立邦斬獲2021未來空間大會年度數字營銷大獎

12月10日，由巨量引擎主辦的年度家裝峰會(hui) 暨年度頒獎盛典——2021未來空間大會(hui) 在廣州舉(ju) 行。該峰會(hui) 旨在深耕行業(ye) ，以多矩陣、商業(ye) 產(chan) 品、營銷策略及行業(ye) 標杆為(wei) 支點，打造全域營銷的想象空間。

中國裝飾塗料事業(ye) 部總裁孫榮隆先生發表了題為(wei) “立邦·刷新未來空間的更多可能”的演講，其分享的品牌“年輕化”變革、撬動年輕消費者關(guan) 注、實現營銷破圈的經驗引發了與(yu) 會(hui) 者的共鳴。而憑借在營銷方麵的出色表現，立邦斬獲了2021未來空間大會(hui) 的2021Home M³ 年度數字營銷大獎。立邦中國裝飾塗料部總裁孫榮隆先生也榮獲2021Home M³ 年度家居神秘彩金天天送獎。

2021年，立邦在短視頻平台抖音上共推出了上千場直播，這一年立邦在抖音上積攢了30萬(wan) 粉絲(si) 。對家裝行業(ye) 來說，這一成績堪稱斐然。畢竟從(cong) 家裝消費的屬性來說，它與(yu) 快消品有本質區別——低頻消費、大額消費、使用技術門檻較高等決(jue) 定了它在吸引用戶關(guan) 注、促成用戶消費等方麵麵臨(lin) 諸多需要克服的難題。

立邦中國裝飾塗料事業(ye) 部總裁孫榮隆

立邦中國裝飾塗料部總裁孫榮隆先生介紹稱，家裝是比較難講的一塊，它不像讀一本書(shu) ，隻需要繪聲繪色講解就行，要讓消費者感興(xing) 趣、了解它的使用還需要品牌講它的使用過程演示出來，讓年輕的消費者了解到家裝從(cong) 裏麵到外麵的整個(ge) 過程。這也正是立邦‘撬動’消費者興(xing) 趣的有意實踐之一。

90後、00後的消費者在家裝方麵頗為(wei) 熱衷，大到房間結構的設計，小到牆麵色調的選擇、甚至牆麵的修補等都會(hui) 自己去積極嚐試。立邦洞察到這些消費特征，圍繞著消費者“知道—興(xing) 趣—了解—預約（線下到店/線上購買(mai) ）”購買(mai) 的路徑，通過對使用場景的引入在短視頻平台上鋪設了全鏈路的營銷行動。

如，與(yu) 巨量引擎特約合作的首個(ge) 平台級影響力IP“美好創享家”，攜手央視財經打造的「美好創享家」直播之夜，實現了直播40分鍾累計吸引1787萬(wan) 網友在線互動觀看。在直播中，央視主持人們(men) 深度探討選房、家裝的痛點與(yu) 解決(jue) 妙招，並展現出了立邦銀離子兒(er) 童漆、立邦隨心塗畫板漆、立邦兒(er) 童房刷新服務等產(chan) 品服務特性。有內(nei) 容及流量的加持，引發網友持續討論，實現了品牌營銷的破圈。

以一係列搶眼的營銷，立邦將公域流量導流到私域流量的運作越來越嫻熟，私域流量的池子越來越大。值得一提的是，立邦短視頻線上營銷行動也吸引了線下門店的積極參與(yu) 。到目前為(wei) 止，立邦已孵化了1000多名“明星”導購，他們(men) 成為(wei) 各個(ge) 區域影響消費者的有力聲音之一。在“潤物細無聲”中，品牌“刷新美好生活空間”的理念被更多的年輕消費者認知、接受及信任。

事實上，如果將立邦在短視頻平台上的風生水起納入進該品牌“年輕化”戰略的視野中，它在抖音等短視頻平台上的成績便是“水到渠成”。85後、90後等年輕的消費人群已經成為(wei) 立邦家裝的主流群體(ti) ，來自立邦刷新的數據顯示，在該項服務的60萬(wan) 用戶中，65%的比例由上述人群構成，他們(men) 在對空間設計的需求中代入更多的個(ge) 人喜好，二次元風格消費者勢必對寡淡的色調感到乏味，影視迷們(men) 定然對家庭觀影環境由極高的要求……擁抱每一代消費者的變化，立邦也實現了從(cong) 產(chan) 品、服務到場景的服務迭代。

通過調研消費者的喜好——躺著看大片、陽台聽音樂(le) 、輕鬆做清潔等特性，立邦推出了係列個(ge) 性場景應用的產(chan) 品——投影漆、隔音石膏、抗汙漆等產(chan) 品，切中年輕消費者個(ge) 性化且普遍的需求。以年輕人的語言和他們(men) 溝通是快速進入他們(men) 心智的方法之一。在溝通方式上，立邦通過時下熱門的脫口秀、無厘頭病毒視頻、遊戲IP、公益行動等詮釋“為(wei) 愛刷新”。

與(yu) 此同時，構建起從(cong) 影響公眾(zhong) 到家裝消費者、設計圈層的立體(ti) 傳(chuan) 播體(ti) 係。“立邦2022中國流行色彩趨勢”報告的發布是它從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 的視角向社會(hui) 各界展現時下的色彩密碼；借助“這波操作夠牆”的脫口秀演繹，讓更多消費者將生活中的家裝需求與(yu) 立邦聯係起來；而讚助住小幫、“未來之星青年設計師大賽”等行動則鼓舞和激勵著年輕的設計師。

年輕化已經成為(wei) 立邦時下的品牌“底色”，以此為(wei) 目標，立邦基於(yu) 各數字營銷通路的特點定製不同的營銷方案，刷新消費者的品牌認知，破圈進入更多年輕人的圈層。立邦擁抱每一代消費者，隨著他們(men) 消費使用場景的變化，以產(chan) 品、服務創新持續豐(feng) 富品牌內(nei) 涵，不斷刷新自己，展現刷新未來空間的更多可能性。