經濟下行，原料低位，銷量下滑，塗企降價(jia) 壓力山大，很多塗料企業(ye) 下調了產(chan) 品價(jia) 格。年前，某知名塗企也降了價(jia) 。很多采取跟隨戰術的家具漆企業(ye) 陷入兩(liang) 難，降價(jia) 吧，經濟下行，增收艱難，降了價(jia) ，能維持銷量不減，但銷售額和利潤未必增長多少。不降吧，來自經銷商、家具廠的壓力越來越大。經濟下行時，廠商抱團，才好取暖。真頂不住了，可以降價(jia) 。因為(wei) 勝者永遠在剩下來的企業(ye) 當中，經濟下行中，生存都要成問題的時候，再去談應不應該降價(jia) ，沒有任何意義(yi) 。但有條件實現產(chan) 品升級和服務增值的，還是不降為(wei) 好。
中高端客戶需要的是優(you) 質的產(chan) 品和服務，而不是低廉的產(chan) 品和價(jia) 格。當然優(you) 質的產(chan) 品和低廉的價(jia) 格，每個(ge) 客戶都需要。但這種產(chan) 品，除了偶爾促銷，你有能力持續供應嗎？智能手機之前，滿街都是諾基亞(ya) ，那是因為(wei) 其耐用。智能手機時代，街機變成了iphoness，那是因為(wei) 其好用。中高端用戶敏感的不是價(jia) 格，而是產(chan) 品和體(ti) 驗、品質和服務。在市場競爭(zheng) 中，高價(jia) 總能打敗低價(jia) 。以低價(jia) 衝(chong) 擊市場的5C，成了iphoness曆史上的一大敗筆。塗料分析師羅傑卡爾表示，低價(jia) 更多時候扮演的是攪局者，把水攪渾之後，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們(men) 的市場資源，實現大者恒大。因為(wei) 低價(jia) ，就意味著低利潤，就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。真正的低價(jia) 、高質產(chan) 品，一定是技術含量極高的產(chan) 品，必將成為(wei) 顛覆行業(ye) 的升級換代產(chan) 品，真正能做到低價(jia) 、高質的企業(ye) ，也必將成為(wei) 行業(ye) 的領軍(jun) 企業(ye) ，這項技術也必將成為(wei) 企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力和最高級別的商業(ye) 機密。塗料行業(ye) 是這樣，360行行行都是這樣。
其實，這就是在麵對下行壓力和降價(jia) 壓力的考驗麵前，塗料企業(ye) 敢不敢於(yu) 堅持差異化的問題。差異化，就在於(yu) 你敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在麵臨(lin) 生存危機和眼前誘惑的時候。像喬(qiao) 布斯和蘋果那樣。差異化，就在於(yu) 你敢不敢在堅持中，不斷完善自己的產(chan) 品和服務、幫助更多的客戶取得更大的成功，並以此差異化為(wei) 核心，打造自己的核心競爭(zheng) 力，成為(wei) 企業(ye) 的生存和發展的根基。像任正非和華為(wei) 那樣。在原料持續低位，經銷商和家具廠要求塗料企業(ye) 降價(jia) 的時候，你還敢於(yu) 堅持自己的中高端定位，不降價(jia) 嗎？在個(ge) 別標杆塗料企業(ye) 已經開始降價(jia) ，很多同行跟著降價(jia) 的時候，你還敢於(yu) 堅持自己的中高端定位，不降價(jia) 嗎？經濟下行增長艱難，很多同行都在降價(jia) ，你敢於(yu) 在不降價(jia) 的基礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎？勝者，永遠在剩下來的企業(ye) 當中。剩不下來，多說無益。勝下來了，說什麽(me) 都是品牌故事。
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
