十八年30%淨利潤複合增長，王兵卸任北新建材董事長

3月21日，北新建材召開董事會(hui) 審議2021年度業(ye) 績報告和董事會(hui) 換屆事宜，北新建材董事長王兵主持會(hui) 議。由於(yu) 工作變動和任期屆滿，王兵不再作為(wei) 新一屆董事會(hui) 提名人選，卸任北新集團建材股份有限公司（000786.SZ）董事長，繼續擔任中國建材股份有限公司執行董事、副總裁。

王兵2004年2月至2009年8月擔任北新建材總經理，2009年8月至今擔任北新建材董事長，合計整整18年。

十八年來，北新建材實現年均淨利潤複合增長率近30%（扣除非經常性損益），經營業(ye) 績和經營質量各項指標高質量發展，創造了製造業(ye) 穿越周期實現可持續高質量增長的奇跡。北新建材戰略、經營、管理、創新、業(ye) 績、黨(dang) 建實現全方位跨越式發展和本質性飛躍。2004年從(cong) 北京一家石膏板廠兩(liang) 條生產(chan) 線起步，實施聚焦戰略和製高點戰略，通過全國布局和聯合重組，3年躍居中國第一、5年躍居亞(ya) 洲第一，8年躍居世界第一；2019年製定“一體(ti) 兩(liang) 翼、全球布局”發展戰略，目前已投產(chan) 、擴產(chan) 和簽約石膏板業(ye) 務規模達38.38億(yi) 平方米，繼續保持全球最大石膏板產(chan) 業(ye) 集團領先地位，在一個(ge) 充分競爭(zheng) 、完全開放的製造業(ye) 贏得全國60%、全球19%的市場份額；輕鋼龍骨業(ye) 務規模達48.8萬(wan) 噸，躍居全球最大輕鋼龍骨產(chan) 業(ye) 集團；進軍(jun) 防水材料三年時間，躍居全國前三；組建中國塗料複興(xing) 聯盟，贏得行業(ye) 協會(hui) 和行業(ye) 主要企業(ye) 廣泛支持；完成五大海外石膏板生產(chan) 基地布局，亞(ya) 非歐第一階段全球化布局順利落地。

改革和創新是北新建材的基因，使命感和市場化是北新建材奮進新時代的底色。十八年來，北新的故事迭代創新，凝結成引領企業(ye) 高質量發展和做強做優(you) 做大的“九宮格管理法”和一係列成功經驗。北新建材將在傳(chuan) 承的基礎上繼續創新繼續前進，再創北新建材新時代的輝煌。

01 九宮格管理法

北新建材曆經18年的反複實踐、總結經驗教訓和打磨，形成了自己的管理體(ti) 係—— “九宮格管理法”。北新建材“九宮格管理法”，不僅(jin) 可以引導企業(ye) 的戰略管理，更可以管控企業(ye) 的經營管理行為(wei) ；既解決(jue) 戰略和指導思想這樣的宏觀問題，也能解決(jue) 一線人員生產(chan) 經營具體(ti) 微觀事務；既要看損益表也要看現金流量表，更要看經常被忽略的資產(chan) 負債(zhai) 表，是企業(ye) 做強做優(you) 做大的方法論。

◆ 做強：采用三個(ge) 指標。一是歸屬於(yu) 母公司的淨利潤，“利潤”有很多個(ge) 維度，歸母淨利潤才是企業(ye) 真正的盈利，盈利是企業(ye) 的根本，可以增加經營性現金流量淨額作為(wei) 輔助指標；二是年均淨利潤複合增長率（扣除非經常性損益），考察企業(ye) 的成長性和管理層任期績效；第三是專(zhuan) 利數量，考察企業(ye) 的創新能力，同時構建企業(ye) 的核心競爭(zheng) 優(you) 勢，可增加研發投入強度作為(wei) 輔助指標。

◆ 做優(you) ：采用三個(ge) 指標。一是ROA總資產(chan) 報酬率，比ROE淨資產(chan) 回報率更能考察企業(ye) 真正的經營效率，不論是來自股東(dong) 的資本投入，還是來自銀行等金融市場的債(zhai) 權投入，還是來自供應鏈上下遊關(guan) 聯企業(ye) 的應收款占用，ROA可以衡量企業(ye) 占用的這些社會(hui) 資源是否發揮很好的效率和回報，也可以提醒企業(ye) 負責人不要把總資產(chan) 當成財富，而是責任以及風險；第二是銷售淨利潤率，這個(ge) 指標可以最好的管控企業(ye) 做大，特別是沒有戰略意義(yi) 和價(jia) 值創造能力的虛胖和飲鴆止渴式的高風險的做大；第三個(ge) 指標是資產(chan) 負債(zhai) 率，可以提醒企業(ye) 的規模和效益付出的代價(jia) 和承擔的風險。資產(chan) 負債(zhai) 表裏麵有很多隱藏風險也需要高度重視，比如應收賬款占收入比例、商譽占歸母淨資產(chan) 比例等可以作為(wei) 輔助指標。

