鍾中林：追求市占率超50%的絕對領先地位” 140304″

   近日，中國區總裁鍾中林在“N立邦人”公眾(zhong) 號上發布的一篇《用不同的自己，麵對不同的未來》文中提到，“ 7月份的戰略規劃評審，持續了四天，各個(ge) 單位報告的信息量非常大，各位評審團成員的評審意見，很有建設性，也很中肯。我們(men) 盤了家底、照了鏡子、動了腦子，看到市場機會(hui) 很大，很多市場，都是千億(yi) 級的市場，給了T∪充分的戰略成長空間。未來TU群一定會(hui) 實現500億(yi) 、1000億(yi) 的目標。”
 
   在此基礎上，鍾中林談到了對戰略規劃的幾點看法和要求：

   戰略規劃要由外而內(nei) 、內(nei) 外結合

   戰略規劃，起點是細分市場和客戶需求。機會(hui) 從(cong) 哪裏來，是從(cong) 市場和客戶來，目標怎麽(me) 定，目標依據機會(hui) 和戰略意圖來定。所以戰略規劃一開始，不是TU怎麽(me) 樣，而是市場和客戶需求怎麽(me) 樣、機會(hui) 怎麽(me) 樣。猶如一場戰役，得先把地圖看明白。

   戰略規劃需要有歸零的心態
 
   戰略規劃，需要放空心態，從(cong) 零開始，老老實實、認認真真地重新洞察宏觀環境、行業(ye) 趨勢、客戶需求、行業(ye) 格局、產(chan) 品技術、友商以及我們(men) 自己。要走到一線同事、客戶身邊了解需求和問題。不能用經驗、顆粒度很粗的判斷、逐級歸納匯總呈報的信息，來代替洞察。要麵對現實，找到變化和差距，變化和差距就是進步的空間。忽略變化而被曆史拋棄的公司數不勝數，忽略差距而被客戶拋棄的公司也很多，我們(men) 不能傲慢。

   戰略規劃需要有終局思維

   什麽(me) 是終局，不是世界末日，簡而言之，就是學會(hui) “倒著思考”。預期3年、5年甚至10年的未來，再來確定當下最重要的事情，很多矛盾也會(hui) 豁然開朗。猶如下圍棋，以結果為(wei) 導向，以終為(wei) 始，來思考當下。

   戰略規劃最核心的是戰略意圖
 
   戰略意圖的高度，決(jue) 定了戰略規劃的高度，戰略意圖的格局，決(jue) 定了組織的格局！追求市占領先，不是銷售額排名第一就叫領先，這個(ge) 隻能說是銷售額暫時排名第一，隨時都可能變老二、老三。我們(men) 追求的是絕對領先，市占率超過50%，或者等於(yu) 行業(ye) 二到五名銷額之和，這個(ge) 才叫市占領先。什麽(me) 是技術領先，不是比競品成本低、性能好就是技術領先，至少得有幾個(ge) 技術斷裂點，領先行業(ye) 至少一年，這個(ge) 才叫技術領先。所以戰略意圖，不是簡單定幾個(ge) 目標，需要深思熟慮後確定。唐僧取經，九九八十一難，戰略意圖，就是心中的一團烈火，指引他最後取得真經。各個(ge) 部門也一樣，清晰並有價(jia) 值的戰略意圖，是指引隊伍穿越困難、取得成功的明燈。

   關(guan) 於(yu) 突破和創新
 
   戰略規劃，謀的是未來。未來，一定和突破、創新有關(guan) 。1997年，深藍擊敗了國際象棋名家卡斯帕羅夫。2016~2017年，阿爾法接連戰勝李世石和柯潔，人類設計的機器在堪稱最複雜的大腦運動比賽中戰勝了人類。未來，產(chan) 品、技術、工藝、運營、信息係統、生產(chan) 模式、商業(ye) 模式，都可能被創新突破。忽略創新，可能有兩(liang) 個(ge) 結果，第一，行業(ye) 老大被幹掉。另外方麵，行業(ye) 老大、老二忙著互掐，不考慮推動行業(ye) 的進步和創新，結果這個(ge) 行業(ye) 也被幹掉了，都不是我們(men) 希望看到的結果。所以，請不要忽略BLM模型中左半部分的“創新焦點”。

   戰略規劃需要有整體(ti) 性和係統性

   大家還記得BLM模型麽(me) ，華為(wei) 的戰略規劃方法論，也是以BLM模型為(wei) 基礎。BLM模型，左邊有四個(ge) 要點：市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業(ye) 務設計。右邊有四個(ge) 要點：氛圍/文化、組織、人才、關(guan) 鍵任務。上麵是什麽(me) ？領導力！下麵是什麽(me) ？價(jia) 值觀！所以在做戰略規劃的時候，不能隻關(guan) 注業(ye) 務戰略，也要全麵地考慮組織的各個(ge) 方麵。每個(ge) 部門的一把手，是戰略製定的第一責任人，是組織能力建設的第責任人，更是文化氛圍建設的第一責任人。這些責任是不可轉讓的責任！要敢於(yu) 思考、善於(yu) 思考、深入思考，保持上下一致，前後貫通，左右拉通，要注意SP的前瞻性，也要注意BP的落地實操性，讓整個(ge) 規劃有整體(ti) 性和係統性。

   戰略規劃以及管理的提升
 
   本次戰略評審，經營企劃詳細記錄了各位顧問和評委的意見，請大家逐條理解，修正戰略在8月份的會(hui) 議上進行匯報。在此基礎上，事業(ye) 群在9月份會(hui) 進行群層麵的戰略專(zhuan) 題討論。從(cong) 2018年開始學習(xi) 新的方法論，到今年已經3年。3年裏，看到了大家在做戰略方麵的進步，進步一年比一年明顯，問題也一年比一年清晰。有一些問題，需要在今年重點突破解決(jue) 。比如，各部門的戰略規劃質量提升問題，事業(ye) 群層麵的戰略指引，戰略和組織績效、全麵預算管理的銜接問題，PDT的成立後的戰略規劃問題，戰略執行與(yu) 經營分析的閉環問題等等。希望結合這些問題的解決(jue) 、流程的打造機製的健全，在未來一到兩(liang) 年內(nei) ，能夠把TU群的戰略規劃、管理水平和戰略質量提升一個(ge) 台階，進入戰略2.0階段，讓戰略能夠真正成為(wei) T∪群直掛雲(yun) 帆、乘風破浪的指引！
 

   時來易失，赴機在速。終日乾乾，與(yu) 時偕行。用不同的自己，麵對不同的未來，與(yu) 大家共勉。