家居賣場年末促銷加溫 樣品家具吸引愛淘一族” 110702″

    元旦已過，新春佳節在望。對處於(yu) 旺季的家具、建材賣場而言，場外駐紮樓盤主動“截流”客源，場內(nei) 清倉(cang) 、衝(chong) 刺業(ye) 績是兩(liang) 種主要模式：一些賣場不約而同打出“年底最低價(jia) ”招牌，試圖攪動年末市場。而對處於(yu) 淡季的裝修市場而言，通過新品促銷、跨年工程等，依然有所作為(wei) 。多家賣場表示，年末促銷“加溫”將延續至春節前。

    剛需釋放造出春節前旺季

    在傳(chuan) 統意義(yi) 上的金九銀十月份，商家均沒有閑著，各種促銷活動此起彼伏，持續時間之久、優(you) 惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數的，因此，在國慶後的將近1個(ge) 月中，大部分商家都進入相對的訂單梳理和消化期。經曆了“雙11”和“雙12”的兩(liang) 輪發力之後，就無縫對接上年底衝(chong) 刺階段，而這一趨勢一直延續到元旦後、春節前。

    不少商家反映，金九銀十的效應在這幾年逐漸消失，傳(chuan) 統旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓企業(ye) 措手不及。從(cong) 幾年前的市場來看，元旦至春節前是家居消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下兩(liang) 方麵原因影響：首先，年底是傳(chuan) 統婚慶旺季，不少人選擇在年底結婚。這樣，新人一般會(hui) 在這幾個(ge) 月選購家居產(chan) 品布置新房;其次，春節前，很多人都喜歡購置新的家居布置現住的房子，給房子換個(ge) 漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節前入夥(huo) 的客戶，也集中在這個(ge) 時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩(liang) 大因素仍在發揮需求釋放效應，但遠不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家衝(chong) 刺變得乏力。

    年底衝(chong) 刺優(you) 惠幅度大

    歲末發力清倉(cang) 衝(chong) 刺，家居賣場與(yu) 品牌商抱團“取暖”、放手一搏。記者近日走訪多家家居賣場發現，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現金的，甚至購物送家電的。萬(wan) 變不離其宗，獎、送、折還是最好念的促銷“三字經”。

    跨年大促是紅星美凱龍的傳(chuan) 統大戲，不過經過2015年營銷體(ti) 係的升級，今年的元旦跨界營銷打法會(hui) 大有不同。據紅星美凱龍方麵介紹，基於(yu) 與(yu) 途牛、神州、好屋中國和芝華仕沙發的合作，1月1日—1月3日，紅星美凱龍會(hui) 員能在商場獲得購買(mai) 家具優(you) 惠以外，憑借會(hui) 員這個(ge) 身份還能抽取專(zhuan) 屬途牛旅遊券、專(zhuan) 屬神州打車券、參與(yu) 專(zhuan) 屬好屋購房活動，更有機會(hui) 獲得幸運大獎“馬代雙人遊”、“上海-濟州-福岡(gang) 豪華郵輪遊”和芝華仕沙發。

    聯手讓利是今年以來不少商家采用的促銷方式，既能給消費者提供全部的產(chan) 品，價(jia) 格也做到最實惠。由於(yu) 臨(lin) 近歲末，清倉(cang) 因此成為(wei) 賣場促銷的主題。“歲末衝(chong) 量、成本價(jia) 銷售”、“工廠直供品牌搶購會(hui) ”等等廣告宣傳(chuan) 不斷。據某家居賣場相關(guan) 負責人透露，本次元旦的“迎新年年貨采購會(hui) ”經過近一個(ge) 月的籌備和策劃，精心組織，並聯合數千家國際主流家居品牌廠商共同舉(ju) 辦，參展品牌的數量、折扣力度、廣告投放等方麵都可以和“五一”、“十一”黃金周相比較。

    除了讓利，抽獎和贈品也是商家的法寶利器，“我們(men) 商場本次元旦活動早在12月7日就提前引爆，然後每周都有活動抽獎及禮品贈送，營銷費用占了年度營銷費用的30%”，某家居賣場有關(guan) 負責人介紹。

    樣品家具吸引愛淘一族

    年終歲末，還有許多家具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品家具”進行特價(jia) 銷售。一些銷售人員告訴記者，目前出售的這些樣品家具均以低於(yu) 促銷活動折扣的優(you) 惠價(jia) 出售，而且其中大部分家具都是今年才上市的新產(chan) 品，公開展示的時間並不長，因此綜合考慮其性價(jia) 比是很高的。

    記者隨機采訪了幾位正在挑選家具的消費者，發現特價(jia) 樣品家具受到眾(zhong) 多消費者的青睞。除了價(jia) 格相對低廉，許多消費者還認為(wei) 樣品家具在空氣中置放的時間較長，甲醛等有害物質應該已經釋放得比較徹底，“省的自己回家晾著等了”。還有一些消費者則表示：“樣品家具舊一點沒關(guan) 係，隻要沒有破損、不影響正常使用就行。”

    正在挑選書(shu) 房家具的方先生告訴記者：“我早就相中這套家具了，但由於(yu) 價(jia) 格原因我一直沒買(mai) 。一聽說年底打折，我和我家人就趕緊來了。”他給記者算了一筆賬，這套家具沒打折之前的價(jia) 格要7000多元，而現在僅(jin) 售不到5000元。

    對此，業(ye) 內(nei) 人士表示正常的裝修要以自己的消費能力和生活習(xi) 慣來選購家居產(chan) 品，而不是盲目的攀比和盲從(cong) 的無節製的“跟進消費”。盡管年末有很多打折的家居產(chan) 品，但要考慮實用不實用，當然還要考慮“綜合性價(jia) 比”，不能因打折而購買(mai) 本不太需要的產(chan) 品。麵對商家的強勢促銷，市民要保留幾分理性，不要隻是衝(chong) 著獎品、贈品去“衝(chong) 動”消費。