展辰集體收心學習 | 讓“打勝仗”成為一種信仰

2020年，展辰處在一種特別困難的時期，這一年中我們(men) 通過向專(zhuan) 家學習(xi) 和請教，深挖潛能去找解決(jue) 訂單、提升銷量的管理方法和工具，公司也進行了一係列的組織變革。同時通過一年的學習(xi) ，幹部們(men) 已高度統一思想，讓增長進行到底目標不變。新年伊始，在開工前，我們(men) 全員上下開啟了一場集體(ti) 收心學習(xi) 之旅，要讓“打勝仗”成為(wei) 一種信仰——《增長的基因培訓班》。

董事長開班致辭
迅速進入戰鬥狀態，贏得首勝

2021 年是我們(men) 新十年規劃開局之年，任務重壓力大，但今年的業(ye) 績達成至關(guan) 重要。麵對複雜多變的外部環境，我們(men) 通過去年一年的學習(xi) 、調整、轉變，我們(men) 堅信所有展辰人已滿懷信心，做好了擁抱變化、艱苦奮鬥的準備，迎接新一年的挑戰，目標必達。

一年之際在於(yu) 春，為(wei) 讓在開年之際，迅速地進入到戰鬥狀態，贏得首勝，並在2021年真正打一場大勝仗，暨去年《商業(ye) 領袖培訓班》後，人事行政中心借助喬(qiao) 諾商學院平台，為(wei) 我們(men) 準備了《增長的基因》係列線上課程，培訓時間為(wei) 2月19-28日，每晚8-9點，共十講。邀請各公司、事業(ye) 部管理，核心技術、營銷人員以及經銷商參加本次學習(xi) 。

2020年，由於(yu) 疫情，中國和世界經濟受到大的影響，但我們(men) 現在回過頭來看，不少企業(ye) 逆勢高增長，我們(men) 的同行三顆樹同比銷量增長39.43%，利潤增長22.72%；銷量同比增長45.01%，利潤增長182.72%；但更多的企業(ye) 發展停滯，仍至嚴(yan) 重下滑，而且無力改變頹勢。

喬(qiao) 諾認為(wei) ：兩(liang) 類企業(ye) 最大的區別是”在應對不確定性時，前者善於(yu) 抓主要矛盾，不畏艱難全力以赴，後者往往“內(nei) 卷”，常常在不增值的地方努力，甚至習(xi) 慣”歸罪於(yu) 外”。

展辰已連續二年負增長，嚴(yan) 重影響了企業(ye) 的發展、員工的信心和收入，我們(men) 現階段的主要矛盾，也是最主要目標就是一定要保證完成今年的預算計劃，並確保未來十年高速增長，即”持續有效增長”，為(wei) 了確保增長，我們(men) 要竭盡全力，想盡一切辦法！

喬(qiao) 諾針對2020年的”變與(yu) 不變”，”高增長與(yu) 負增長”的企業(ye) 案例進行深度複盤，提煉出了2021年企業(ye) 需要克服的十大主要矛盾，這就是我們(men) 今天要開始學習(xi) 的十節課程，包含了戰略規劃、經營分析、技術、營銷、降低采購成本、產(chan) 品、產(chan) 供銷協同、組織建設和組織活力等，我想也是我們(men) 去年課程的複習(xi) 和提升，是為(wei) 我們(men) 提供最直接、最有效的方法論，旨在幫助我們(men) 贏得持續有效的增長。

持續有效增長=業(ye) 務增長X能力成長X活力激發
業(ye) 務增長、能力成長、活力激發這三件事情都必須同時發展。

切不可不關(guan) 注增長而去建設能力，那猶如空中建樓閣，隻會(hui) 事倍功半；也不可為(wei) 了增長犧牲長期能力建設，更不可為(wei) 了增長犧牲組織活力，那猶如殺雞取卵。

希望我們(men) 通過不斷學習(xi) ，激發活力，提高能力，帶來業(ye) 績的高增長，超額完戰今年的預算計劃，為(wei) 未來十年規劃的實現打下堅實的基礎。

總裁帶隊集體(ti) 學習(xi)
形成共識 激發組織活力

此次培訓在班長孫總裁的帶領下，分為(wei) 10個(ge) 學習(xi) 小組，共330多名幹部和核心經銷商一起學習(xi) ，通過聆聽線上直播課程，每天按時提交三個(ge) 一總結（一個(ge) 收獲/一個(ge) 可用的工具/一個(ge) 行動計劃），並進行了集中考試。下麵節選部分優(you) 秀學習(xi) 心得……

珠海工廠/越南展辰 李旭汕
運用解剖麻雀的方法剖析差距、根因、問題；運用圖表對比分析每月目標、季度目標、半年度目標與(yu) 年度目標的完成率。尋找機會(hui) ，確立目標，形成策略，落實行動，調動資源，五個(ge) 一致性確保年度目標完成。召開經營分析會(hui) 提前準備會(hui) 議議題，會(hui) 議主報告，開高質量、高效率的經營分析會(hui) 議。

