2016中小塗料企業如何在市場“夾縫”求生存?

    隨著“非‘限購’城市房貸首付最低降至兩(liang) 成”、“供給側(ce) 改革”、“打通保障房和商品房”等政策的頒布，意味著2016年去庫存大戰全麵打響，也間接表明了國家“去庫存”的決(jue) 心。

　　2016年市場依然嚴(yan) 峻 中小塗料企業(ye) 如何破局?

　　中原地產(chan) 研究部統計數據顯示，截止2月17日，已有21家上市房企公布了1月份銷售業(ye) 績，合計銷售額1212.92億(yi) 元，同比去年同期的787.9億(yi) 元，漲幅達53.9%。一係列的“去庫存”措施的實行，貌似讓房地產(chan) 開發商取得了不菲的成績。

　　新的一年第一個(ge) 月就能迎來了“開門紅”，確實值得高興(xing) 。但去房地產(chan) 庫存畢竟是一個(ge) 漫長的過程，近7億(yi) 平方米的商品房待售麵積，緩解時間少則兩(liang) 年，多則十年，甚至更長時間。在短期內(nei) ，塗料企業(ye) 若不另辟蹊徑、尋找出路，行業(ye) 現狀恐怕短時間內(nei) 不會(hui) 得到多大的改善。因此，2016年的塗料市場顯得依然嚴(yan) 峻，塗料企業(ye) 特別是中小塗料企業(ye) 麵臨(lin) 著巨大的壓力，發展道路坎坷不已。

　　放眼望去，全國塗料企業(ye) 成千上萬(wan) ，塗料產(chan) 品種類更是數不勝數，中小塗料企業(ye) 競爭(zheng) 市場本就困難重重。如今，在“供給側(ce) 改革”的作用下，部分中小企業(ye) 因產(chan) 品質量處於(yu) 劣勢或麵臨(lin) 嚴(yan) 峻的生存考驗。那麽(me) 在2016年的市場“夾縫”中，中小塗料企業(ye) 要如何求“生存”?

加強創新意識 淘汰落後產(chan) 能

　　中國的塗料企業(ye) 正在經受前所未有的巨大考驗，部分企業(ye) 處在低端、低價(jia) 、低利潤的境況，加上部分企業(ye) 對營銷不重視或者理解有所偏頗，加上營銷手段單一和無創意性，走進了產(chan) 品、廣告、促銷、品牌、渠道、執行等的同質化死胡同。

　　在塗料產(chan) 品日益同質化的今天，中小企業(ye) 必須立足於(yu) 創新，推出獨具特色的新產(chan) 品，開發潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長點。相比起巨頭企業(ye) ，中小塗料企業(ye) 的資金和人才等各方麵資源都有限，因此筆者文中的“創新”並不要求中小塗企經常性地“推陳出新”，反而強調專(zhuan) 注於(yu) 某個(ge) 品牌的研發，走企業(ye) 自己的品牌路線。

　　當然，中小塗料企業(ye) 想要在市場中生存下去，光有自己品牌是不夠的，質量過關(guan) 才是“硬道理”。受經濟新常態和房地產(chan) 行業(ye) 的影響，我國部分區域塗料市場已經趨向飽和，甚至出現了產(chan) 能過剩的情況，特別是落後產(chan) 能的過剩。自2015年末以來，“供給側(ce) 改革”在全國各大會(hui) 議中被頻繁提及。近日，國家明確了“供給側(ce) 改革”重點工作，其中之一就是淘汰落後產(chan) 能。這意味著具有落後產(chan) 能的中小地方性企業(ye) 是被淘汰的對象。

　　在供給側(ce) 改革的背景下，中小塗料企業(ye) 需要變“被動”為(wei) “主動”，在國家政策還未真正發揮作用之前，主動尋求轉型，淘汰落後產(chan) 能，堅決(jue) 杜絕假冒偽(wei) 劣產(chan) 品。

開發區域市場 專(zhuan) 注於(yu) 某個(ge) 品牌研發

　　相比起大型塗料企業(ye) ，中小企業(ye) 的資金和精力有限，不可能像大企業(ye) 做到麵麵俱到，應該將有限的力量，集中在打造明星產(chan) 品上，守正出奇，才能夠真正得到絕處逢生。

