今年前8個月山東油漆銷量同比下滑10%

    今年前8個(ge) 月，山東(dong) 油漆銷售量與(yu) 上年同期相比下滑了10%，有的企業(ye) 下滑甚至達到了40%。山東(dong) 是油漆生產(chan) 大省，不僅(jin) 有樂(le) 化漆業(ye) 、齊魯企業(ye) 和奔騰股份三大油漆生產(chan) 企業(ye) ，而且還有聯迪科技、益利漆業(ye) 、魯南帝高等近10餘(yu) 家小型油漆生產(chan) 企業(ye) ，更有名不見經傳(chuan) 的山東(dong) 梁山眾(zhong) 多小油漆作坊，依靠梁山掛車生產(chan) 基地，成為(wei) 小有名氣的汽車掛車漆生產(chan) 基地。但今年山東(dong) 油漆的銷售現狀，讓業(ye) 內(nei) 人士不禁預測，年底或許有的企業(ye) 油漆銷量下滑幅度會(hui) 更大，甚至有遭遇腰斬的風險。

    環保瓶頸日益凸顯

    油漆最大的硬傷(shang) 是環境汙染問題。聯迪科技董事長戴茂珍介紹說，由於(yu) 使用石油樹脂、溶劑油、顏料、填充料混合後生產(chan) 的油性塗料，在塗刷施工時必須添加苯類稀料稀釋才能達到塗刷條件，施工中容易將有害成分VOC或者苯類溶劑直接散發到空氣中，導致空氣汙染。

    吉人新材料山東(dong) 大區經理黃躍對記者透露，山東(dong) 三大油漆企業(ye) 的銷售區域覆蓋全國20多個(ge) 省市和地區，高峰時候銷售額累加起來達到20億(yi) 元。但不論是山東(dong) 大型油漆企業(ye) 還是油漆小作坊，在嚴(yan) 厲的環保態勢下，銷售額都在逐年縮水。在環保新政下，油漆市場正在慢慢萎縮。自2015年2月1日起，全國範圍內(nei) 將對塗料征收4%的消費稅，成為(wei) 油性塗料企業(ye) 向水性塗料領域轉型的又一推手。業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，在政府主導、媒體(ti) 宣傳(chuan) 、企業(ye) 自律的三方合圍下，油漆使用將會(hui) 日益減少。若幹年後，油性塗料將會(hui) 被水性塗料取代而逐漸銷聲匿跡。

    市場需求青黃不接

    黃躍告訴記者，房地產(chan) 的蕭條導致家裝不景氣，從(cong) 而使得油漆的使用大戶數量下滑，在這場房地產(chan) 的蕭條之中關(guan) 停的不僅(jin) 僅(jin) 是市場上單一的油漆銷售店鋪，也包括沒有來得及轉型的油漆企業(ye) 。

    目前，許多油漆企業(ye) 依然在過剩嚴(yan) 重的低端產(chan) 品上麵做文章，沒有高附加值的產(chan) 品，市場又麵臨(lin) 青黃不接，隨著市場環境的改變，其銷售量日漸減少。黃躍認為(wei) ，這樣的企業(ye) 即使現在有一定的市場份額，隨著時間的推移，銷量也會(hui) 不斷下滑，甚至大幅下滑。

    戴茂珍分析，油漆企業(ye) 市場開發的業(ye) 務經理都在想盡辦法讓用漆企業(ye) 使用自己的品牌，一個(ge) 新的用漆項目上馬，幾十家油漆企業(ye) 爭(zheng) 相競標，然而最後的贏家就隻有一個(ge) 。

    “定位錯誤導致銷售量大幅下滑，這是一個(ge) 行業(ye) 的不景氣所產(chan) 生的骨牌效應，使得上下遊相關(guan) 的用漆企業(ye) 處於(yu) 零使用狀態，導致油漆的銷售銳減。”山東(dong) 一規模油漆企業(ye) 經理介紹，該企業(ye) 年初製定了建築塔機用塗料今年銷售用量增長30%的目標，但是忽略了房地產(chan) 不景氣帶來的連鎖反應，導致相關(guan) 聯的建築塔機企業(ye) 紛紛停產(chan) ，使得該公司今年上半年的銷售量大幅下滑了30%之多。

    奔騰漆業(ye) 業(ye) 務經理宋在良感歎，“大河沒水小河幹，原來一些用漆量大的企業(ye) 在相繼減少，用漆量小的企業(ye) 幹脆就倒了，今年的油漆市場太差了”。

    商家廠家合作不力

    “經銷商是市場下滑的另一個(ge) 因素。”黃躍說，一類經銷商年齡逐步老化，文化水平不高，有一種小富即安的理念，在銷售了一定規模，積攢了一定的財富後，就不會(hui) 再像當初那樣去開發市場。守住原來的油漆市場份額不去開發新市場客戶，無疑是不想承擔開發新客戶帶來的巨大風險。另一類經銷商為(wei) 了銷售量遞增，拿到企業(ye) 給予的年底3%不等的返利，會(hui) 低價(jia) 傾(qing) 銷自己經銷的油漆品牌產(chan) 品，銷售不出去的話就會(hui) 大批量的囤積，有的經銷商囤積的品牌都可以買(mai) 到下一年4月份，這會(hui) 傳(chuan) 遞給油漆企業(ye) 一種市場銷售火暴的假象，最後的結果是誤導了油漆企業(ye) 對市場銷售的判斷。

    但是經銷商也有抱怨。泊頭經銷商吳經理告訴記者，他與(yu) 廠家簽訂的油漆銷售合同2015年比2014年增長了20%，如果今年實現銷售目標，企業(ye) 明年還會(hui) 再要求遞增20%，年年無節製增長的態勢，讓經銷商負擔很重。

    “廠大欺商在市場上是一句名言，尤其很強勢的品牌，外資企業(ye) 以及南方的一些規模大的生產(chan) 企業(ye) 對經銷商頗為(wei) 苛刻，隻要你有一點不按照廠家的意願來配合，廠家就會(hui) 毫不吝惜的砍掉你。”青縣某油漆商店張經理說，輕易砍掉一個(ge) 經銷商其實是企業(ye) 市場銷售下滑的原因之一，油漆品牌萬(wan) 萬(wan) 千千，經銷商不銷售這個(ge) 品牌，就會(hui) 去銷售另一個(ge) 品牌，經銷商熟知本地油漆市場客戶，在企業(ye) 還沒有找到合適經銷商的時候，經銷商經銷的其他品牌已經大麵積鋪開貨了。

    市場在不斷變化，企業(ye) 也應該隨之不斷成長。麵對產(chan) 能過剩、供大於(yu) 求、行業(ye) 整體(ti) 增長速度放緩、市場競爭(zheng) 趨於(yu) 白熱化的新常態，油漆企業(ye) 品牌優(you) 勝劣汰更加明顯。業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家認為(wei) ，油漆企業(ye) 應該加快向環保產(chan) 品轉型、同時根據市場新常態謹慎製定銷售策略，才能抑製住銷量下滑的態勢，並最終避免被淘汰出局。 

責任編輯：李德勝

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