◆ 做大：采用三個(ge) 指標。做大對於(yu) 企業(ye) 具有戰略意義(yi) ，並不僅(jin) 僅(jin) 是規模做大。第一個(ge) 指標是市場份額，市場份額高則企業(ye) 競爭(zheng) 力強；第二個(ge) 指標是市淨率，也就是市值/淨資產(chan) ，衡量企業(ye) 的市場價(jia) 值，對於(yu) 非上市公司可以采取年度或任期進行評估來確定；第三個(ge) 指標才是營業(ye) 收入，而且應該是剔除非主業(ye) 的主營業(ye) 務收入。

北新建材“九宮格管理法”可以有效引導和管控企業(ye) 負責人及一線經營管理人員的行為(wei) 偏差。其中，最重要的三個(ge) 指標：銷售淨利潤率避免企業(ye) 一味擴大收入規模，忽略經濟效益；總資產(chan) 回報率避免企業(ye) 追求盲目擴張，浪費資源；淨利潤複合增長率可以衡量企業(ye) 的可持續發展能力和成長性，是“九宮格管理法”最最重要的指標。

02 聚焦主業(ye) ，全國布局

“把普通的事做到極致就是不普通。在王兵的帶領下，北新建材始終專(zhuan) 注創新，將一張小小的石膏板做成了一篇轉型升級、實現高質量發展的大文章。”

——新華社《瞭望》

2004年，北新建材通過對中國新型建材行業(ye) 現狀的深入調研，對發達國家石膏板應用與(yu) 發展曆程的考察分析，結合對自身優(you) 勢及行業(ye) 競爭(zheng) 形勢的審慎分析，確定聚焦石膏板主業(ye) 、開展石膏板全國布局的發展戰略。以北京兩(liang) 條石膏板生產(chan) 線為(wei) 起點，確立了從(cong) 北京西三旗一平方公裏的大基地模式走向全國的發展模式。

2004年6月，北新建材從(cong) 北京一個(ge) 工廠、兩(liang) 條石膏板生產(chan) 線4500萬(wan) 平方米業(ye) 務規模起步，正式發布進行全國布局、“3年3億(yi) 平方米，力爭(zheng) 中國第一”的宏偉(wei) 目標，開啟全國石膏板產(chan) 業(ye) 布局。

2006年，北新建材石膏板業(ye) 務規模達到4億(yi) 平方米，穩居中國第一。

2012年9月，北新建材石膏板業(ye) 務規模達16.5億(yi) 平方米，躍居世界第一。

截至目前，北新建材石膏板業(ye) 務規模達38.38億(yi) 平方米，穩居世界第一。

北新建材是百年來第一家英法德美四國之外在全球範圍內(nei) 進行石膏板產(chan) 業(ye) 布局的企業(ye) ，一舉(ju) 打破歐美世界500強企業(ye) 一統天下的格局，成為(wei) 核心業(ye) 務世界第一，有自主品牌、有自主知識產(chan) 權、有國際競爭(zheng) 力的世界級新型建材產(chan) 業(ye) 集團。

▲北新建材50億(yi) 平方米石膏板全球產(chan) 業(ye) 布局規劃

03 “製高點”戰略

在“聚焦石膏板主業(ye) 做強做優(you) ”的目標驅動下，北新建材確定了“製高點”戰略，以“品牌建設”和“技術創新”為(wei) 戰略引擎，致力於(yu) 打造質量、技術、規模、效益全麵領先的中國自主品牌，並製訂和實施了一係列“製高點”戰略行動計劃。從(cong) 資源布局製高點、工程製高點、客戶製高點、渠道製高點、質量製高點、技術製高點、標準製高點、品牌製高點層層遞進，通過搶占製高點建立核心競爭(zheng) 力和戰略競爭(zheng) 優(you) 勢。