　　據了解，有不少中小企業(ye) 為(wei) 了在塗料市場中占領更多領地，幾乎涉及了塗料的各個(ge) 領域，包括內(nei) 牆漆、外牆漆、家具漆、工業(ye) 漆和地坪漆等……這些中小企業(ye) ，看似市場領域廣闊，實際上由於(yu) 沒有大企業(ye) 的品牌優(you) 勢，加上沒有自己擅長的領域，在競爭(zheng) 過程中總會(hui) 處於(yu) 劣勢地位，最終導致自己慘敗而歸。

　　都說“術業(ye) 有專(zhuan) 攻”，既然設備、人才、資金等各方麵沒辦法和大型企業(ye) 相比，那麽(me) 中小企業(ye) 就應該將有限的精力投入到某個(ge) 品牌上，以爭(zheng) 取在這片區域中做個(ge) 領頭羊。

　　同樣的道理，中小塗料企業(ye) 的拓展銷售渠道的時候，應量力而行，有針對性的開發市場。很多大型塗企在全國布局，甚至蔓延到國外，但由於(yu) 中小塗料企業(ye) 品牌影響力還不夠大，盲目完成在全國各地的布局，取得的效果隻會(hui) 是適得其反。

　　因此，中小塗料企業(ye) 要對自己所屬區域客戶分屬市場摸清，找出重點市場，同時樹立“小區域大品牌”的經營思路，通過選重點建熱點，樹立樣板市場，從(cong) 而達到以點影響麵，繼而帶動周邊市場的效果。

　　綜上所述，中小企業(ye) 想要在競爭(zheng) 激烈的塗料市場中生存下去，就必須明確在自身的定位，不可盲目隨從(cong) 。

　  兼並重組 抱團取暖

　　2015年塗料總產(chan) 量1718萬(wan) 噸，同比產(chan) 量增長4.2%，這個(ge) 僅(jin) 有1位數增長速度的數字，表明了塗料行業(ye) 在多年的高速發展後已然進入了增速放緩階段。同時，經過幾十年的發展，塗料行業(ye) 落後產(chan) 能過剩、產(chan) 品良莠不齊且同質化嚴(yan) 重。對此，國家希望通過“供給側(ce) 改革”清理僵屍企業(ye) ，解放生產(chan) 力，提升競爭(zheng) 力促進經濟發展。

　　在此背景下，中小塗料企業(ye) 通過轉型升級、尋求出路不失為(wei) 一種“自救”的方法。但在現實生活中，由於(yu) 受到自身資源、內(nei) 部結構、經營能力、個(ge) 人思維、外部環境等多因素的影響，要麽(me) 無法進行轉型升級，要麽(me) 轉型升級效果不顯著，導致中小塗料企業(ye) 發展還是不夠理想。

　　那麽(me) ，中小塗料企業(ye) 在麵臨(lin) 著技術、需求空間等眾(zhong) 多瓶頸的情況下，想要在逆勢中求發展，能怎麽(me) 做呢?或許，“兼並重組，抱團取暖”也是可行的辦法之一。

　　雖然中小塗料企業(ye) 之間存在競爭(zheng) 關(guan) 係，但著眼於(yu) 更大、更長遠的發展和整個(ge) 塗料市場，“兼並重組”或許能達到多方共贏的效果。中小塗料企業(ye) 在兼並重組之後，對已有資源進行整合並加以利用，抓住機遇，合縱連橫，努力尋找與(yu) 自己有互補優(you) 勢、實現自身可持續發展的合作夥(huo) 伴。

　　當然，對於(yu) “兼並重組”，行業(ye) 內(nei) 有另外一種說法：抱團取暖並不適合任何企業(ye) ，一群烏(wu) 合之眾(zhong) 抱在一起還是烏(wu) 合之眾(zhong) 。確實，在當前市場環境並不十分樂(le) 觀的情況下，不少中小型塗料企業(ye) 都忙著苦練內(nei) 功，兼並重組對於(yu) 他們(men) 來說，具有一定的危險性。