獨家揭秘宣偉收購威士伯始末

——神秘彩金随机派发规则獨家專(zhuan) 訪宣偉(wei) 亞(ya) 洲區市場總監王海滴

    3月24日，北京木門展期間，作為(wei) 唯一一個(ge) 對宣偉(wei) 進行現場采訪的塗料媒體(ti) ，神秘彩金随机派发规则周長風就宣偉(wei) 收購威士伯一事，對宣偉(wei) 亞(ya) 太區市場總監王海滴進行了獨家專(zhuan) 訪。

宣偉(wei) 亞(ya) 洲區市場總監王海滴、神秘彩金随机派发规则記者周長風

    宣偉(wei) 收威士伯，一半為(wei)

    神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，宣偉(wei) 並購威士伯，一半是利用華潤在中國建築塗料和木器塗料領域的渠道優(you) 勢，加速在中國市場的本土化布局。

    乳膠漆是宣偉(wei) 發明的，但中國很少有人知道。因為(wei) 宣偉(wei) 在中國市場的本土化，不如。很多中國人將乳膠漆和立邦劃上了等號。

    但宣偉(wei) 是一家極睿智的美國塗企，擅於(yu) 從(cong) 對手身上學習(xi) 。

    美國塗企在中國市場的本土化，不如日企成功。宣偉(wei) 看到了PPG在中國市場本土化不成功的症結，於(yu) 是放棄收購中國的區域品牌，進而收購中國的全國品牌。

    這與(yu) 10年前，威士伯收購華潤時的考量，是一樣的，也因此成了宣偉(wei) 並購威士伯的考量之一。

    當然，聰明的宣偉(wei) 絕對不會(hui) 僅(jin) 僅(jin) 是僅(jin) 僅(jin) 為(wei) 了華潤，就花掉93億(yi) 美元收購威士伯。

    威士伯的曆史比宣偉(wei) 還長，兩(liang) 家企業(ye) 的DNA基本相同，雙方也都意識到了強強聯手的重要。王海滴告訴神秘彩金随机派发规则，“宣偉(wei) 與(yu) 威士伯的合並，對增加宣偉(wei) 在中國市場的份額會(hui) 有所幫助，同時也為(wei) 未來的發展，帶來了無限契機。”

    宣偉(wei) 收購威士伯主要是合並，明年1月才能全部完成。目前，宣偉(wei) 暫時還沒有像陶氏杜邦一樣，先合後分的打算，但宣偉(wei) 要深耕中國市場是板上釘釘的。

    另一半，是為(wei) 了誰？

    神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，宣偉(wei) 並購威士伯，一半是為(wei) 了利用華潤渠道，加速在中國市場的本土化，另一半是為(wei) 了威士伯在澳洲市場的優(you) 勢，和在包裝材料和彩鋼板塗料領域的優(you) 勢，正好彌補宣偉(wei) 的短板。

    宣偉(wei) 是宜家最大的水漆供貨商。3月24日，宣偉(wei) 亞(ya) 洲區銷售總監Paul Kowalik與(yu) 高端實木定製品牌蒂尼倍斯特董事長甄建輝，簽署了水漆的戰略合作協議。

蒂尼董事長甄建輝與(yu) 宣偉(wei) 亞(ya) 洲區銷售總監

    神秘彩金随机派发规则周長風，作為(wei) 唯一受邀的塗料媒體(ti) 見證了這一盛事。

    甄建輝告訴神秘彩金随机派发规则，此次簽約，開啟了蒂尼與(yu) 宣偉(wei) 的第二個(ge) 五年合作計劃。

    2011年起，蒂尼就定位高端實木環保定製品牌，其美式做舊和歐式古典家具，用的都是宣偉(wei) 的水漆。宣偉(wei) 是世界級環保塗料品牌，蒂尼是中國高端實木環保定製家具，雙方在高端和環保的共同理念，開啟第二個(ge) 五年合作。

    蒂尼目前在中國市場的份額，主要集中在北方，而華潤的市場和渠道是全國布局。

    中國塗料分析師羅傑卡爾表示，宣偉(wei) 此舉(ju) 是要以宣偉(wei) 水漆在高端實木定製家具蒂尼的成功為(wei) 樣板，借助華潤渠道，引爆京津冀，進而引爆中國的水漆市場。

宣偉(wei) 亞(ya) 洲區市場總監王海滴、神秘彩金随机派发规则記者周長風

    抓住未來的發展契機

    神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，其實，宣偉(wei) 花93億(yi) 美元，買(mai) 到的並不隻有這些，還有未來發展的無限契機和可能。

    這種可能太誘人，不便言傳(chuan) ，隻可意會(hui) 。或許與(yu) 王海滴在阿克蘇諾貝爾10幾年的工作經曆有關(guan) 。

    那麽(me) ，宣偉(wei) 為(wei) 什麽(me) 要花93億(yi) 美元收購威士伯，以擴大在中國市場的份額呢？

    如果隻用一句話說，那就是宣偉(wei) 抓住了中國市場的同時，也就抓住了未來的發展契機。

    世界四大經濟體(ti) 中，中國雖然增速從(cong) 8%下行至6.9%，但仍遠遠高於(yu) 美國的2.4%、歐洲的1.6%和日本的0.6%。而且這種經濟增速的領先，至少可以保持十年以上。

    所以今後十年，中國依然是塊投資熱土。亞(ya) 洲市場，尤其是中國市場仍將是未來十年發展最快的市場。誰抓住了這塊市場，誰就抓住了未來發展的契機。

    當宣偉(wei) 準備用收購，加快在中國市場本土化布局的時候，選擇了93億(yi) 美元收購威士伯，借助華潤在中國的渠道和品牌。現在，收購成功了，渠道也有了，之後宣偉(wei) 最缺的就是適應中國市場的本土化人才了。

    王海滴在阿克蘇諾貝爾曾經任職10多年的工作經驗，為(wei) 渴求人才的宣偉(wei) 提供了極大的想象空間。

    王海滴告訴神秘彩金随机派发规则，宣偉(wei) 對人才是渴望的，重視吸引各方人才，和提供良好的發展平台。

宣偉(wei) 亞(ya) 洲區市場總監王海滴

    長風點評：

    立邦成立商裝木器漆事業(ye) 部，宣偉(wei) 收購威士伯及旗下華潤。又一外企強勢登陸家具漆。

    民族塗企引以為(wei) 傲的家具漆領域，狼煙再起。

    中國塗料行業(ye) 的最後一塊淨土，將變成中外競爭(zheng) 的戰場。