神秘彩金随机派发规则訊：編者按：2012，是一個不平凡的年份，塗料市場的發展麵臨著全球經濟形勢和國內市場環境的兩大挑戰。基於此種情況華隆市場部針對全國各地營銷中心進行係列專訪，圍繞2012年，以“2012，如何突圍區域市場”為主題。以下是市場部記者對話華隆宜昌營銷中心總經理張茂軍先生。
記者：針對宜昌市場，您在品牌推廣、招商加盟、終端運營等方麵取得哪些成果？請問您取得這些成果的經驗是什麽？
張茂軍：我們把今年定為華隆在宜昌的品牌元年。針對宜昌市場，我們在品牌推廣上，主要采取的策略是：以牆體廣告主導，以提升店麵形象為主流，以油木工營銷為輔助的立體推廣模式。通過以上策略的運用，華隆在宜昌市場上的品牌知名度，品牌美譽度方麵逐年得到提升。
在招商加盟上，主要采用的策略是大力度的招商政策強力吸引客戶。客觀的講，目前華隆在品牌拉力還是顯得有些不足，但通過我們製定的大力度的招商政策，業務員反饋的信息是不錯的。到目前為止，春節後我們已成功開發了三個經銷商，開設一個直營店，已有較大把握做我們品牌的客戶還有四家。還有一個有趣的事是：××鎮居然有兩家找上門來要做華隆漆，以至於我們一時難以確定給誰去做。
在終端運營上采用的策略為高激勵，勤鼓勵，重積分。通過這些政策，現在推薦使用我們品牌的油木工也逐漸增加了。我想隻要堅持執行現行政策兩年不變，成效一定會更加顯著。
華隆記者：目前，華隆漆在宜昌市場運用的主要策略有哪些？成效如何？
張茂軍：目前，華隆漆在宜昌市場的主要策略是以網絡和油木工為重點，裝飾公司和工程方麵為輔。做到目標明確、重點突出，步步為營，各個擊破。經過2-3年的發展後，再延伸工作的重點。從目前來看，成效比較明顯，專賣店數量和油木工人數明顯增加。
記者：任何一個市場的發展都離不開團隊，您的團隊管理經驗有哪些？您為團隊的建設做了哪些規劃和實際的行動？
張茂軍：我們在團隊方麵的工作還處於探索和起步的階段，經驗尚且不足，但是規劃和行動都是有的，特別是在人才的招、育、用、留方麵下了很大功夫。任何一個市場的起步和發展，都離不開他的團隊作戰。我們也正從原來的夫妻店模式走向公司化運用的道路。目前宜昌市場能取得這樣的成績，也離不開我們的團隊的努力，在這裏我借助華隆這個平台表示我本人對他們的感謝。
記者：2012年全球經濟環境不好，國家對房地產進行調控，較大程度上影響了塗料行業的發展。針對您所在的市場是否也受到類似情況的影響？如果有，您是如何應對的？
張茂軍：國家對房地產進行的調控，對宜昌市場的影響也比較明顯。我們認為：壓力中有機會。如果很多廠家和品牌，認為有市場壓力而進行營銷收縮，從費用和人力方麵進行縮減，而我們逆勢而上，多投入多做工作，爭取在市場疲軟時銷量不減，希望能在市場複蘇時異軍突起，銷量大增。
記者：目前甚至將來，您對您的塗料事業有什麽樣的目標或規劃？
張茂軍：目前我對我所營銷的華隆漆是很有感情，也很有信心。今年年初，我們專門製定了«華隆漆宜昌市場三年戰略規劃»，把今年定為華隆漆在宜昌市場品牌提升元年。計劃通過三年努力，力爭把華隆漆知名度提升到前三名，專買店數量達到60家。
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