在泉城濟南，有一位經銷商佼佼者，那就是山東(dong) 中元萬(wan) 裏國際貿易有限公司（以下簡稱“中元萬(wan) 裏”）。2019年，中元萬(wan) 裏銷售塗料近10000噸，銷售額突破5000萬(wan) 元，銷量同比增加30%，利潤同比上升10%。因業(ye) 績突出，2020年被神秘彩金随机派发规则評為(wei) “第十一屆金漆獎傑出經銷商”。
據中外塗料周刊了解，中元萬(wan) 裏經營產(chan) 品多元化，產(chan) 品門類眾(zhong) 多，而涉及到的塗料品牌和品類主要有：古斯卡水漆、、潔士美水漆、內(nei) 外牆乳膠漆、真石漆、工業(ye) 漆等。
近日，中外塗料周刊對中元萬(wan) 裏董事長王夫增進行了特別專(zhuan) 訪。當問及如何進行經營運作，能確保中元萬(wan) 裏保有競爭(zheng) 優(you) 勢時，王夫增表示，公司以“專(zhuan) 注、創新、服務、共贏、信守於(yu) 胸，惠至於(yu) 人”為(wei) 經營理念，以“建立高效的企業(ye) 管理和運營平台、優(you) 化現有的信息係統、打破係統空間限製、增強係統的集成性和信息共享性”為(wei) 總體(ti) 目標。利用信息技術和平台催生“協同與(yu) 創新”的企業(ye) 文化，利用信息流動創造出巨大的價(jia) 值，在企業(ye) 決(jue) 策者、管理者、員工之間形成順暢的協作效果。公司致力於(yu) 打造基於(yu) 供應鏈整合的電子商務平台，進一步擴充完善現有電子商務交易平台的各項功能，結合整個(ge) 供應鏈特性，對企業(ye) 上下遊夥(huo) 伴實現延伸服務，逐步實現在全球範圍內(nei) 進行價(jia) 值活動的運作。加強企業(ye) 網站建設及推廣，樹立高品質、高信譽、高標準的企業(ye) 服務形象。
深耕工程渠道，做專(zhuan) 做強
雖然去年銷售業(ye) 績喜人，但是中元萬(wan) 裏與(yu) 眾(zhong) 多經銷商一樣，沒能逃得過今年疫情的不利影響。與(yu) 大部分經銷商不同，中元萬(wan) 裏選擇了一條隻做工程業(ye) 務，不做零售業(ye) 務的發展道路。“中元萬(wan) 裏不做零售，全部做工程。我們(men) 的運作思路是繼續深耕工程渠道，做專(zhuan) 做強。”王夫增對中外塗料周刊表示。這樣的選擇為(wei) 中元萬(wan) 裏在業(ye) 務的“專(zhuan) 精強”騰出了更多的時間與(yu) 精力，有利於(yu) 發揮公司在業(ye) 務領域上的專(zhuan) 業(ye) 優(you) 勢，但是也因此在今年以來受到了新冠疫情的較大影響。
“此次疫情給公司經營帶來較大衝(chong) 擊。在建項目工期延遲，地產(chan) 公司無法按時付款，同時導致各種成本增加；塗料生產(chan) 廠家交貨周期較長，影響了施工進度。”王夫增說，為(wei) 了盡量減輕疫情影響，中元萬(wan) 裏在疫情較為(wei) 嚴(yan) 重的早期，積極采取了各種應對措施，主要包括：降低成本，縮減開支；協調塗料生產(chan) 企業(ye) 盡量按時交貨等。時至當前，國內(nei) 疫情已經得到穩定控製，中元萬(wan) 裏也一掃第一季度的陰霾。經營銷售基本恢複到了疫前正常水平，而部分產(chan) 品的銷售量甚至已經超過同期水平。
從(cong) 單純的經銷商向複合型服務商發展
疫情隻是當前麵臨(lin) 的一個(ge) 暫時的難點，但不是經銷商們(men) 最大的發展阻礙。從(cong) 長遠來看，塗料經銷商應該如何轉型升級，以適應新零售背景下的新市場環境，似乎更加重要。對此，王夫增對中外塗料周刊說，“打破傳(chuan) 統思維定式，在傳(chuan) 統營銷基礎上，積極進行網絡營銷，利用自媒體(ti) 進行各種推廣。從(cong) 單純的經銷商向複合型服務商發展，適應新市場趨勢。”同時他還表示：“當前，塗料行業(ye) 價(jia) 格日益透明，其實服務也越來越同質化，一招鮮吃遍天的時代已經過去，我們(men) 需要把各種服務做得更好，大力提高服務質量。少玩噱頭，多做實事。要以實幹作風做好服務工作。”
要適應市場新趨勢，立於(yu) 不敗之地，選擇優(you) 質的合作夥(huo) 伴極為(wei) 重要。王夫增認為(wei) ，“塗料經銷商首先要選擇適合自己的合作廠家，塗料市場的洗牌，能生存的品牌不會(hui) 太多，這種選擇決(jue) 定了未來發展的長遠性。不要盲目進入自己不熟悉的領域，別人眼中的市場好與(yu) 壞都是站在各自的角度去判斷。未來的市場一定是更加專(zhuan) 業(ye) ，而不是大而全。”這是王夫增對自己作為(wei) 塗料經銷商的一個(ge) 基本定位。同時他還認為(wei) ，在疫情過後，塗料市場將加速優(you) 勝劣汰，加快洗牌速度，二八定律將充分體(ti) 現。不踏踏實實做產(chan) 品的品牌將自食其果，營銷之本是產(chan) 品品質，不是花哨的營銷。王夫增既強調了在合作夥(huo) 伴上品牌選擇的重要性，也點明了經銷商自身品牌的樹立和打造在後疫情時代的重要意義(yi) 。
做成山東(dong) 一流的塗料專(zhuan) 業(ye) 供應鏈公司
除此之外，在細分領域的準備和規劃上，王夫增對中外塗料周刊說，中元萬(wan) 裏並不會(hui) 輕易冒進，仍然將在自己擅長的領域持續發力精進。“作為(wei) 工程塗料經銷商，未來幾年要高度重視老舊小區改造和精裝房市場。”而對於(yu) 其它細分領域，他表示，“塗料市場競爭(zheng) 慘烈，已經嚴(yan) 重飽和。進行市場細分、市場定位，要充分考慮自身的資源優(you) 勢。有的市場很好，但不是我們(men) 的蛋糕。”
暫不考慮進軍(jun) 其它細分領域，並不是說中元萬(wan) 裏是滿足於(yu) 現狀。對於(yu) 未來的規劃和目標，王夫增明確表示，“在下階段將逐步加強公司團隊建設，健全適合自己公司發展的內(nei) 部管理機製，做成山東(dong) 一流的塗料專(zhuan) 業(ye) 供應鏈公司。”
既然要成為(wei) 一流的塗料專(zhuan) 業(ye) 供應鏈公司，上下遊之間的密切合作，形成良好的共生關(guan) 係當然是一個(ge) 基本條件。為(wei) 此，王夫增表示，“公司本著質量第一、用戶至上、誠信為(wei) 本的經營理念。願與(yu) 客戶精誠攜手，成為(wei) 最親(qin) 密，最可信賴的合作夥(huo) 伴。”（中外塗料）
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