上海展辰 張妮
人才要以內(nei) 生為(wei) 主，尤其是管理人才，內(nei) 部培養(yang) 為(wei) 主，專(zhuan) 業(ye) 型人才可以外部引進。按內(nei) 部養(yang) 人才的方法，建立糾錯機製，不怕員工犯錯誤，放手讓他們(men) 去實踐，在實戰中成長。

青島展辰 劉寶山
產(chan) 品的競爭(zheng) 力主要在於(yu) 為(wei) 客戶的問題提供更優(you) 質的解決(jue) 方案。要學會(hui) 挖掘客戶最真實的需求，並且要學會(hui) 從(cong) 客戶的角度來分析，使得客戶擁有最高端的體(ti) 驗，以及中低端的價(jia) 格。接下來，首先在產(chan) 品工作中做出思想上的轉變，對於(yu) 產(chan) 品以及市場要做出及時合理的分析。然後及時的進行行動，製定相對應的產(chan) 品策略。同時要建立一個(ge) 完成的Charter流程製度，並建立專(zhuan) 業(ye) 化的團隊，集中產(chan) 品工作，解決(jue) 客戶問題。

成都展辰 曾東(dong)
市場的增長要發現機會(hui) 抓住機會(hui) 。要深入市場，了解市場，製定抓住機會(hui) 的策略並製定戰術完成任務。成都的辦公家具有2億(yi) 的年用漆量，成都公司基本上沒有進入，我們(men) 將通過與(yu) 家具協會(hui) 合作，了解產(chan) 品狀況和競爭(zheng) 對手，盡快拿下頭部企業(ye) ，切入辦公家具市場。

經典事業(ye) 部 徐龍騰
“讓打勝仗成為(wei) 一種信仰”，這是我牛年春節聽到的最讓自己激昂的一句話。何為(wei) 信仰？我覺得開國領袖毛主席在讀師範時就立下了“敢叫日月換新天”的家國情懷就是信仰；偉(wei) 大人民教育家陶行知先生一生致力於(yu) 人民的教育事業(ye) 就是信仰；《基督山伯爵》中男主人公當泰斯一心為(wei) 找到自己的愛人並對加害於(yu) 他們(men) 的惡人複仇也是一種信仰；我們(men) 身邊的許多一心要做有責任心的企業(ye) 家也叫信仰；身邊的領導隻為(wei) 做一名高級的職業(ye) 經理人也可稱之為(wei) 信仰。那於(yu) 我們(men) 自己的信仰是什麽(me) ，且留在自己心底並做到心中有數。課程中還有很多方法論的內(nei) 容，比如如何開好經營分析會(hui) ，多部門如何溝通協同作業(ye) ，客戶關(guan) 係管理，關(guan) 於(yu) 管理者的工作方式等等都是非常好的，很受用。

工業(ye) 漆事業(ye) 部 馬翔宇
企業(ye) 的第一競爭(zheng) 力就是規模，有了規模才能贏得時間窗，才有調整和試錯的時間。在工作中讓客戶積累信任，不遺留問題，給客戶提交有價(jia) 值的方案，給客戶提供最合適的高質量的產(chan) 品。采用“用心+腿勤”的方法，逐步讓客戶的信任由工作信任轉向個(ge) 人信任，準確定位與(yu) 客戶的角色定位，對客戶保持始終如一的尊重，不卑不亢有禮有節，對流動的客戶也要把控，對基層的骨幹客戶要重點關(guan) 注。

技術管理中心 馬智勇
華為(wei) 創新的核心理念其一是長期主義(yi) 、以終為(wei) 始，以導向商業(ye) 成功為(wei) 創新；其二是始終秉持開放式創新；其三為(wei) 創新是基於(yu) 多元人才環境的發生與(yu) 發展。產(chan) 品開發領先半步的關(guan) 鍵方法是在與(yu) 市場互鎖的前提下，掌握好節奏，做到預研一代、開發一代、成熟一代。在2021年的平台建設工作中，要利用好各種資源，進一步加強技術洞察，做好預研一代的技術開發與(yu) 基礎材料準備工作。

生產(chan) 供應中心 黎芳
通過華為(wei) 2000年以來采購的降本過程的四個(ge) 階段舉(ju) 例，思考我們(men) 采購管理現處於(yu) 哪個(ge) 階段呢？個(ge) 人認為(wei) 我們(men) 可能在“價(jia) 格采購”與(yu) “價(jia) 值采購”其間。距離華為(wei) 戰略采購所述的技術降本、智能采購、利益分離甚遠！如何有效並快速更高層次的措施與(yu) 管理“實現降本”，“一杯咖啡吸收宇宙的能量”，我們(men) 要設定遠大目標，不斷摸索、探新，找到方法。

班長孫總裁說：要通過學習(xi) 的啟發，點燃我們(men) 的增長，點燃我們(men) 的勝利。把不容易的事情變成並沒有那麽(me) 的不容易，方法總比困難多，麵對2021年，用更飽滿的激情、更樂(le) 觀的去邁向成功。