5+1商用家具新版圖，迪歐百億戰略的新征程！

占位品類第一，製定行業(ye) 標準！

前言：2021年3月26日，以“因變而生”為(wei) 主題的2021迪歐集團商用家具品牌戰略發布暨第三屆訂貨狂歡節啟動儀(yi) 式在中山威斯汀酒店順利召開。

自全麵實施品牌戰略以來，迪歐集團正在持續地高速發展。隨著品牌形象迪歐熊陸續登陸央視、航空、高鐵、高速，迪歐集團高品質真不貴的核心理念和訴求，以及“大國品牌中國迪歐”的品牌之聲響徹行業(ye) 內(nei) 外，與(yu) 此同時迪歐擁抱數字化轉型，率先戰略簽約京東(dong) 企業(ye) 購；狠抓年度營銷關(guan) 鍵點，每年展會(hui) 期間打造品牌盛會(hui) 。連續五年銷量刷新行業(ye) 記錄，迪歐戰略落地第一階段初戰告捷。

企業(ye) 發展的道路漫長且艱險，今年是十四五規劃的開局之年，在麵對國內(nei) 經濟轉型的大環境下，迪歐集團戰略進入第二階段——全麵推進商用家具5+1戰略，從(cong) 引領者的高度，製定行業(ye) 標準，重新定義(yi) 市場，提升競爭(zheng) 門檻，引領行業(ye) 前行。

作為(wei) 迪歐集團首席品牌營銷戰略顧問，壹串通全程主導策劃，全力推動大會(hui) 的成功舉(ju) 辦，壹串通高級品牌營銷顧問吳雪亭作為(wei) 大會(hui) 的主講嘉賓之一，發表主題為(wei) 《因變而生》的主題演講，受到現場嘉賓的熱捧。

以下為(wei) 壹串通高級品牌營銷顧問吳雪亭在發布會(hui) 上的演講紀實：

2021年國內(nei) 的疫情基本受控，中美的對抗還在持續，對於(yu) 商用家具來講，我們(men) 會(hui) 麵臨(lin) 什麽(me) 樣的外部環境，我們(men) 一起來看一下。

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伴隨醫療|康養(yang) |教育|科研等支出增長趨勢
中國商用家具市場規模將成倍增長

科技戰，中國應該怎麽(me) 去麵對科技戰？可以看到國家2021年在教育上預計會(hui) 投入資金1000個(ge) 億(yi) ，未來三年在科技研發上預計會(hui) 投入5000個(ge) 億(yi) ；

醫療，按照醫療投入占GDP的比值，中國的比值占到7%，歐盟大概10%，而美國占到18%，2020年中國的醫療機構增加了10000多家，可以看出國內(nei) 在醫療層麵有一個(ge) 非常大的增長空間；

接下來看養(yang) 老，養(yang) 老市場2020年和2019年相比，市場規模增長了1.6萬(wan) 億(yi) ，預計到2023年，會(hui) 達到22.3萬(wan) 億(yi) 。

這些都表明中國的商用家具行業(ye) 將迎來一個(ge) 爆發式的增長，關(guan) 鍵今天在場的經銷商朋友，我們(men) 怎麽(me) 抓住機會(hui) 才能不錯過這個(ge) 勢頭，迪歐集團又怎麽(me) 樣去抓住這個(ge) 機會(hui) 。接下來20分鍾我將和大家分享一個(ge) 全新的戰略思維。

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中國商用家具的消費變化趨勢
年輕時尚&設計品味&個(ge) 性空間

中國的商用家具在消費升級的趨勢下，有以下幾個(ge) 特點：第一，消費者的年輕化，90後甚至是95後正在走向社會(hui) 舞台的正中央，很多的決(jue) 策者變成是年輕的一代，這群人追求產(chan) 品的年輕時尚的趨勢需要我們(men) 去把握；第二，對產(chan) 品的選擇從(cong) 以前的消費功能轉向消費設計品味，這意味著設計師群體(ti) 走向了前台；第三，個(ge) 性化的整體(ti) 空間會(hui) 是商用家具的未來趨勢，在這個(ge) 點上迪歐集團順勢推出商用家具5+1戰略。