2013年，北新建材“以搶占‘製高點’為(wei) 核心的戰略管理”榮獲第二十屆國家級企業(ye) 管理現代化創新成果一等獎。

2019年，北新建材的“從(cong) 中國第三到世界第一，北新建材的‘製高點’戰略實踐”入選《哈佛商業(ye) 評論》精選案例，並榮獲首屆“YUE 管理”卓越實踐獎。

04 技術創新

北新建材把“技術創新”確定為(wei) 公司的兩(liang) 大戰略引擎之一，構建核心競爭(zheng) 力，引領行業(ye) 製高點。作為(wei) 科技部國家級創新型企業(ye) 、工信部國家技術創新示範企業(ye) ，獲評國家企業(ye) 技術中心，擁有國家級 CNAS 實驗室、院士專(zhuan) 家工作站、博士後科研工作站等創新平台。先後承擔了“十二五”國家科技支撐計劃課題、國家 863 計劃課題、“十三五”國家重點研發計劃項目等國家級和省部級重大科技項目。

在新產(chan) 品研發與(yu) 應用方麵，通過技術創新，實現“從(cong) 1到N”，石膏板質量、技術、價(jia) 格、品牌、效益全麵超越一流；“從(cong) 0到1”，研發了全球原創魯班萬(wan) 能板全屋裝配體(ti) 係。以創新引領打造“整體(ti) 解決(jue) 方案+材料集成供應+設計施工谘詢指導”的一體(ti) 化產(chan) 業(ye) 發展新平台。通過產(chan) 學研合作，共同推動建築裝飾行業(ye) 創新發展，滿足人民對美好生活的向往。

05 品牌建設

北新建材是中國建材行業(ye) 首家將品牌建設提升至公司戰略層麵的企業(ye) ，以“製高點戰略”開創出了一條自主品牌走向國際的創新、發展之路，成功打造了質量、技術、服務、規模、效益全麵領先的中國高端自主品牌“龍牌”。據統計，獲得國家建築工程獎90%的建築都采用了北新建材“龍牌”綠色環保產(chan) 品體(ti) 係。

自2009年起，北新建材連續13年上榜《中國500最具價(jia) 值品牌》排行榜，品牌價(jia) 值從(cong) 2009年的76.33億(yi) 元升至2021年的815.59億(yi) 元，增長了969%；自2010年首次登上《亞(ya) 洲品牌500強》排行榜以來，名次從(cong) 第199位升至2021年的第152位，排名前進47位，穩居亞(ya) 洲建材品牌三強；龍牌連續多年獲得中國品牌年度大獎石膏板NO.1，充分體(ti) 現了社會(hui) 各界對北新建材品牌價(jia) 值的高度認可。

06 專(zhuan) 業(ye) 化+協同效應

2005年，北新建材實施了以“專(zhuan) 業(ye) 化+協同效應”為(wei) 主要特征的調整，建立了產(chan) 供銷一體(ti) 化的專(zhuan) 業(ye) 化的產(chan) 品經營事業(ye) 拓展，對市場和客戶需求反應更加快速，建立了整合營銷、綜合商務、采購商務三大業(ye) 務支持平台，充分發揮協同效應，為(wei) 業(ye) 務發展提供服務。

通過優(you) 化改進，北新建材的經營實體(ti) 實現了從(cong) 工廠到事業(ye) 部的轉變，加強了產(chan) 品、市場和客戶群之間的協同效應。

使業(ye) 務部門更加專(zhuan) 注於(yu) 產(chan) 品策略和業(ye) 務拓展，對市場和客戶需求反應更加快速靈活，客戶所享受到的服務更加高效優(you) 質，產(chan) 銷結合更加緊密。

“生產(chan) 導向型”轉為(wei) “市場導向型”，為(wei) 公司業(ye) 務快速穩固發展奠定了堅實的組織保障，為(wei) 公司的長盛不衰提供了不竭動力。

實行以訂單為(wei) 中心的管理，使公司的工作圍繞訂單進行。通過對訂單細節（產(chan) 品的加工周期、運輸期、付款方式、付款期限等）的把控提升服務效率和服務質量，為(wei) 經銷商和客戶創造價(jia) 值。

資信和結算是執行信用政策和價(jia) 格政策的關(guan) 鍵流程，公司堅持“額度+賬期”的應收賬款管理不動搖，有效避免資金風險，確保公司運營安全為(wei) 客戶提供持續優(you) 質服務。

07 聚焦＋年輕化

麵對經濟形勢下滑以及行業(ye) 競爭(zheng) 形勢愈發劇烈，以及外資品牌對北新建材進行瘋狂反撲的不利局麵，2012年6月，北新建材對組織架構和經營團隊進行了大膽的調整。

