蔣健：家具漆是一個獨立分支” 102598″

    南京林業(ye) 大學家具設計與(yu) 工程碩士  家具漆品牌總監  ——蔣健

    核心觀點：

    ——“家具漆”將成為(wei) 塗料行業(ye) 中最重要的一個(ge) 獨立分支。

    塗料行業(ye) 中本沒有“家具漆”一說，原本都是以“木器漆”來分類，隨著業(ye) 態的變化，當今的“家具漆”與(yu) “木器漆”已經有了較大的區別。

    插一句，家具本身細分為(wei) 金屬、塑料、軟體(ti) 、木質等類型，本文隻談“木質家具漆”這一主體(ti) 類別。

    為(wei) 什麽(me) 要將“家具漆”從(cong) 塗料中單獨拎出來說呢？

    （1）較之其他塗料，“家具漆”有著獨立的產(chan) 業(ye) 鏈結構，其產(chan) 品以木質塗料為(wei) 主，但客戶基本上都是家具工廠，可視之為(wei) B2B模式的工業(ye) 原料（傳(chuan) 統的“木器漆”更多屬於(yu) 消費品領域）；

    （2）“家具漆”的業(ye) 務形態相當獨特，銷售多以“行商”為(wei) 主，少有店麵，更注重於(yu) 服務與(yu) 維護，銷售周期相當長；

    （3）“家具漆”的總量已經有了相當大的規模，產(chan) 值過億(yi) 的企業(ye) 已經有了數十家，在塗料行業(ye) 中的影響力也日益增大。

    顯然，“家具漆”已經成為(wei) 塗料行業(ye) 中的一個(ge) 獨立分支，與(yu) 此同時，此領域的競爭(zheng) 將日趨激烈，甚至，未來將延伸至全球化競爭(zheng) 。

    分觀點一：

    ——家具漆產(chan) 品創新將越來越難，品牌創新大有文章可做
 
    作為(wei) 家具製造的原料之一，產(chan) 品特性必然是家具漆的核心競爭(zheng) 點，而縱觀家具漆的發展曆史，產(chan) 品革新的周期十分漫長，當下最為(wei) 普遍的聚氨酯漆，已經在全球運用了幾十年，至今並沒有更好的替代材料，而最新的UV及水性漆，實際上也出現了十餘(yu) 年，產(chan) 品技術上的創新，無非是在一些細節的指標上得以改進，絕非革命性變化，因此，企業(ye) 希望在產(chan) 品上突破創新，基本上沒有可能。

    另一個(ge) 製約產(chan) 品創新的因素，由於(yu) 家具漆的合成神秘彩金随机派发最高赠送基本上被國外幾家所壟斷，簡單說，幾乎所有的家具漆製造企業(ye) 都是從(cong) 那麽(me) 幾家供應商那裏采購神秘彩金随机派发最高赠送——家具漆產(chan) 品的同質化現象就顯而易見了。

    與(yu) 此相對應，家具漆領域的品牌建設卻始終裹步不前，幾乎所有的品牌都沒有鮮明的特征，做品牌無非就是打幾個(ge) 廣告——這必然是因為(wei) 市場一直太好（中國家具行業(ye) 在過去的20年中，一直保持著10%以上的淨增長），做出來的產(chan) 品都不愁銷路，誰還會(hui) 想著去做品牌呢？此外，關(guan) 於(yu) 家具漆B2B營銷模式的品牌運作，缺乏係統性的理論指導，也或是讓整個(ge) 行業(ye) 都在摸著石頭過河的因素。

    毫無疑問，隨著家具行業(ye) 的增速放緩，家具漆行業(ye) 間競爭(zheng) 加劇，家具漆品牌建設必然成為(wei) 各企業(ye) 關(guan) 注的焦點，而較之產(chan) 品創新的困難而言，此方向將會(hui) 為(wei) 眾(zhong) 多家具漆企業(ye) 打開一扇全新的天窗。

    觀點二：

    ——基於(yu) 環保概念，UV漆與(yu) 水性漆受到極大關(guan) 注，但PU與(yu) PE仍將長時間占據主流市場

    近些年，環保成為(wei) 中國人最為(wei) 關(guan) 注的話題，國家也不斷在出台各種政策和措施，其中不乏大量的限製或取締傳(chuan) 統溶劑型家具漆的款項，部分家具漆企業(ye) 也重磅推出UV及水性類別的環保塗料，然而，從(cong) 水性木器漆提出了近十年後，真正使用的家具企業(ye) 寥寥無幾。

    表麵看，似乎因為(wei) UV及水性漆的產(chan) 品局限，而究其實質，必然是因為(wei) 成本因素：改造生產(chan) 設備需要全新的投入成本，塗裝生產(chan) 的改變麵臨(lin) 品質風險，生產(chan) 成本的提升又造成銷售的壓力——這一係列問題，導致大多數家具企業(ye) 並不情願改變，而家具漆企業(ye) 必然更重視市場的實際銷售，進而，環保塗裝的應用將進展十分緩慢。

    而另一邊，由於(yu) 成熟的產(chan) 品及工藝，加上相對更低的成本，PU和PE兩(liang) 類產(chan) 品依然成為(wei) 市場中最為(wei) 接受的家具漆類別，而他們(men) 在市場的存在，還將非常久遠。

    觀點三：

    ——綜合型大企業(ye) 與(yu) 特色小企業(ye) 將獲得未來生存空間

    毫無疑問，家具漆領域的競爭(zheng) 越來越激烈了。

    對各家具漆企業(ye) 而言，似乎都感到一絲(si) 不安，市場越來越艱難，卻看不清未來的路。

    在筆者看來，大企業(ye) 麵臨(lin) 穩健發展的戰略困局；小企業(ye) 麵臨(lin) 缺乏係統競爭(zheng) 力；最難的，莫過於(yu) 一些中型的家具漆企業(ye) ，一方麵企業(ye) 已經發展到一定規模，運營成本較高，產(chan) 品缺乏足夠的性價(jia) 比；另一方麵，各方麵的瓶頸凸顯，管理、人才、技術、營銷、品牌各方麵都缺乏新的動力。

    如果一定要推測，家具漆未來的格局，很有可能是恐龍與(yu) 螞蟻的天下，大型企業(ye) 通過收購、擴充，同時通過強有力的係統服務，進一步占領市場份額，更可以通過資本的力量，形成大範圍的收納。另一個(ge) 領域，則是一些具有特色的小企業(ye) ，或有獨特的產(chan) 品優(you) 勢，或有穩定的渠道圈子，在既定的範圍內(nei) 靈活生存。

    或許，別無他法。

責任編輯：雷達

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