戰略的本質，戰者勢也，勢是什麽(me) ？是氣勢、地勢和因勢，氣勢是兩(liang) 方對比優(you) 者為(wei) 氣勢，地勢就是地利，因勢是雙方交互過程中轉化吸收的勢能。企業(ye) 分三類，頭部企業(ye) 中部企業(ye) 和尾部企業(ye) ，他們(men) 所采取的戰略方向是不同的，頭部企業(ye) 打防禦戰，中部企業(ye) 打側(ce) 翼戰，尾部企業(ye) 打遊擊戰。今天迪歐作為(wei) 頭部企業(ye) ，我們(men) 要打的是防禦戰。防禦戰最大的好處是占據山頭建立護城河，比方說頭部企業(ye) 投入一個(ge) 億(yi) 打戰略防禦，追隨者進攻大概要投入3-5個(ge) 億(yi) 才能搶回陣地。

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迪歐集團全麵布局商用家具

迪歐商用家具5+1戰略裏麵的5，5是辦公、酒店、醫養(yang) 、教育、展示這五大品類，我們(men) 未來要做的是提到商用家具這個(ge) 詞第一個(ge) 想到的就是迪歐，這樣我們(men) 戰略上就贏了。

舉(ju) 個(ge) 例子和大家簡單互動一下，提到好空調，大家馬上能接上格力造，在場的大家幾乎所有人都知道，這是格力三十年來最有效的廣告詞，格力因此搶占了一個(ge) 很好的製高點。

今天迪歐同樣占據了一個(ge) 很好的製高點，高品質真不貴，大家千萬(wan) 不要小看，用黃董事長的話說，高品質真不貴是迪歐堅守的戰略方向，未來的十年到二十年這六個(ge) 字都不要變。迪歐占據這個(ge) 優(you) 勢非常不容易，每年需要花費一個(ge) 億(yi) 的廣告投入來占據這個(ge) 山頭。

記得曾經有集團核心高管質疑廣告投放的效果，究竟能給迪歐引入多少流量，促成幾單生意，我在內(nei) 部的分享會(hui) 跟大家講，做廣告投放最重要的目的不是引流，而是找到資源。剛才葉檀老師也分享過，公司上市實際上最重要的也是找到核心資源，大手筆的廣告投放以後，迪歐可以找到行業(ye) 裏麵最核心的人才，最核心的供應商，最核心的經銷商，最核心的金融資源，這就是迪歐集團三年前開始大投入的目的。今天回過頭來看，迪歐連續幾年60%的增長，廣告投放是不是非常有效？

繼續看商用家具5+1戰略的1，1是總裁高端定製，商用家具的高端定製。未來商用家具的趨勢是個(ge) 性化的整體(ti) 空間，因應這個(ge) 趨勢迪歐要做的就是個(ge) 性化的定製。

定製化非常不容易，本質是營銷係統的數字化。我的老東(dong) 家美的在數字化的投入累計有100個(ge) 億(yi) ，最早從(cong) 財務係統開始，到製造係統、供應鏈係統、營銷係統，整條數字鏈打通以後，美的的空調工廠、微波爐工廠被評為(wei) 世界燈塔工廠，進去以後一個(ge) 人都沒有，整個(ge) 生產(chan) 線是訂單錄入以後產(chan) 品直接出來，這是美的的競爭(zheng) 力。

企業(ye) 的競爭(zheng) 力是有背後的邏輯的，商用家具5+1戰略1的落地就在這個(ge) 地方，所以我們(men) 未來的路是很長遠的，需要我們(men) 不斷堅持，但是隻要目標方向是清楚的，我們(men) 往下走就知道該去找到方法。

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2021年迪歐集團品牌戰略：領導者戰略
深耕用戶，提升門檻

落地過程中最重要的還是抓住用戶，所以迪歐會(hui) 在這幾個(ge) 方麵進行升級。

①統一品牌形象，輸出統一認知

第一個(ge) 是品牌升級，高品質真不貴是我們(men) 的核心廣告語，也是核心訴求，也是集團戰略。2020年下半年迪歐集團統一了所有對外展示的形象，包括官網、公眾(zhong) 號、視頻直播、集團畫冊(ce) 、企業(ye) 介紹、導購員係統，做到在品牌推廣的統一完整性，這叫品牌升級；

②航空&高鐵&高速，三駕馬車齊驅

第二個(ge) 是投放升級，航空、高鐵、高速三駕馬車並駕齊驅，把核心資源全部抓在手上。還記得上海金融中心投標，迪歐最終中標，客戶反饋說能在廣州南站、上海高鐵站做這麽(me) 大廣告投放，迪歐集團一定是一家有質量的公司。2020年經濟環境不好，迪歐沒有收縮反而繼續加大投入，2021年又追加投放了南方航空的航空雜誌。投放是什麽(me) ？大家去看營銷鼻祖可口可樂(le) ，一瓶水能夠賣遍全世界，靠的就是品牌形象的建立。廣告投放迪歐不會(hui) 省錢，未來在實現百億(yi) 目標的過程中廣告投放還會(hui) 繼續加大，讓用戶隨時隨地都能看到迪歐的廣告，建立頭部企業(ye) 的優(you) 勢位置；

