劍指工業漆和地坪漆，東旭“野心”真不小

    據中外塗料周刊獲悉，近日，以固化劑為(wei) 支柱項目的東(dong) 旭集團舉(ju) 行戰略信息發布會(hui) ，拋出一枚重磅炸彈——東(dong) 旭加速跨界運作，將轉移主戰場，劍指工業(ye) 漆和地坪漆市場。

    從(cong) 發布會(hui) 上東(dong) 旭集團決(jue) 策層的發言情況來看，東(dong) 旭在下階段將主攻工業(ye) 漆項目已是板上釘釘。那麽(me) 在當前疫情戰役還未停息，全球經濟走勢充滿不確定因素的大環境下，緣何東(dong) 旭逆風而行將自己置於(yu) 風口浪尖之上？東(dong) 旭布局背後的倚仗的又是什麽(me) ，後續又將采取什麽(me) 樣的動作？又會(hui) 給當前塗料行業(ye) 帶來什麽(me) 樣的影響呢？

    劍指工業(ye) 漆和地坪漆，出鞘露鋒芒

    據東(dong) 旭集團副總裁王堅介紹，外界對於(yu) 東(dong) 旭集團的認識，大多停留在“固化劑領域的佼佼者”。固化劑確實是東(dong) 旭的支柱項目，但並非東(dong) 旭的唯一產(chan) 品項目。早在十多年前，東(dong) 旭便推出工業(ye) 漆業(ye) 務，但在工業(ye) 漆的營銷方向更貼近直營路線，並未進入傳(chuan) 統的終端消費市場，導致東(dong) 旭工業(ye) 漆猶如琵琶遮麵，未獲得公眾(zhong) 熟知。由此可見，東(dong) 旭決(jue) 定在此時全力打入工業(ye) 漆市場，參與(yu) 市場競爭(zheng) ，絕非是一時興(xing) 起的跟風行為(wei) ，而是蓄謀已久的戰略實施。可謂十年磨一劍，出鞘露鋒芒。

    “2019年，東(dong) 旭全麵進軍(jun) 工業(ye) 漆和地坪漆領域。”王堅表示，“如果說水性僅(jin) 僅(jin) 是一時的熱度或時髦，東(dong) 旭未必跟；如果水性必然成為(wei) 一種趨勢或方向，東(dong) 旭一定上！”不難看出，東(dong) 旭對水性塗料市場的堅定信心。

    在生產(chan) 基礎項目建設上，除立身鶴山基地以外，東(dong) 旭先是通過全資收購珠海聯固，建立高欄港基地。而後又於(yu) 4月7日，舉(ju) 行了位於(yu) 廣東(dong) 翁源華彩化工城的翁源基地一期項目奠基儀(yi) 式。至此，東(dong) 旭完成了三大基地的布局。一係列按部就班的大動作，皆是為(wei) 衝(chong) 擊工業(ye) 漆市場做準備。如今大勢趨成，東(dong) 旭集團順理成章亮出底牌。

    正如東(dong) 旭工業(ye) 漆營銷總監羊迎春所言，東(dong) 旭工業(ye) 漆發展方向是拓展領域技術創新和延伸方麵，啟動軌道交通、船舶塗料等工程工業(ye) 用漆。拓展機械裝備、工業(ye) 漆專(zhuan) 項領域。開啟水性防腐工業(ye) 漆領域。並力爭(zheng) 在汽車漆、頭盔漆、摩托車漆等領域取得長足進展。

    發展方向分別聚集於(yu) 鋼結構橋梁水性配套方案、船舶漆水性配套方案、水性環氧富鋅底漆+水性環氧雲(yun) 鐵中、水性船舶內(nei) 艙漆+丙烯酸聚氨酯麵漆、車輛水性配套方案、城市混凝士高架橋水性漆配套方案、水性環氧底漆+水性聚氨酯麵漆、水性丙烯酸封閉底漆+水性丙烯酸中間漆、水性丙烯酸麵漆水性高性能氟碳漆。

    不難看出，東(dong) 旭在工業(ye) 漆領域的“野心”不小。

    東(dong) 旭地坪漆團隊領頭人，董事總經理李國榮博士介紹，東(dong) 旭地坪漆的未來願景是“打造民族地坪漆第一品牌”。民族第一品牌固然好，但其分量對於(yu) 企業(ye) 和產(chan) 品的要求也甚高，不僅(jin) 僅(jin) 對產(chan) 品的質量提出高要求，更對品牌的影響力作了標杆限定。如何盡快提升一個(ge) 品牌的影響力？除了把好產(chan) 品質量關(guan) ，做別人不敢做的事，做好別人不敢做的事。逆勢突破就是最好的輿論導向。

    此外，“十九大”召開後，國家確立“實業(ye) 興(xing) 國、科技興(xing) 國”的基本方針路線。“一帶一路”頂層戰略，帶來工程機械、大國重器、能源電站、軌道交通等領域的發展契機。政府把環保產(chan) 業(ye) 確立為(wei) 我國七大新興(xing) 產(chan) 業(ye) 之一，大力提倡產(chan) 業(ye) 的環保轉型。後疫情時代，各類工程防腐項目爆發式增長等一係列塗料化工企業(ye) 大發展的利好因素，也是東(dong) 旭此時釋放弦上之箭的助推之力。

