殺紅眼的塗料市場，誰還有突圍的機會？

“目前，中國是全球最大的塗料生產(chan) 國。根據國家統計局和中國塗料工業(ye) 協會(hui) 的統計， 2016 年塗料行業(ye) 全年規模以上工業(ye) 企業(ye) 產(chan) 量達 1,899.78 萬(wan) 噸，以全球塗料總產(chan) 量約 6,457.5 萬(wan) 噸計算，占全球總產(chan) 量的比重接近 29.42%，穩居全球第一。如此殺紅眼的塗料市場，現在入局還有突圍的機會(hui) 嗎？”

剛剛過去的建博會(hui) ，最火的當屬塗料展廳，形容成人山人海絕對不為(wei) 過，塗料以其鮮豔明亮的色彩，衝(chong) 擊著每一個(ge) 參展人的視覺大腦。在以功能性為(wei) 主的領域，塗料卻以賞析性脫穎而出，以致眾(zhong) 多經銷商停駐於(yu) 此，一再考慮是否投資可觀的塗料產(chan) 業(ye) 。

殊不知，國內(nei) 塗料行業(ye) 已經發展到僧多肉少的時代了，當下市場競爭(zheng) 隻增不減，尤為(wei) 激烈。不少塗料企業(ye) 為(wei) 了突破價(jia) 格競爭(zheng) 重圍，謀取更多市場份額和利潤，紛紛將目光鎖定在打造藝術空間的賽道中，如此殺紅眼的塗料市場，現在入局還有突圍的機會(hui) 嗎？

在千帆競技、百舸爭(zheng) 流的競爭(zheng) 中，一個(ge) 名為(wei) 皇家帝孚的塗料品牌猶如一匹黑馬，橫空出世，不到半年時間，就在雙十一活動中（據天貓平台數據持續統計），皇家帝孚黑板漆&磁性漆銷售超2026罐,穩居雙十一純進口塗料品牌排名第四。更值得一提是，皇家帝孚憑其特有的小罐漆穩奪小罐漆類銷量第一的成績,登頂進口小罐漆冠軍(jun) 寶座!如此驚人的成績，引起行業(ye) 一片熱議。

昨天，小編受邀參加皇家帝孚主辦的大咖分享論壇會(hui) ，同時本次論壇，皇家帝孚還邀請到五位大咖現場解讀皇家帝孚在行業(ye) 的發展規劃及對設計出路的謀劃。對困囿於(yu) 塗料行業(ye) 瓶頸的各個(ge) 企業(ye) ，這無疑為(wei) 他們(men) 注入一脈強心針。

就昨日的分享，今天我們(men) 來聊一聊在這個(ge) 極具藝術氣息的塗料市場中，皇家帝孚是如何突破行業(ye) 瓶頸，初登中國市場便首獲大捷？

環保粉飾空間 綠色搭建家園

首先是環保，“環保”這一話題在家居行業(ye) 永不過時。而塗料的廣泛使用是VOC排放的重要來源之一，尤其在疫情的衝(chong) 擊下，“綠色環保”再一次重新回到用戶的視野中心，權衡環保與(yu) 經濟發展，是如今塗料行業(ye) 麵臨(lin) 的最根本的要求。

在皇家帝孚品牌總經理梁時東(dong) 的介紹下，皇家帝孚名下全係列產(chan) 品均符合法國VOC標簽“室內(nei) 空氣排放標準”中環保等級的“A+”認證標誌以及德國DIN工業(ye) 標準、歐盟ISO認證，此外，也順利通過國內(nei) 權威檢測中心各項檢測，獲得眾(zhong) 多具有含金量檢驗資質證書(shu) 。

皇家帝孚品牌總經理梁時東(dong)

如此看來，市場上以主打色彩潮流的皇家帝孚，沒有忽視掉作為(wei) 塗料企業(ye) 必備的基本素質要求和企業(ye) 責任。更值得認可的是，皇家帝孚在環保基礎上，仍秉持負責的態度，提高自身要求，製定更高的標準，堅持100%荷蘭(lan) 進口原裝原罐,並以其作為(wei) 品牌的一大特色,產(chan) 品從(cong) 生產(chan) 、加工、包裝均來自荷蘭(lan) ,將真正源於(yu) 歐洲的產(chan) 品原封不動的送入千家萬(wan) 戶,隻為(wei) 以品質提升空間格調。

定製化賦能品牌 重構“人”“貨”“場”的關(guan) 係

隨著科學技術與(yu) 國家管控的增強，眾(zhong) 多企業(ye) 早已實現對材料的環保標準，跳出以“環保”為(wei) 核心的競爭(zheng) 賽道，紛紛轉入主打色彩美學的新賽道。因此，再談色彩美學，其實對於(yu) 皇家帝孚是不具有鮮明的差異化優(you) 勢。那以“色彩潮流”著稱的皇家帝孚又是如何立足塗料行業(ye) 於(yu) 不敗之地？

在一睹此次皇家帝孚在建博會(hui) 上的展館芳容後，小編腦海浮現的是近來突然爆紅的“奶油小屋”，小編一下恍然大悟，相較於(yu) 主打空泛的色彩藝術，一款賦有生活氣息的美學空間更可能與(yu) 大眾(zhong) 產(chan) 生共鳴之情。

