近日，主題為(wei) “星火計劃”的美惠石感漆2021年度全國經銷商年會(hui) 在200名優(you) 質經銷商的見證下圓滿舉(ju) 行。那麽(me) ，作為(wei) 開年第一步戰略路線會(hui) 議又有何看點呢？
星火可以燎原
星星之火，可以燎原。任何大勢品牌，都是從(cong) 細微開始，以點搏麵，一步一個(ge) 腳印，最終才換來最璀璨的星空。
助力星火，這場會(hui) 議 我們(men) 闡述了塗料行業(ye) 的前世今生，推演了品牌的力量；
助力星火，這場會(hui) 議 我們(men) 頒布重點客戶扶持政策，以打造樣板市場；
助力星火，這場會(hui) 議 我們(men) 發布潛力客戶優(you) 先政策，以提高競爭(zheng) 力；
助力星火，這場會(hui) 議 我們(men) 公布2021年度市場/推廣政策，以樹立信心、明確方向。
作為(wei) “特立獨行”的美惠石感漆，又豈會(hui) 不搞點創新？一出近2小時的話劇，向大家演繹了業(ye) 務經理在開拓市場中，從(cong) 最初的陌拜到最終的業(ye) 主回訪的過程。以劇情的方式展示了可落地業(ye) 主的談判話術、專(zhuan) 業(ye) 的銷售工具係統、專(zhuan) 業(ye) 的測量工具包。
讓大家在情景劇中不斷地漲經驗、漲知識。
炸裂全場的經驗分享
當然，星火計劃的最高潮部分還是來自全國優(you) 質經銷商代表的經驗分享，配上每輪的有獎問答，炸裂全場。
羅新娥的《雙包拓展團隊管理》——內(nei) 容主要分為(wei) 四點：1.培養(yang) 品牌意識；2.維護團隊關(guan) 係；3.加強客戶服務；4.營銷方式（發展包工頭渠道）。
潘成橋的《分銷開發經驗分享》——擁有品牌意識；提高區域市場占有率，分銷資源共享；單一客戶開發，多個(ge) 分銷分階段去洽談，以增加訂單成功率；分銷之間要團結，定價(jia) 相差不能大。
卓誌華的《工程渠道拓展分享》——需品牌形象的打造（如服裝統一管理）；用心做好工程項目，以專(zhuan) 業(ye) 化、質量、科學施工、樣板房，展示工匠精神打入工程圈；
伍楚威的《異業(ye) 聯盟渠道拓展》——機緣跨行業(ye) 與(yu) 邵東(dong) 最大門窗企業(ye) 合作，達成不錯效果後決(jue) 心拓展異業(ye) 聯盟渠道。選擇口碑好、人流量的企業(ye) ，借用其業(ye) 務員來推廣美惠石感漆。
孫朝任的《新媒體(ti) 製作分享》——1.視頻內(nei) 容需簡單明了，“效果”突出；2.品牌效應，統一新媒體(ti) 平台名稱，如美惠石感漆-XX市/縣-XX人；3.看到自家公司/品牌多多點讚、評論、轉發以達更高曝光率。
王玲飛的《分利分銷模式分享》——開渠道，聯合多個(ge) 鄉(xiang) 鎮的油漆群體(ti) ，以鄉(xiang) 鎮店為(wei) 中心，輻射地區各個(ge) 分利點。（PS：跟著美惠走，愛情財富都會(hui) 有！王玲飛第一棟樣板房，客戶變嶽父！）
趙國誌的《自營雙包模式分享》——堅持對“品質+工藝+售後服務”的追求，以樹立一棟棟精品樣板房。
馮(feng) 曉東(dong) 的《油工分銷經驗分享》——有信心，樹立品牌意識；有耐心，施工中遇到問題及時反饋分銷中解決(jue) ；有恒心，碰到困難要持之以恒地走下去。
林月娥的《區域運營規劃分享》——設立目標，打造樣板房；合理利用美惠銷售工具（樣板色卡等）；尋找有影響力的人做背書(shu) ；專(zhuan) 業(ye) 化、服務意識；品牌意識；
金祥初的《施工質量標準》——質量維護；操心施工；服務客戶。
選品質 選美惠
頒獎晚宴上，美惠石感漆對破浪前行、突出貢獻的優(you) 質經銷商分別頒發年度貢獻獎、榮譽忠誠獎、年度增量獎、年度成長獎、年度傳(chuan) 播獎。
年度貢獻獎
年度增長獎、年度成長獎
年度傳(chuan) 播獎
榮譽忠誠獎
最美別墅第一名
是這群可愛的經銷商，向我們(men) 傳(chuan) 播了永不服輸、勇往直前、精益求精的精神，為(wei) 美惠石感漆的燎原之勢增添了一把火。
正如經銷商郭德昌所說：我是新加入美惠的一員，在此之前我們(men) 當地的外牆塗裝市場魚龍混雜，劣質原料產(chan) 品大型製造。即便如此，我毅然決(jue) 然的選擇了美惠，並立誓依靠美惠高品質來打破市場壁壘，以引領外牆塗裝市場新風向。重品質、立標杆，強推廣、鞏地位是我們(men) 下步要實施的方針。重品質——是我們(men) 的立足之本。我要用一絲(si) 不苟的工藝結合美惠高品質的材料，把每棟房子打造成令人歎為(wei) 觀止的作品；立標杆——我們(men) 要始終堅持高品質路線。取市場中的精華，去市場中的糟粕，成為(wei) 客戶心目中高品質、高端外牆的典範；強推廣——以客戶口碑為(wei) 基礎，結合廣告、促銷、互動等推廣方案，把美惠打造成家喻戶曉的品牌，搶占市場先機；鞏地位——即使我們(men) 稍有成果，但仍不可鬆懈。要乘勝追擊，牢牢占領市場霸主地位。十分天下我必取其八。最後，讓我們(men) 一起齊心協力，為(wei) 實現心目中的目標而奮鬥不息。
文章來源：美惠雲(yun) 服務
責任編輯：李鍾毓
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