    建立技術研究院，加強市場競爭(zheng) 力

    東(dong) 旭發布進軍(jun) 工業(ye) 漆項目戰略信息，不是單純的產(chan) 業(ye) 項目的橫向拓寬，而是整條產(chan) 業(ye) 鏈的縱向深挖。那麽(me) 東(dong) 旭已經采取了什麽(me) 措施，接下來又會(hui) 往哪些方向著重發力呢？

    首先，以科技作為(wei) 一切產(chan) 業(ye) 生產(chan) 的指導。大量引進和培養(yang) 高技術人才的同時，東(dong) 旭放出華麗(li) 大招，董事會(hui) 授意，由華南研究所周俊鋒博士牽頭開展東(dong) 旭華南研究院的籌備工作。周博士透露，“把握新材料領域國際發展的最新動態、追蹤材料研究前沿、推動新材料科學和產(chan) 業(ye) 的自主創新和技術進步是研究院的願景”。旨在提升東(dong) 旭化工持續的創新力，通過科技手段，發揮團隊合作精神，豐(feng) 富東(dong) 旭化學產(chan) 品鏈，打造一個(ge) 符合東(dong) 旭發展的生態產(chan) 業(ye) 鏈。更好地為(wei) 客戶提供高性價(jia) 比全方位的解決(jue) 方案，努力推動行業(ye) 更快更好發展。

    對於(yu) 包括東(dong) 旭集團在內(nei) 的所有化工企業(ye) 而言，成立自己專(zhuan) 屬的技術研究院意義(yi) 非凡。經由研究院進行項目科技研發生產(chan) 與(yu) 應用、為(wei) 企業(ye) 培養(yang) 高、精、專(zhuan) 技術人才，這僅(jin) 僅(jin) 是技術研究院的基本職能。而更深層次的作用在於(yu) 研究院可以用過大數據搜集與(yu) 分析為(wei) 企業(ye) 提供項目建立與(yu) 發展的理論依據，達到企業(ye) 運營事半功倍的效果。同時通過研究院進行項目申報，開展行業(ye) 內(nei) 學術、技術交流，甚至參與(yu) 到行業(ye) 標準的製定中去，由“考生”轉變成為(wei) “考試命題人”，具有多大的競爭(zheng) 優(you) 勢也就不言而喻。塗料行業(ye) 資深研究員雷達認為(wei) ，“籌備建立東(dong) 旭華南研究院，就是東(dong) 旭集團未來發展強勢與(yu) 否的點睛之筆和關(guan) 鍵所在。”

    其次，建立完備的產(chan) 業(ye) 鏈。原本主推神秘彩金随机派发最高赠送固化劑產(chan) 品，現在集團率領三大生產(chan) 基地和旗下11家一級子公司，向縱向產(chan) 業(ye) 鏈發起全麵衝(chong) 擊。以高欄港基地為(wei) 基礎，大力開啟“水性”轉化工程，繼續強化固化劑的行業(ye) 領先地位。鶴山基地發起對工業(ye) 漆市場的全麵突擊，拓展領域技術創新和延伸方麵，啟動軌道交通、船舶塗料等工程工業(ye) 用漆；拓展機械裝備、工業(ye) 漆專(zhuan) 項領域；開啟水性防腐工業(ye) 漆領域；並力爭(zheng) 在汽車漆、頭盔漆、摩托車漆等領域取得長足進展。旗下東(dong) 健主攻環保家具塗裝、東(dong) 聯熱工著力節能換熱器、東(dong) 駿則致力於(yu) 危險品運輸。目標一致，各司其職，建立起覆蓋全產(chan) 業(ye) 鏈、從(cong) 技術研發到生產(chan) 到服務的領先架構。

    再次，業(ye) 內(nei) 互補聯手，發揮產(chan) 能優(you) 勢。以成為(wei) 民族第一品牌為(wei) 目標的東(dong) 旭地坪漆為(wei) 例，和“領頭羊”強強聯手。“東(dong) 旭”負責攻占高端產(chan) 品市場，而“領頭羊”則將主力集中於(yu) 中低端產(chan) 品的營銷。這樣的雙品牌戰略將最大化發揮協同互補優(you) 勢，實現全係列產(chan) 品應用覆蓋，促成業(ye) 界雙贏局勢。通俗一點講，就是滿漢全席我有，玉米窩頭我也有。隻要你餓了，我就有適合你的食物。隻要你有產(chan) 品需求，我就能提供服務，一個(ge) 潛在客戶也不容遺漏。中外塗料周刊資深研究員雷達認為(wei) ，“一旦此次雙品牌的營銷策略取得成效，相信東(dong) 旭集團會(hui) 將這樣的戰略同樣運用到其他方麵，借力打力，實現最大利益化。”

