南京有一個(ge) 做裝修的人，叫江水平，憑借一己之力，在2013年就幹到了1000萬(wan) 的營收，在2015年更是開展起了全國加盟，不花一分錢，全國各地幾百人慕名而來！甚至引得不少電商平台諸如土巴兔、齊家網等大佬特地趕去南京拜訪學習(xi) ，為(wei) 什麽(me) 呢？如今這個(ge) 信息爆炸的時代，無論是做什麽(me) 生意，哪一行不是競爭(zheng) 激烈，無論是做裝修、賣塗料、賣飲料的，都為(wei) 客源發愁，都為(wei) 高成本擔憂，而江水平一個(ge) 人，不花錢，消費者源源不斷上門，意向加盟遠道而來，為(wei) 何能做到如此火爆？如果在過去，一般會(hui) 總結為(wei) 他的網絡營銷水平出色，而如今，這種模式又有了新名詞，網紅營銷！
什麽(me) 是網紅營銷，即通過論壇、微博、微信等網絡社交平台，以某個(ge) 類別的專(zhuan) 業(ye) 知識和個(ge) 性化，將自己打造成紅人、意見領袖，以影響力來獲得眾(zhong) 多粉絲(si) ，並以具體(ti) 的產(chan) 品來讓粉絲(si) 轉成用戶，實現變現的一種營銷模式。網紅營銷在2015年下半年逐漸開始被重視，但其原理10多年前就已初具規模，比如網絡紅人芙蓉姐姐、鳳姐、奶茶等，無一不是被眾(zhong) 多網民所討論的焦點，但為(wei) 什麽(me) 是在2015年被大書(shu) 特書(shu) 呢？這背後其實是很迫不得已，因為(wei) 幾乎所有的互聯網消費流量入口，全部被BAT所壟斷（百度、阿裏巴巴、騰訊），吃喝玩樂(le) 、衣食住行的電商消費入口，背後都被幾大網絡公司所占據，因此流量費用也水漲船高，網絡的低成本早已無蹤影，甚至已經高過於(yu) 實體(ti) 商業(ye) ，電子商務已過了低成本運營時代，電商創業(ye) 門檻也越來越高。據統計，一家裝修公司獲取一個(ge) 訂單的平均成本已不少於(yu) 3000元，而五年前不過1000-1500元左右，如何低成本的推廣是擺在許多企業(ye) 、生意人的一道難題。而當年的網絡紅人隨著自身具有製造流量和粉絲(si) 的能力，成本不高，並且可以通過適合的產(chan) 品進行變現，讓許多營銷專(zhuan) 家嗅到了商機！於(yu) 是網紅經濟開啟，社群營銷被提到了風口浪尖。這同樣也是受益於(yu) 移動互聯網的發展，微博、微信讓傳(chuan) 統媒體(ti) 加速死亡，人人可以充當媒介！
記得幾年前在上海，與(yu) 一個(ge) 經營某進口塗料品牌的經銷商溝通，了解到他在某上海的裝修論壇上孜孜不倦的回答網友的塗料相關(guan) 問題，累計了上千個(ge) 回複，閱讀量突破五十萬(wan) ，讓某進口塗料品牌在沒有花一分錢的廣告費情況下成為(wei) 上海許多網友首選的塗料品牌，成為(wei) 一種“信仰”，該經銷商也被奉為(wei) 塗料大神的稱號，讓本身位置並不好是塗料小店總是熱熱鬧鬧，比隔壁的x樂(le) 士專(zhuan) 賣店生意還好。這其實就是一種結合了社群的網紅營銷，資金成本為(wei) 0，網友轉變為(wei) 粉絲(si) ，粉絲(si) 再轉化為(wei) 消費者，完美的低成本O2O！
傳(chuan) 統企業(ye) 在營銷投入上，喜歡看得見摸得著的可控狀態，以前的電視廣告、報紙、戶外廣告等很受塗料企業(ye) 的追捧，一方麵容易引起關(guan) 注，一方麵也有數據支撐，讓職業(ye) 經理人能被老板考核；進入互聯網時代後，對於(yu) 網絡營銷繼續使用這一原則，投在大網站的硬廣、百度推廣等，很少去沉下心來做內(nei) 容型的傳(chuan) 播營銷，因為(wei) 內(nei) 容為(wei) 主導的模式一方麵“見效慢”，另一方麵無法提供所需要的KPI。無論是什麽(me) 營銷活動，其實要以用戶體(ti) 驗佳為(wei) 核心，抓住如今移動互聯網背景下的機會(hui) ，換種思路以社群營銷與(yu) 網紅模式為(wei) 重心來進行網絡營銷推廣的布局，結果總不會(hui) 太差，不信？你試試咯！
責任編輯：雷達
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