有錢不能任性 如果讓馬雲做塗料電商會怎樣

    我們(men) 先來了解一個(ge) 企業(ye) 在天貓商城上開設品牌旗艦店一年所需要的基本投入：進駐商城的保證金5萬(wan) 元，技術服務費3萬(wan) 元，團隊按3個(ge) 客服、1個(ge) 推廣、1個(ge) 店長、1個(ge) 物流發貨的最低配置來計算至少40萬(wan) 元，物流費、包裝費、營銷推廣費、商城活動費、商城扣點等都也不少，怎麽(me) 說一年下來也要60、70萬(wan) 元，因此一年銷量如果低於(yu) 100萬(wan) ，基本也是要虧(kui) 的節奏。所以，大部分塗料企業(ye) 目前做電商是處於(yu) 虧(kui) 損狀態，當然老板們(men) 可以聽職業(ye) 經理人用長篇大論闡述什麽(me) 叫“暫時性戰略性虧(kui) 損”，做電商是為(wei) 了廣告效應等等，反過來說，也是一種無能的表現，暫時不盈利，那何時盈利，以後怎麽(me) 盈利知道嗎？不用問了，基本是無解的，甚至大部分塗料人會(hui) 拋出一句話，塗料本來就不適合做電商，最多也是為(wei) 了線下經銷商撐住一個(ge) 價(jia) 格，最大的目的還是展示與(yu) 體(ti) 驗，塗料電商不單單是銷售渠道，所以塗料的電商品牌旗艦店的虧(kui) 損是必然的。

    如果讓馬雲(yun) 做塗料電商，虧(kui) 還是賺？

    當阿裏巴巴掌門人馬雲(yun) 敲下開市鍾，美國曆史上最大的最大的IPO，不，應該是世界上最大的IPO誕生了，共融資到250億(yi) 美元，使阿裏巴巴市值達到2300億(yi) 美元，成為(wei) 世界第二大互聯網企業(ye) ！短短15年，馬雲(yun) 帶領18羅漢團隊，從(cong) 民宅出發，成為(wei) 如今的世界電商帝國，不可謂是一件大事。

    馬雲(yun) 建立的電商生態，顛覆了中國許多的傳(chuan) 統行業(ye) ，從(cong) 服裝、電器、數碼產(chan) 品、百貨等領域，可以看出電商的確改變了商業(ye) 環境，改變了人們(men) 的消費習(xi) 慣。因此商家們(men) 也越來越重視電商渠道。

    塗料行業(ye) 與(yu) 電商的親(qin) 密接觸，其實在現在來說早已不是一個(ge) 新鮮事，據不完全統計，自2011年開始，、已經入駐到天貓商城，如今塗料品牌的天貓商城旗艦店已超過40家，幾乎所有知名品牌都能在電商渠道裏找到身影，且表現不錯，例如立邦天貓旗艦店銷售額早在2012年度就達到近5000萬(wan) ！多樂(le) 士、等也有不俗表現。

    紮堆的塗料品牌開始電商渠道拓展是一件極好的事，但相比建材領域的其它品類，塗料電商可謂做得是極差的。高層的重視度、團隊的組成、對互聯網思維的認知、於(yu) 終端消費者的態度等，都很不成熟。那應該怎麽(me) 做塗料電商呢？每個(ge) 人的答案一定不盡相同，嚐試下用馬雲(yun) 的商業(ye) 思維，我們(men) 來看看他會(hui) 如何做塗料電商吧。

    如果馬雲(yun) 注資某傳(chuan) 統塗料品牌，開拓塗料電商渠道：

    首先，馬雲(yun) 會(hui) 把塗料產(chan) 品價(jia) 格控製在一個(ge) 讓人驚喜的範圍內(nei) ，是目前市場上高端產(chan) 品價(jia) 格的5折，並且完全透明化的全國統一零售低價(jia) ，打著旗號一定是：從(cong) 工廠到消費者家中，完全無中間渠道環節，讓利於(yu) 民；而產(chan) 品是顛覆市場上所有產(chan) 品的品質，無論是環保性能還是物理性能以及裝飾效果都做到了極致，產(chan) 品類型不多，一款通用型適用任何環境；

    其次，組建一支龐大的塗料漆工師傅團隊，遍布全國各地，消費者可根據漆工師傅的工作年限、好評數、離家距離等參數，自由選擇師傅，而且隻要是從(cong) 馬雲(yun) 的塗料電商平台上購買(mai) 產(chan) 品根據購買(mai) 的產(chan) 品數量，贈送相對應的工時，而針對漆工師傅，好評數越多，他的工時費也就越高；

    服務呢？所有產(chan) 品送貨到戶，搬入家中，所有支付都通過手機移動支付寶，並且自購買(mai) 日起計算，可最晚延長至180天收貨確認；對於(yu) 調色選擇，由各地色彩顧問上門提供色卡確認；消費者可通過手機或PC平台進行免費的3D效果圖設計；任何對產(chan) 品不滿意，哪怕開了封使用過，都可申請換貨和退款，包括調過色；施工不滿意，同樣可選擇投訴申請不付款；提供一年內(nei) 免費上門1次的修補；另購買(mai) 產(chan) 品與(yu) 服務達到一定數量金額的情況下，如在5年內(nei) 二次翻新或者搬家再需塗料，可提供產(chan) 品與(yu) 服務的5折優(you) 惠；

    馬雲(yun) 憑借極大的線上網絡資源，完全不擔心導入流量的問題；而現在消費者的痛點是什麽(me) ？價(jia) 格高怕被斬，產(chan) 品的不環保、質量低劣，塗刷施工服務與(yu) 不到位、沒有售後維護等，而馬雲(yun) 如能提供以上方案，解決(jue) 消費者的痛點，那市場份額將會(hui) 很大；另外塗料經銷商的痛點——怕生意不穩定，錢無法長期賺、廠家提供的服務不好；如果馬雲(yun) 的塗料電商可以改變市場終端消費者的塗料消費習(xi) 慣，需要占據了極大市場份額，一定是離不開本地化的經銷商，改造經銷商的職能，從(cong) 經銷角色變成服務角色，那經銷商所要做的就是在本地執行好落地的服務，不再擔心經營穩定性，並有利可圖，而馬雲(yun) 在前期一定會(hui) 給予經銷商和漆工師傅極高的資金或資源補助（想想出租車打車軟件給予司機的補助）。

    或許很多塗料人會(hui) 說，這麽(me) 搞，是要虧(kui) 死的節奏，又是低價(jia) 質優(you) 產(chan) 品，又要提供那麽(me) 多服務，還得給經銷商補貼，這不是拖垮企業(ye) 啊！如果你想想當年淘寶免費與(yu) 易趣收費的電商平台競爭(zheng) ，想想當年電腦城的熱火景象與(yu) 現在的蕭條對比，你就不會(hui) 對馬雲(yun) 改造塗料電商渠道而感到憂心了。另外，大數據才是電商渠道真正“值錢”的東(dong) 西。