    沒有旭日東(dong) 升，何來陽光普照

    東(dong) 旭集團以發布會(hui) 形勢吹響衝(chong) 擊工業(ye) 漆領域市場的號角，董事長盧家傑更是在發布會(hui) 現場宣稱，發布會(hui) 就是全體(ti) 東(dong) 旭人向業(ye) 界、向媒體(ti) 所立軍(jun) 令狀，展示出莫大的決(jue) 心和信心。那麽(me) 殺入工業(ye) 漆市場角逐後，又會(hui) 給東(dong) 旭帶來什麽(me) 樣的影響，會(hui) 給整個(ge) 工業(ye) 漆行業(ye) 帶來什麽(me) 樣的影響呢？

    對於(yu) 東(dong) 旭而言，這是品牌實力提升的一次重大轉折點。曾經的神秘彩金随机派发最高赠送著名品牌，現在轉入工業(ye) 漆市場角力，勢必將“東(dong) 旭”品牌帶上一個(ge) 新的台階。按照當前較為(wei) 主流的看法，好的產(chan) 品也許可能被淘汰，但好的品牌永遠可以保值。

    同時，完備的產(chan) 業(ye) 鏈會(hui) 進一步促進東(dong) 旭拳頭項目固化劑的實力提升。殺入工業(ye) 漆市場並不表示東(dong) 旭會(hui) 放鬆固化劑市場。從(cong) 東(dong) 旭收購珠海聯固建立固化劑專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 基地就可以看出，相比此前，東(dong) 旭其實更加重視固化劑的生產(chan) 研發。畢竟固化劑現在依然是東(dong) 旭集團的立身之本。一種神秘彩金随机派发最高赠送產(chan) 品好不好，取決(jue) 於(yu) 它在使用過程中釋放出多大的能量。現在東(dong) 旭使用自己生產(chan) 的神秘彩金随机派发最高赠送進行成品加工，神秘彩金随机派发最高赠送的好壞，需要發揚和改進的方麵更直觀明了。配合即將開始運行的華南研究院的開發實踐，定能反作用於(yu) 東(dong) 旭固化劑的生產(chan) ，形成良性循環。

    產(chan) 業(ye) 鏈的完善也將增加東(dong) 旭集團抵抗風險的能力。無數經典案例顯示結果，無論是國家，企業(ye) 還是個(ge) 人，產(chan) 業(ye) 越單一，抵禦風險的能力就越低。實現多渠道，跨行業(ye) 發展是每一家企業(ye) 走向壯大的必經之路。當下，東(dong) 旭對產(chan) 業(ye) 鏈的全方位布局正是邁向跨越式發展的關(guan) 鍵一步。生產(chan) 工藝自主研發，神秘彩金随机派发最高赠送實現自產(chan) ，自主生產(chan) ，銷售運輸無縫銜接，更甚於(yu) 成品也由旗下子公司完成部分產(chan) 能消耗。立體(ti) 式產(chan) 銷運營模式將使東(dong) 旭工業(ye) 漆在麵對神秘彩金随机派发最高赠送上漲，商品滯銷、運輸成本提高等運營風險時，擁有更大優(you) 勢。

    中外塗料周刊特邀研究員毛大慶認為(wei) ，“東(dong) 旭的產(chan) 業(ye) 結構調整也可謂是好事一件。無論什麽(me) 企業(ye) 以何種方式加入塗料行業(ye) 的角逐，都會(hui) 因為(wei) 加速行業(ye) 內(nei) 的競爭(zheng) 而讓整個(ge) 行業(ye) 更具活力與(yu) 創造力。優(you) 勝劣汰是市場競爭(zheng) 的不二法則。隻有不斷注入新鮮的血液，才能促進新城代謝，永葆行業(ye) 活力。”

    也許如今的東(dong) 旭才踏進工業(ye) 漆市場的門檻，競爭(zheng) 力能有多強還未可知。但興(xing) 許可以引起其他企業(ye) 的警覺，必須發揮自身優(you) 勢，尋找自己的亮點和賣點。如果在其他方麵不能擁有領先東(dong) 旭的能力，那麽(me) 麵對與(yu) 東(dong) 旭競爭(zheng) 時可能會(hui) 有一番苦戰。畢竟擁有完備產(chan) 業(ye) 鏈的東(dong) 旭在成本價(jia) 格上的可控指數更高。當前時代，我們(men) 雖然並不推崇以價(jia) 格取勝的競爭(zheng) 之道，相信東(dong) 旭也會(hui) 從(cong) 產(chan) 品質量，技術創新和營銷服務上下手。雖然價(jia) 格永遠是最簡單、最粗暴並且極具效果的競爭(zheng) 手段。

    也許，仍有部分人覺得，從(cong) 單一產(chan) 業(ye) 進行多渠道，跨行業(ye) 發展並非易事，很多企業(ye) 都在這一步栽了跟頭。麵臨(lin) 全球經濟萎縮之際，東(dong) 旭集團的逆風而行是否顯得冒進？但是，試問哪家實力派企業(ye) 又不是在艱難挫折，狂風巨浪中一步步成長起來的呢？沒有清晨的旭日東(dong) 升，何來正午的陽光普照。商業(ye) 巨艦已拔錨起航，且看東(dong) 旭如何抵岸工業(ye) 漆新世界。

責任編輯：陸虎

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