2021年，對於(yu) 越南展辰和全體(ti) 越南人而言，可以說有喜又有憂，挑戰與(yu) 機會(hui) 並存：
在較好的疫情防控措施保障之下，越南2020年經濟正增長2.91%，木器出口市場持續增長，越南已成為(wei) 僅(jin) 次於(yu) 中國的全球第二大家具出口國。進入2021年後，盡管5月份貿易活動和出口商品生產(chan) 受到了第四波新冠疫情的影響，但越南前5個(ge) 月貨物出口額仍然同比增長30.7%，達到1309億(yi) 美元，其中木材和木製品出口66 億(yi) 美元，增長61.3%。與(yu) 之水漲船高，公司業(ye) 績也實現了很大的增長。
然而經濟向好，化工行業(ye) 上遊神秘彩金随机派发最高赠送卻持續暴漲，有的神秘彩金随机派发最高赠送甚至出現“九連漲”，這對包括越南展辰在內(nei) 的中下遊企業(ye) 帶來了巨大的衝(chong) 擊。公司神秘彩金随机派发最高赠送成本率已連續5個(ge) 月增長，持續攀高，同比2020年增長比例超過兩(liang) 位數。而公司為(wei) 保障客戶日益擴展的業(ye) 務需求，相應地擴充了人力隊伍，並增加了各項綜合運營費用的投入。這些因素導致了公司盈利空間不斷壓縮，部分產(chan) 品無利潤，甚至處於(yu) 盈虧(kui) 邊緣。
為(wei) 此，根據總部統一部署和相關(guan) 指示精神，公司采取了“增收節支、降本增效”的一係列措施。
一、做大蛋糕，增加邊際利潤
總經辦領導在多次經營分析會(hui) 上指出：公司經營的絕大部分問題，都是銷量增長相關(guan) 的問題；必須堅定不移、想方設法，提振銷售業(ye) 績，是目前困難破局的關(guan) 鍵；必須通過銷量增長，創造更多邊際利潤。
為(wei) 此，公司明確了針對不同群體(ti) 、不同區域的業(ye) 務拓展戰略，采取“老客戶維穩、新客戶開發；北/中部市場拓展、打造係列標杆新客戶”的可行計劃，並付諸實際行動。同時，公司製定和調整了一係列業(ye) 務激勵方案，鼓勵“鐵三角”團隊密切配合，鼓勵全員參與(yu) 新客戶與(yu) 新市場開發。
目前，在銷售服務團隊兢兢業(ye) 業(ye) 的努力下，以上工作已見成效，特別在北部，CS、HL等多家客戶已實際合作和上量。
二、創新研發，技術降本
對於(yu) 越南展辰而言，通過研發技術創新，改進產(chan) 品配方，降低神秘彩金随机派发最高赠送成本是當前“降本增效”工作的重中之重。
公司高度重視，結合客戶與(yu) 市場反饋，積極應對神秘彩金随机派发最高赠送飛漲導致的不利影響，主動出擊，持續通過技術創新手段，在保證產(chan) 品質量的前提下，大膽創新，深入挖潛，加快進度，推出了一係列低成本高性價(jia) 比的產(chan) 品。
技術部時時與(yu) 中心密切溝通，借鑒中心和兄弟公司的先進經驗，得到了中心及諸多第三方資源的協助支持，大大加快了材料測試開發與(yu) 應用的反應速度，並改善工作流程。
與(yu) 之配套的，公司同步發布了“技術降本”的激勵方案，也激發了技術工程師們(men) 大力投入研發創新的熱情。
三、提效控編，提升隊伍戰鬥力
二季度，公司在人力資源充分配置到位的情況下，按照中心的指引，逐步優(you) 化原來相對粗放型的人力管理方式，向精細化管理轉變。
特別針對最為(wei) 核心的技術服務團隊，公司一方麵在越南本地持續選拔高精尖技術服務人才，並積極從(cong) 國內(nei) 招聘和調入技術服務骨幹，滿足了蓬勃發展的業(ye) 務需求；另一方麵，對技服人員的技術水平、設備操作、態度表現、外語能力等進行了全麵評估，診斷人才隊伍現狀，重點關(guan) 注和培養(yang) 各項綜合素養(yang) 靠前的優(you) 秀人才，並淘汰“低能、低效、績差”的人員。
未來，公司將在有效控製人員隊伍數量的情況下，提升人才團隊質量，提高人均產(chan) 出，往“三個(ge) 人幹五個(ge) 人的工作，拿四個(ge) 人的工資”的管理目標前進。
四、降耗降本，節支節能
針對公司盈利降低的情況，總經辦領導提出：控製成本是確保利潤的必要舉(ju) 措。各部門按照要求製定了具體(ti) 的行動方案，在二季度逐步落實，並在經營分析會(hui) 議上重點報告。
同時，公司調整和降低了部分非必要的成本支出，將“資源用在刀刃上”：對非重要緊急的固定資產(chan) 項目，取消或延後采購；嚴(yan) 控招待、差旅等費用項目，大幅縮減內(nei) 部支出；宣導節約節能，降低辦公用品消耗……
以上，雖然公司正麵臨(lin) 著“神秘彩金随机派发最高赠送成本激增、疫情風險防控”等不少困難，但這些困難對於(yu) 所有同業(ye) 、競爭(zheng) 對手都是存在的。我們(men) 堅信：當前的困難是暫時的，甚至競爭(zheng) 對手比我們(men) 更難；我們(men) 在越南依然有著“天時、地利、人和”的優(you) 勢，特別是依托越南整體(ti) 向好的經濟與(yu) 其他區域的廣闊市場空間，我們(men) 一定可以取得的更大突破與(yu) 發展。
過去的2020年，
中心對於(yu) 我們(men) 的發展給予了很多的榮譽，
我們(men) 不能辜負。
未來，
我們(men) 也將繼續秉著
支撐公司海外創業(ye) 發展的展辰精神，
傳(chuan) 承和發揚
“從(cong) 無到有、篳路藍縷、艱苦創業(ye) ”
的奮鬥作風，持續精進，再創豐(feng) 收！
文章來源：珠海展辰
責任編輯：路遙
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