中國防水行業(ye) 未來有可能向著與(yu) 日本類似的模式發展——一個(ge) 大的供應商下麵有幾十家和它有勞動組合關(guan) 係的承包商。 對行業(ye) 未來的發展趨勢,我有兩(liang) 個(ge) 預測。
第一個(ge) 預測是,未來五年,承包商的數量會(hui) 迅速增加。
隨著施工資質標準的改革和市場的進一步開放,防水企業(ye) 的代理商絕大多數都會(hui) 升級為(wei) 防水施工承包商。未來五到十年,承包商的數量會(hui) 呈現幾何級數增長,突破3萬(wan) 甚至5萬(wan) 家。
以東(dong) 方雨虹為(wei) 例,目前東(dong) 方雨虹有1000餘(yu) 家代理商,每一家代理商下麵有四五個(ge) 包工頭,包工頭目前也在向承包商的法人化轉變。那麽(me) 不久的將來,單是東(dong) 方雨虹就會(hui) 有幾千家承包商。我們(men) 有這麽(me) 多防水企業(ye) ,可以想象,未來承包商的數量會(hui) 多麽(me) 巨大。
以美國為(wei) 例,目前美國有40家左右防水卷材製造商,名氣比較大的有10多家,但是屋麵承包商就有4萬(wan) 多家。美國隻有3億(yi) 人口,而中國有13億(yi) 人口,所以未來幾萬(wan) 家承包商的數量是完全可以預期的。屆時,和國際上的主流國家一樣,我國的防水或屋麵承包商體(ti) 製將建成。
防水行業(ye) 的升級是指“三化”:一是防水工人產(chan) 業(ye) 化,通過技能培訓,成為(wei) 產(chan) 業(ye) 工人;二是承包商的法人化和資質化;三是建築工程質量監管法律化。其中承包商的法人化和資質化即是承包商升級的有效手段。
另一個(ge) 預測是, 未來五年,防水材料供應商的數量會(hui) 減少30%,甚至50%。
因為(wei) 在淘汰落後、節能環保、產(chan) 業(ye) 升級、監管趨嚴(yan) 四大合力的作用下,很多企業(ye) 很難繼續生存下去。
麵對節能減排環保壓力,企業(ye) 必須改變傳(chuan) 統的生產(chan) 工藝,不加廢機油、廢膠粉,使用環保瀝青和新型環保裝置。這也意味著,一大批落後產(chan) 能將被淘汰。我個(ge) 人認為(wei) ,對於(yu) 淘汰落後來說,環保手段的威力要遠遠大於(yu) 政府的行政許可監管手段。
另外,行業(ye) 重組,比如收購、兼並等也會(hui) 使供應商數量減少。我們(men) 鼓勵企業(ye) 采用並購方式重組行業(ye) ,提高行業(ye) 集中度;也鼓勵企業(ye) 通過新三板等方式積極進入資本市場來提升自己。而地方社團組織應該積極整合上下遊的資源,延伸行業(ye) 價(jia) 值鏈,提升全行的價(jia) 值。我們(men) 還希望企業(ye) 在互聯網思維下,去創新商業(ye) 模式,由B2C,發展到C2B、O2O。
建立起大型供應商主導下的承包商服務體(ti) 係,也是未來我們(men) 可以期待的。
在歐美國家,供應商就是供應商,承包商就是承包商,他們(men) 之間沒有相互關(guan) 係,承包商都是到供應商的一級、二級、三級批發或者零售市場去拿貨。而中國以後的模式可能是,由供應商主導,代理商都是獨立法人,這種模式在日本最為(wei) 常見,日本將其稱之為(wei) “勞動組合”。比如田島公司,它是日本最大的防水材料供應商,下麵有幾十家承包商,這些承包商都是獨立的,跟田島沒有產(chan) 權關(guan) 係,但跟它有密切的業(ye) 務合作。這些承包商的所有技能培訓都由田島負責,所有的技術方案、招投標文件以及施工文件的設計也全部由田島幫他們(men) 製作。
我覺得中國防水行業(ye) 未來有可能向著與(yu) 日本類似的模式發展——一個(ge) 大的供應商下麵有幾十家和它有勞動組合關(guan) 係的承包商,由於(yu) 承包商都是很小的個(ge) 體(ti) ,沒有辦法從(cong) 市場上獲取更多的新鮮資訊、技能或者技術,供應商要對下麵所有的承包商負責。這種模式是比較值得推崇的。
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