2015年第四季度即將過半，在婚房裝修、年底入住新房兩(liang) 大因素的利好下，目前正值裝修高峰，剛需徹底釋放，賣場、建材門店自然不會(hui) 錯過難得的促銷機會(hui) ，紛紛舉(ju) 行各種優(you) 惠活動進行年底衝(chong) 刺。不過，在整體(ti) 市場慘淡的情況下，短時間的衝(chong) 刺恐怕也隻是杯水車薪，年度收成計劃恐成空話。
市場：
年底衝(chong) 刺優(you) 惠幅度大
在傳(chuan) 統意義(yi) 上的金九銀十月份，家居商家均沒有閑著，各種促銷活動此起彼伏，持續時間之久、優(you) 惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數的，因此，在國慶後的將近一個(ge) 月中，大部分商家都進入相對的訂單梳理和消化期，而如今進入11月中期，意味著今年的年底衝(chong) 刺階段已經到來。
記者走訪了解到，新開業(ye) 不久的紅星美凱龍中山港口商場、富逸裝飾廣場、美居中心都推出了相關(guan) 促銷活動，本土家居連鎖賣場永盛家具、國泰家具以及不少紅木企業(ye) 均有優(you) 惠。美居中心的安華衛浴、高德瓷磚、陶城瓷磚的優(you) 惠幅度較大，且一直以誠信經營贏得了消費者的追捧。永盛家具作為(wei) 本土第一大連鎖品牌，旗下4家店同時推出年底優(you) 惠活動，承諾同款產(chan) 品全市最低價(jia) ，多年來，該品牌以完善的服務、合理的價(jia) 格和過硬的產(chan) 品質量培育了一批忠實客戶。
今年的紅木家具市場也不景氣，麵對慘淡的整體(ti) 環境，不少紅木企業(ye) 尋找自救辦法，從(cong) 被動等客到主動靠近市場。富寶軒在“雙11”推出了旗袍秀活動，先吸引客戶光顧，再以低折扣鎖住客戶，於(yu) 古典美中傳(chuan) 播新中式之魅力。偉(wei) 明軒董事長張石乃作為(wei) 書(shu) 法愛好者，以書(shu) 法會(hui) 友是其愛好，亦是企業(ye) 文化體(ti) 現和文化營銷典型，將書(shu) 法隨紅木家具贈與(yu) 消費者，無疑能俘獲客戶芳心。
業(ye) 內(nei) 人士分析，之所以在年前家居賣場的促銷活動如此集中，優(you) 惠力度如此之大，是因為(wei) “金九銀十”已經消化了部分購買(mai) 力，而目前離元旦假期還有一個(ge) 多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準備舉(ju) 辦大力度的促銷活動，才能吸引消費者眼球。另外，年底也有剛性的消費需求需要釋放，商家想把握這一商機，進行年底衝(chong) 刺。
需求有限衝(chong) 刺恐乏力
一方麵是使出渾身招數的商家，一方麵是不爭(zheng) 氣的市場。記者了解到，雖然目前正值家居行業(ye) 消費高峰，但整體(ti) 環境慘淡使得剛性需求的釋放量有限，在本輪的年底衝(chong) 刺中，很多商家難以達到預期目標。
不少商家反映，金九銀十的效應在這幾年逐漸消失，傳(chuan) 統旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓大家措手不及。美居中心一位瓷磚經銷商告訴記者，從(cong) 幾年前的市場來看，年底是家居消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下兩(liang) 方麵原因影響：首先，年底是傳(chuan) 統婚慶旺季，不少人選擇在年底結婚。這樣，新人一般會(hui) 在這幾個(ge) 月選購家居產(chan) 品布置新房；其次，春節前，很多人都喜歡購置新的家居布置現住的房子，給房子換個(ge) 漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節前入夥(huo) 的客戶，也集中在這個(ge) 時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩(liang) 大因素仍在發揮需求釋放效應，但遠不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家衝(chong) 刺變得乏力。
商家：熬過今冬期待新春天
20%的商家贏利，50%的商家持平，30%的商家虧(kui) 本。經營建材生意十多年的楊女士表示，這樣的數據還隻是保守估計，今年虧(kui) 本的商家還不止30%。記者了解，從(cong) 2012年進入寒冬以來，家居市場少見轉暖跡象，即便如此，熬過了今冬的商家們(men) 依然沒有放棄對明年新春天的期待。
商家陸續撤走賣場、轉讓轉租廣告增多是市場不景氣的直接表現。記者了解到，美居中心、紅星美凱龍中山興(xing) 南商場均有不少商家直接關(guan) 店走人，而部分商家為(wei) 了減少損失或尋找轉機而打出轉讓轉租廣告。根據粗略估計，美居中心關(guan) 店數量多達十幾家，而紅星美凱龍中山興(xing) 南商場關(guan) 店、轉租數量多達幾十家，僅(jin) 矽藻泥店麵就關(guan) 閉了好幾家。
陶城瓷磚負責人曹小華表示，市場環境帶給商家的挑戰前所未有，但在這個(ge) 行業(ye) 經營了多年，不甘心就這樣退出市場，還必須堅持下去，從(cong) 提升服務、降低成本等方麵尋找一切可能，市場總有變暖的那一天，能熬過去就是成功。
責任編輯：李德勝
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