久巴整體塗裝—開啟塗料行業新的旅程” 109249″

    中國本土塗料企業(ye) 在經過多年自我放縱式的高速發展之後，競爭(zheng) 形態開始向更高層次轉變，市場環境的急劇變化對企業(ye) 原有的營銷模式和市場操作手法提出了前所未有的挑戰，企業(ye) 在突然之間站在一個(ge) 何去何從(cong) 的“十字路口”。為(wei) 了突出重圍，各路諸侯絞盡腦汁，使出渾身解數，意圖行業(ye) 洗牌大潮到來前，找出合適的出路。順德久巴公司突破傳(chuan) 統的塗料生產(chan) 企業(ye) 以單純提供、銷售產(chan) 品的傳(chuan) 統思想，在國內(nei) 首先提出“整體(ti) 塗裝”的營銷模式，創造一種獨特的塗裝文化氛圍，從(cong) 塗料行業(ye) 的營銷困局中，順利趟出一條路來。

    【本土塗料遭遇營銷瓶頸】

    目前塗料行業(ye) 營銷中所遇到的瓶頸主要集中在以下幾個(ge) 方麵：

    首先，生產(chan) 上的低門檻和營銷上的高門檻。

    與(yu) 其他行業(ye) 需要高額的投資相比，塗料在生產(chan) 上對設備的要求相對簡單，投入較少，見效較快，技術上的門檻低，這也是塗料行業(ye) 能夠吸引大量民營資本進入的一個(ge) 重要原因。同時，由於(yu) 塗料行業(ye) 整體(ti) 上處於(yu) 快速發展階段，企業(ye) 要生存下來相對容易，但要上規模、上檔次，實現自身的快速發展卻要艱難得多。

    其次，產(chan) 品概念的惡性競爭(zheng) 與(yu) 整體(ti) 營銷策略的遊離。

    產(chan) 品概念的同質化帶來了產(chan) 品概念的惡性競爭(zheng) ，如當一家企業(ye) 打出了“健康漆”的概念時，在同一個(ge) 市場上會(hui) 同時出現上百家企業(ye) 同時跟進，甚至有些企業(ye) 放棄自己多年建立起來的概念，而盲目跟進，導致多年積累下來的品牌資產(chan) 流失。

    由於(yu) 在產(chan) 品核心概念的提煉上缺乏技術作業(ye) 為(wei) 支撐，而沒有結合企業(ye) 自身的產(chan) 品核心技術特點和資源優(you) 勢，使其總是停留在概念層麵，無法將其具體(ti) 化、有形化，國內(nei) 塗料企業(ye) 這種策略上的遊離使品牌最後淪為(wei) 一個(ge) “空殼”，什麽(me) 都往裏裝，最後就變成了類似電腦中的“垃圾桶”。

    而國際性品牌則不同，由於(yu) 其有很好的技術作支撐來進行產(chan) 品核心概念的提煉，並有能力和資源圍繞產(chan) 品的核心概念進行深度的演繹和係統化運作。國內(nei) 塗料企業(ye) 在技術上的局限性使其在進行品牌核心概念的深度演繹上顯得力不從(cong) 心，難以形成核心競爭(zheng) 力。

    第三，一些人看到了塗料業(ye) 競爭(zheng) 激烈的一麵，於(yu) 是片麵地認為(wei) 在營銷上應采取競爭(zheng) 導向的策略。於(yu) 是油漆工回扣便大行其道，各種怪相層出不窮，營銷成本大大提高，讓企業(ye) 疲於(yu) 奔命。

    從(cong) 營銷的角度來說，塗料既是工業(ye) 品又是消費品，但在國內(nei) 其營銷模式已“消費品化”。簡單思考如何才能夠跟上市場的步伐，已經是一個(ge) 膚淺的考慮了！遠見者，開始思考：企業(ye) 如何才能夠突出重圍，長久在競爭(zheng) 日趨激烈的塗料市場立足呢？

    【“整體(ti) 塗裝”獨辟蹊徑】

    在成熟的歐美塗料市場，經過市場大浪淘沙般的淘汰之幸存者分為(wei) 兩(liang) 類：實力強勁者，由3~5個(ge) 組成，品牌力強，產(chan) 品主要在建材超市銷售，顧客自己購買(mai) 、自己施工，成為(wei) DIY（塗料消費自助餐），銷售量占市場至少一半以上；另一類獨辟蹊徑，以專(zhuan) 業(ye) 的塗裝技能或塗裝效果為(wei) 特點，進行銷售與(yu) 施工，在市場上占有一席之地。經過市場調查，久巴分析自己的優(you) 勢：有木器漆銷售曆史、建築塗料生產(chan) 曆史，其間為(wei) 了滿足不同客戶的個(ge) 性化需求，已經推出了眾(zhong) 多的特殊產(chan) 品，展示了很多獨特的塗飾效果。不足的是，目標零散，產(chan) 品不係統，未形成係列。

    為(wei) 了形成自己獨自的特色，久巴決(jue) 定以“整體(ti) 塗裝”為(wei) 殺手鐧，突破傳(chuan) 統的塗料生產(chan) 企業(ye) 以單純提供、銷售產(chan) 品的傳(chuan) 統思想，係統地建立自己的塗飾研究，在提供產(chan) 品的同時，提供產(chan) 品最終應展示的獨特塗飾效果，包括各式各樣的木器塗裝塗飾效果，奇妙的質感藝術塗料效果。在國內(nei) 提出“整體(ti) 塗裝”的理念，並以係列化的產(chan) 品，上千種豐(feng) 富的塗飾效果，讓中國百姓能夠享受獨特塗飾效果帶來的生活樂(le) 趣。借此樹立久巴的獨特“整體(ti) 塗裝”差異化特色，在塗料市場中獨樹一幟，以特色營銷取勝。

    【模式創新形成自己的核心文化】

    中國塗料企業(ye) 由於(yu) 規模限製，與(yu) 國際巨頭相比實力較懸殊，目前都處於(yu) 資金的自我滾動階段，國內(nei) 企業(ye) 的銷售額都是以十幾億(yi) 人民幣來計算，而國際巨頭都是以幾十億(yi) 甚至上百億(yi) 美元來計算，計量貨幣單位都不同，所以在操作思路上不應該過多借鑒國外企業(ye) 相關(guan) 方式。

    在塗料行業(ye) 產(chan) 品同質化的今天，國內(nei) 的中小企業(ye) 受大環境的影響，往往比較浮躁，找不到出路。所以塗料企業(ye) 須兩(liang) 手抓：一方麵要積極的尋求國際合作，實現產(chan) 業(ye) 提升，畢竟站在巨人的肩頭看得更遠。另一方麵，加強鍛煉，壯大自己的實力，形成有自己特色的模式，不易被人模仿，有效地形成獨當一麵的核心競爭(zheng) 力，增加合作資本，增強談判的主動性。

    久巴漆020全屋整體(ti) 塗裝定製平台創立於(yu) 2014年，是廣東(dong) 順德久巴建築科技有限公司創新塗料塗裝的020在線營銷平台，免費在線預約內(nei) 牆塗裝設計，外牆工程設計和施工服務，並可根據業(ye) 主的需求定製牆麵塗裝方案，是一家集製造、銷售、設計、施工、服務於(yu) 一體(ti) 的塗料互聯網020營銷企業(ye) 平台。久巴找到了屬於(yu) 自己特色的特殊模式，形成在市場上能夠拿得出手的東(dong) 西，創造了一種獨特的塗裝文化氛圍，尋找到一條通往明天的道路。

責任編輯：李德勝