“空間，不僅(jin) 是空間本身，更擁有超越本身的力量。尤其在建築空間設計的項目中 特定的組合能夠讓每個(ge) 空間的每個(ge) 角度都體(ti) 現著不同的“美” 就像蘇式園林中的“移步換景。”在與(yu) 潘悅設計師的交流中，他向我們(men) 闡釋到此次展館設計靈感其實源於(yu) 他對空間的思考。

上海潘悅建築設計事務所創始人/設計總監潘悅

潘悅設計師試圖用空間為(wei) 色彩打造出一個(ge) 形態——一個(ge) 賦有個(ge) 性的生活空間，再加上大膽用色的創新，潘悅設計師在皇家帝孚原裝進口塗料的助力下，突破牆麵千篇一律的單調，以色彩與(yu) 肌理為(wei) 差異化價(jia) 值，讓視覺享受更具層次，從(cong) 而滿足客戶個(ge) 性化需求，給用戶帶來一場浪漫且夢幻的視覺體(ti) 驗。

如此精準捕捉到用戶對生活的審美追求，自然少不了品牌對用戶深度的洞察。追根溯源，大眾(zhong) 對於(yu) 美的理解是淺顯與(yu) 陌生的，而能夠鮮明感知到的是具有生活場景的色彩美學，換句話說，人作為(wei) 感性動物，具象生動的直觀感受才能觸發著用戶的認知點。正如皇家帝孚品牌總監梁時東(dong) 對小罐漆的詮釋所說“塗料不是產(chan) 品，而是生活場景的延續”。

這麽(me) 一看來，皇家帝孚小罐漆的誕生和爆紅並不是偶然，而是以當下流行趨勢為(wei) 核心，以定製化賦能品牌，重構“人”“貨”“場”的關(guan) 係，從(cong) 色彩設計到空間風格，充分滿足高端設計師&個(ge) 性裝飾家庭的需求，還原生活本色，為(wei) 不同家庭專(zhuan) 屬定製整體(ti) 解決(jue) 方案，實現更多人對家居空間的理想追求。

打破傳(chuan) 統營銷次元壁 驅動線上線下協調發展

千裏馬需要伯樂(le) 的挖掘,才能施展自己的才華。對於(yu) 如此優(you) 質有品的皇家帝孚品牌而言，它的伯樂(le) ，莫屬於(yu) 助力品牌實現精準引流的皇家帝孚總經理梁時東(dong) 。

在關(guan) 於(yu) 「如何根據消費者購買(mai) 行為(wei) ，在細分品類、精準營銷上，找到新的突破增長點」的分享中皇家帝孚總經理梁時東(dong) 如是說“麵對市場日漸白熱化的競爭(zheng) 形式，尋求突破之道迫在眉睫，是時候放棄經銷產(chan) 品的傳(chuan) 統思維，放棄區分上下線的傳(chuan) 統電商理念，抓住新零售時代的風口，接受品牌賦能。”

皇家帝孚品牌總經理梁時東(dong)

在歐洲，皇家帝孚擁有完善先進的電子商務直銷模式,能準確洞察市場發展潮流及趨勢,並以其為(wei) 導向,推動產(chan) 品的核心競爭(zheng) 力,從(cong) 色彩設計到空間風格,皆深受歐洲年輕人的喜愛。

但如何成功打入國內(nei) 的塗料市場？皇家帝孚找到了天貓，事實證明，皇家帝孚入駐天貓平台這一舉(ju) 措,不僅(jin) 僅(jin) 是皇家帝孚推廣進程中的一大步,更是皇家帝孚在中國戰略布局突破的重要一步。

不論是從(cong) 品牌賦能，還是專(zhuan) 注新零售，在天貓深度融合的線上線下渠道的助力下，皇家帝孚成功打入新零售賽道，通過持續不斷地優(you) 化商業(ye) 模式、深度運營流量，從(cong) 而反哺傳(chuan) 統零售模式經驗的匱乏，最終實現在B2C的精準營銷中挖掘市場藍海。

數字經濟時代正撲麵而來，社會(hui) 經濟、生活的方方麵麵正在發生巨大的變化。塗料行業(ye) 在經營上麵臨(lin) 著智能化、數字化、信息化的挑戰，怎樣把高效快捷的電商手段和低頻高價(jia) 的塗料營銷相結合，將成為(wei) 整個(ge) 塗料行業(ye) 需要探討的新命題。

此次展會(hui) 上，皇家帝孚的展廳吸引了大批參觀商及媒體(ti) 關(guan) 注，創造了火爆的招商戰績，湧現大量意向合作夥(huo) 伴現場洽談加盟。在線下門店拓展的蓄勢助力下，小編堅信皇家帝孚未來在全國範圍內(nei) 勢必形成一個(ge) 統一的產(chan) 品和服務體(ti) 係，更多的涉及到線下用戶的產(chan) 品設計、牆麵設計到服務的一整套流程，而不僅(jin) 僅(jin) 隻是運營小罐漆一個(ge) 單品。

同時，根據相關(guan) 招商負責人表示，2021年將重點發力線下拓展，未來三年內(nei) 皇家帝孚將努力拓展到實現線下300家門店，希望攜手更多優(you) 質經銷商共創合作共贏，通過搭建精準用戶群，打造私域流量，縮短品牌與(yu) 用戶的傳(chuan) 播觸達渠道，實現高效轉化，讓“小罐漆 大作用”在不斷變化的大環境立於(yu) 不敗之地。