③互聯網+平台，深化數字采購戰略

第三個(ge) 是數字升級，數字升級是迪歐未來長期發展真正要解決(jue) 的一個(ge) 難點。迪歐在數字升級方麵有過以前的摸索，有今天的繼續努力，才取得不錯的成績。客觀講尤其像是優(you) 品邦這些品類非常適合數字采購，能夠在互聯網線上和線下打出爆品，做到單件產(chan) 品銷售15萬(wan) 件，這種模式非常有利於(yu) 引流和阻擊對手。另外包括前年迪歐和京東(dong) 商用達成戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係，在行業(ye) 內(nei) 是第一家，打響了迪歐數字化轉型的第一槍；

④推動渠道代理的長期規範化

第四個(ge) 是營銷升級，在於(yu) 流量、金融和服務等方麵全麵賦能。以前經銷商或代理商在市場上單槍匹馬作戰，現在有了強大的流量支持，未來甚至有金融支持。有些項目規模超過千萬(wan) 甚至過億(yi) ，並非每一個(ge) 經銷商都有這麽(me) 大的資金量，也不是每一個(ge) 人都能承擔這麽(me) 大的風險，未來在金融方麵，迪歐會(hui) 進一步去探索去給到經銷商金融方麵的支持。

迪歐會(hui) 繼續堅守品牌戰略去開拓市場，接下來預計在珠海，迪歐將召開渠道戰略全球溝通會(hui) ，整個(ge) 策劃內(nei) 容都已經做好了，主題叫迪歐風起世界來，戰略就是要走一步看三步。

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企業(ye) 文化體(ti) 係
16年迪歐，因為(wei) 變革而生生不息

商用家具行業(ye) 的機會(hui) 怎麽(me) 抓住呢？一定要從(cong) 內(nei) 外兩(liang) 個(ge) 方麵抓住企業(ye) 的內(nei) 生動力，所有企業(ye) 的成功看兩(liang) 點，商業(ye) 模式和團隊，團隊就是企業(ye) 文化。迪歐之所以走到今天，背後的企業(ye) 文化是因變而生，因為(wei) 變革生生不息，迪歐以前也交過很多學費，有過很多探索，但是因為(wei) 變革生生不息，唯一不變的就是變。

迪歐的企業(ye) 願景是成為(wei) 受人尊敬的商用家具創新引領者，使命是商務生活因迪歐更精彩，企業(ye) 精神有三點：第一個(ge) 叫做創新，敢為(wei) 人先因變製宜；第二個(ge) 叫格局，大道無疆悲天憫人；第三個(ge) 叫包容，海納百川意和同悅。

我和企業(ye) 家聊天，真正能學到的有兩(liang) 點幹貨：第一個(ge) 叫做選擇大於(yu) 努力，今天我們(men) 有幸能坐到這個(ge) 場地，有機會(hui) 能和迪歐這麽(me) 大的平台合作，這就在我們(men) 選擇的一刹那，也許您還有擔心，也許您還有顧慮，我隻能告訴您選擇大於(yu) 努力；第二點是試錯，試錯是沒有人清楚前麵的路到底該怎麽(me) 走，真正的路是不斷試錯走出來的，背後有一個(ge) 引申，如果錯了立刻就改。

迪歐文化體(ti) 係最大特點是舍得文化，大舍大得小舍小得先舍後得舍不求得。迪歐全體(ti) 上下都感受到了舍得文化對個(ge) 人的好處，在場的經銷商朋友們(men) 一樣可以在舍得文化的照耀下共創和共贏。舍得對經銷商是創造，對夥(huo) 伴的共贏，對對手是開放，對員工是平台，對社會(hui) 是責任。

結語：偉(wei) 大的企業(ye) 必然有其理想的一麵，企業(ye) 家左手聖經右手孫子兵法， 有胸懷有格局，有戰略還有戰術。戰略層麵，迪歐集團提前布局高尖端人才梯隊和1000畝(mu) 智造基地，大力度廣告投放打造第一品牌，引領行業(ye) 開啟商用家具元年。隨著市場集中度正在加速形成，商用家具行業(ye) 相信不久將迎來百億(yi) 巨頭，數風流神秘彩金天天送，還看迪歐！