(yi) 以上。

   3月2日，河北三棵樹塗料有限公司塗料生產(chan) 及配套建設項目在博野縣開工。該項目總投資11億(yi) 元，一期項目總投資約6億(yi) 元，占地麵積200畝(mu) ，年產(chan) 乳膠漆、真石質感漆、膩子粉、多彩漆、瓷磚膠、防水塗料、界麵劑等共計73.5萬(wan) 噸，保溫一體(ti) 板300萬(wan) 平方米。二期項目總投資月3-5億(yi) 元，占地200畝(mu) 。一期項目預計2020年12月建成投產(chan) 。

   此外，三棵樹在建的最大項目——“三棵樹高新材料綜合產(chan) 業(ye) 園”也在推進。一期項目占地650畝(mu) ，計劃建設年產(chan) 143.5萬(wan) 噸塗料項目。加速全國布局，加快產(chan) 能擴張，提高市場占有率，三棵樹麵對疫情後的產(chan) 業(ye) 布局依然雄心勃勃。

   不僅(jin) 如此，中外塗料周刊還注意到，逆勢擴張的龍頭塗料企業(ye) 還有、等。而在宣傳(chuan) 與(yu) 人員穩定上的策略雖有不同，但極為(wei) 相似。立邦還在疫情期間推出抗菌塗料，亞(ya) 士進軍(jun) 防水領域。

   行業(ye) 回暖後最可能出現的四個(ge) 變化

   或許龍頭企業(ye) 感受到了衝(chong) 擊和壓力，積極應對、尋找生機。疫情引發了企業(ye) 對客戶來源的重新思考。行業(ye) 回暖後，最可能出現四個(ge) 變化。

   第一個(ge) 變化是，很多人宅在家裏，消費者可能不會(hui) 裝修，但反而有更多時間了解裝修知識，選購裝修材料，設計裝修方案，可能會(hui) 著手了解、谘詢裝修信息、預定裝修項目等，而企業(ye) 要做的是把積累的一些客戶資源、電商平台獲得的客戶信息，以及朋友圈推廣的意向客戶聯動起來，更會(hui) 側(ce) 重於(yu) 做一些線上的落地推廣活動。鞏固這些線上活動產(chan) 生的訂單，服務好這些客戶。

   第二個(ge) 變化是，除了加強與(yu) 客戶的互動、溝通外，塗料企業(ye) 還把設計前置，通過公司的產(chan) 品庫，讓客戶提前看到局部的設計效果，給客戶呈現一個(ge) 大致的設計方案，這樣複工以後，客戶到店麵也可以快速的實現轉化。

   第三個(ge) 變化是，塗料企業(ye) 會(hui) 加大信息化、數字化建設方麵的投入和應用，以工業(ye) 4.0 為(wei) 目標，加強工業(ye) 互聯網信息化建設，推動智能工廠的發展進程。

   第四個(ge) 變化是綠色環保的、具有抗菌防黴等功能性塗料可能會(hui) 有更好的發展機遇。

   雖然一季度塗料行業(ye) 普遍不太景氣，但大多數龍頭塗料企業(ye) 更看重疫情後的產(chan) 業(ye) 發展，把握大勢，謀劃長遠，培養(yang) 新業(ye) 態、新模式，推動綠色發展、整合發展、創新發展、智能化發展。