3月16日東(dong) 莞名家具展，阿克蘇諾貝爾木器塗料亮相參展。
與(yu) 其它參展企業(ye) 不同的是，阿克蘇諾貝爾木器塗料並沒有重點突出某類或某係列產(chan) 品，他們(men) 在大大的AkzoNobel招牌下賣的是什麽(me) 藥？他們(men) 的中國區銷售經理查國龍先生對神秘彩金随机派发规则記者講述了他們(men) 的不同之處。
阿克蘇諾貝爾木器塗料中國區銷售經理查國龍
引領產(chan) 品之上的價(jia) 值風向
“Color trend of the year”，這是阿克蘇諾貝爾木器塗料展位上的標語，精致典雅的展品呈現著色彩的藝術美學，他們(men) 在引領著產(chan) 品之上的價(jia) 值風向。而識貨的人顯然很多，展位裏的人流絡繹不絕。
與(yu) 經濟下行相對，國人的購買(mai) 力、審美能力在提升，客戶想要的是好家具，更想要有價(jia) 值的家具。不少家具製造商集中發力中高端家具市場。
阿克蘇諾貝爾木器塗料在國內(nei) 市場接下來的目標，是通過與(yu) 這些家具製造商的合作，幫助客戶一起開發，以更有優(you) 勢的顏色設計能力、更專(zhuan) 業(ye) 的技術人員和理念，令客戶生產(chan) 出來的產(chan) 品所擁有的價(jia) 值遠遠超過它的使用價(jia) 值。這也是阿克蘇諾貝爾木器塗料賣得貴的原因之一。
“作為(wei) 家具客戶，他們(men) 一看一摸就知道展出的是什麽(me) 樣的產(chan) 品，我們(men) 的展品在類別係列上做了簡單明晰的分區，以更方便客戶查看。對我們(men) 來說，產(chan) 品已是基礎，阿克蘇諾貝爾作為(wei) 行業(ye) 知名領導品牌，我們(men) 的重心不止是如何把產(chan) 品賣得更好，更重要的是如何與(yu) 客戶一起提升價(jia) 值，通過阿克蘇諾貝爾，客戶產(chan) 品的價(jia) 值能夠遠超它的使用價(jia) 值。這也可以說是我們(men) 在展位設計上沒有突出產(chan) 品的原因。”
PU接下來數年仍將引領市場
作為(wei) 全球頂尖的塗料供應商，阿克蘇諾貝爾木器塗料一向在出口方麵享有盛名，在近年的經濟形勢轉變之下，他們(men) 意識到國內(nei) 市場的需求。由於(yu) 國內(nei) 市場與(yu) 國外市場不同，國內(nei) 市場的需求更多集中在PU產(chan) 品、水性產(chan) 品，所以阿克蘇諾貝爾開發了很多相應的設計和產(chan) 品，並對水性產(chan) 品進行持續的設計研發，同時在顏色設計上繼續追求極致。
銷售環節通常能獲得對市場準確的判斷。查總認為(wei) ，國內(nei) 市場接下來數年仍然以PU為(wei) 主要產(chan) 品，受政策限製、環保需求的影響，水性漆會(hui) 慢慢發展起來，但就目前而言，水性漆仍有缺陷，未能切實滿足客戶的需求。“阿克蘇諾貝爾作為(wei) 負責任的百年企業(ye) ，我們(men) 會(hui) 跟客戶闡明水性漆和PU在工藝流程、成品效果上的差異。換算成客戶，他們(men) 在短時期內(nei) 的改變也不會(hui) 來得那麽(me) 快。所以我認為(wei) 接下來幾年還是由PU來引領市場，搭配長期的水性漆發展，才會(hui) 是慢慢成熟的產(chan) 品市場。”
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