◆ 繼續堅持專(zhuan) 業(ye) 化的事業(ye) 部經營主體(ti) 及采購、綜合商務、整合營銷公共支持服務平台的架構，將公司業(ye) 務聚焦為(wei) 8個(ge) 事業(ye) 部作為(wei) 公司級利潤中心和區城經營總部。

◆ 聚焦主業(ye) ，集中人力、物力、財力於(yu) 主業(ye) 發展。聚焦經營一線，在市場第一線建立經營決(jue) 策總部。聚焦區域，製定針對性的產(chan) 品策略、營銷策略、經營策略。

◆ 大膽啟用一大批有理想、有熱情、有能力的年輕幹部走上經營決(jue) 策的領導崗位和第一線，大力發擇北新建材的整體(ti) 優(you) 勢，發展業(ye) 務協同。

◆ 首次將財務和分子公司管理職能全麵納入經營單位，使之麵向市場形成合力，大大提高了整個(ge) 係統的競爭(zheng) 能力。

◆ 2014年，為(wei) 全麵推進業(ye) 務轉型升級，公司在聚焦區域、聚焦一線的基礎上，將公司全麵轉型為(wei) “以客戶為(wei) 中心”的組織。

◆ 本部業(ye) 務經營單位整合成立五個(ge) 全產(chan) 品全業(ye) 務的區域公司，即北方公司、華東(dong) 公司、淮海公司、南方公司、西南公司作為(wei) 公司的戰略業(ye) 務經營單元，為(wei) 客戶提供節能環保的綠色建築一攬子解決(jue) 方案，提供全產(chan) 品全業(ye) 務的服務與(yu) 支持。

08“四個(ge) 充分”管理原則 “雙線擇優(you) ”管理模式

為(wei) 了破解“一抓就死，一放就亂(luan) ”的管理難題，在傳(chuan) 統的金字塔管理體(ti) 係和矩陣式管理體(ti) 係的基礎上，按照“四個(ge) 充分”的管理原則，探索開發出獨具特色的“雙線擇優(you) ”管理模式。落實區域公司經營主體(ti) 地位，同時在總部設立產(chan) 供銷和項目建設的雙線擇優(you) 部門，通過競價(jia) 生產(chan) 、競價(jia) 采購、競價(jia) 營銷，實現經濟效益最大化。

北新建材雙線擇優(you) 管理模式榮獲“2016年度全國國企管理創新成果一等獎”“2018年度全國建材企業(ye) 管理現代化創新成果一等獎”。

09 六星標杆企業(ye) 紅色標杆企業(ye)

2015年，北新建材按照“業(ye) 績良好、管理精細、環保一流、品牌知名、先進簡約、安全穩定”的六星企業(ye) 目標，全麵推進“投資1億(yi) 元（不含土地）、年稅後淨利潤5000萬(wan) 元”的六星標杆企業(ye) 計劃。在此基礎上，2017年底，北新建材又進一步培育紅色標杆企業(ye) 創建活動，即“投資1億(yi) 元（不含土地）、年稅後淨利潤1億(yi) 元”，並將黨(dang) 建、安全、環保等作為(wei) 一票否決(jue) 考核因素，通過圍繞石膏板業(ye) 務延伸配套業(ye) 務和綜合服務，提升客戶價(jia) 值和盈利能力。

2021年，北新建材旗下共有7家紅色標杆企業(ye) 、8家六星標杆企業(ye) 。

10 一體(ti) 兩(liang) 翼、全球布局

2020年，北新建材開啟新四十年征程，實施“一體(ti) 兩(liang) 翼、全球布局”發展戰略。在石膏板業(ye) 務躍居全球第一後繼續聚焦深耕7年。在實現全國60%市場份額、資產(chan) 負債(zhai) 率降至23.89%情況下，通過不懈努力，將防水材料和塗料確立為(wei) 公司戰略級主業(ye) ；以石膏板為(wei) 龍頭產(chan) 品，逐步開展全產(chan) 品全係列全球布局。

北新建材已經完成東(dong) 非的坦桑尼亞(ya) 、北非的埃及、中亞(ya) 的烏(wu) 茲(zi) 別克斯坦、東(dong) 南亞(ya) 的泰國、東(dong) 歐的波黑五大生產(chan) 基地布局，順利完成第一階段亞(ya) 非歐全球化布局，“一體(ti) 兩(liang) 翼、全球布局”戰略落地取得實質性進展。